2010卖场指标说明V5.0.docVIP

卖场2010年度考核指标说明 门店销售达成率 2 门店销售毛利达成率 2 门店运营质量提升 2 销售结构 2 自有品牌销售完成率 3 主推商品销售完成率 3 附件商品销售完成率 4 PSP销售完成率 4 门店管理指标 4 用券率 4 对公综合毛利率 5 合同到期超60天应收 5 门店经营秩序维护 5 顾客服务 5 门店商品短少事故数（含偷盗、盘亏） 5 卖场财务主管考核指标 6 收银兼出纳考核指标 6 收银员考核指标 7 其他管理岗位考核指标 7  门店销售达成率 指标名称 指标定义 销售达成率=实际销售/销售预算 考核目的 确保销售持续增长，扩大市场占率 得分计算方法指标得分=销售达成率*权重 销售额达成度考核保底0.6、封顶1.5 相关说明 销售额为去税、去券金额； “非零售”业务的定义： 供应商回购销售：供应商为了完成销售指标，买回向五星供货的商品； 为了冲量的批发销售：总部、分部为了完成定的销售规模，经批准向有关的经营单位进行的批发销售； 内部关联销售：分部之间、品类之间、分部和子公司之间、五星对百思买的销售。 除“内部关联销售”外的其他“非零售”销售，计入分部考核；所有“非零售”销售均不计入门店考核。 数据来源 统计周期 月度 门店销售毛利达成率 指标名称 指标定义 考核目的 得分计算方法 指标得分达成率*权重 达成率季度考核保底0.6、封顶1.5 相关说明 数据来源 统计周期 月度 门店运营质量提升 指标名称 指标定义 考核目的 得分计算方法 指标得分= 相关说明 数据来源 统计周期 月度 销售结构 指标名称 指标定义 考核目的 得分计算方法 销售额达成率度考核保底0.6、封顶1.5 相关说明 销售额为去税、去券金额； “非零售”业务的定义： 供应商回购销售：供应商为了完成销售指标，买回向五星供货的商品； 为了冲量的批发销售：总部、分部为了完成定的销售规模，经批准向有关的经营单位进行的批发销售；内部关联销售：分部之间、品类之间、分部和子公司之间、五星对百思买的销售。 除“内部关联销售”外的其他“非零售”销售，计入分部考核；所有“非零售”销售均不计入门店考核。 数据来源 统计周期 月度 自有品牌销售完成率 指标名称 指标定义 销售额达成率=实际销售/销售预算 考核目的 得分计算方法 相关说明 销售额为去税、去券金额； “非零售”业务的定义： 供应商回购销售：供应商为了完成销售指标，买回向五星供货的商品； 为了冲量的批发销售：总部、分部为了完成定的销售规模，经批准向有关的经营单位进行的批发销售；内部关联销售：分部之间、品类之间、分部和子公司之间、五星对百思买的销售。 除“内部关联销售”外的其他“非零售”销售，计入分部考核；所有“非零售”销售均不计入门店考核。 数据来源 统计周期 月度 主推商品销售完成率 指标名称 指标定义 销售额达成率=实际销售/销售预算 考核目的 得分计算方法 相关说明 销售额为去税、去券金额； “非零售”业务的定义： 供应商回购销售：供应商为了完成销售指标，买回向五星供货的商品； 为了冲量的批发销售：总部、分部为了完成定的销售规模，经批准向有关的经营单位进行的批发销售；内部关联销售：分部之间、品类之间、分部和子公司之间、五星对百思买的销售。 除“内部关联销售”外的其他“非零售”销售，计入分部考核；所有“非零售”销售均不计入门店考核。 数据来源 统计周期 月度 附件商品销售完成率 指标名称 指标定义 销售额达成率=实际销售/销售预算 考核目的 得分计算方法 相关说明 销售额为去税、去券金额； “非零售”业务的定义： 供应商回购销售：供应商为了完成销售指标，买回向五星供货的商品； 为了冲量的批发销售：总部、分部为了完成定的销售规模，经批准向有关的经营单位进行的批发销售；内部关联销售：分部之间、品类之间、分部和子公司之间、五星对百思买的销售。 除“内部关联销售”外的其他“非零售”销售，计入分部考核；所有“非零售”销售均不计入门店考核。 数据来源 统计周期 月度 PSP销售完成率 指标名称 指标定义 考核目的 得分计算方法 相关说明 数据来源 统计周期 月度 门店管理指标 指标名称 指标定义 考核目的 得分计算方法 相关说明 数据来源 统计周期 月度 用券率 指标名称 指标定义 考核目的 得分计算方法 相关说明 数据来源 统计周期 月度 对公综合毛利率 指标名称 指标定义 考核目的 得分计算方法 相关说明 数据来源 统计周期 月度 合同到期超60天应收 指标名称 指标定义 考核目的 控制资金风险，加快资金周转 得分