商业模式公开课（1天课）TO协会(印刷本).ppt

楼新平简介 理学硕士，长于从0到IPO的模式构建专家；投行顾问 核心课程：《商业模式创新》《企业估值》 联louxinping@ 第一 模式的力量：从自由轮说起第二 模式的力量：身边的故事第三 什么是商业模式第四 从案例解剖商业模式第五 构建商业模式五步方法 英国备战 一种廉价的远洋货轮 。预计只能用5年 。 约8个月即可建成 。 美国外行 造船行业之外亨利?凯泽。凯泽对造船基本不懂 。 结果 建造每艘自由轮所用的时间不是1年，也不是8个月，而是大约1个月。然后他又把这个时间缩短到2周，并曾为了宣传的目的在四天半的时间里建造了一艘自由轮。” 不同的结果背后藏着什么? 启示一 “无知”的力量 经验不一定带来成功 最弱小的也有解决方案 启示二 思路决定出路 跳出行业看行业 模式的力量 你的企业又如何? 为什么你的企业在赚钱,但成长空间却似乎到了极限? 为什么银行或投资者对你的生意总是提出疑问?融资总是难题? 为什么生意如此难做?总是产生大量的应收帐款? …… 第二：身边的故事从2万元到2000万 大家的方案如何？ 方案一 方案二 。。。。 方案N 启示三 空手套白狼不是商业传奇,其实每个企业家身边都有这样的机会去做到,只要你突破陈旧思维的框框! 启示四 没有资源，没有核心能力，也是可以换成现金流的 经营企业的最高境界是经营商业模式. 第三 什么是商业模式 究竟什么是商业模式 ？ ？？ ？？？ 商业模式必须回答的五个问题 第四 从案例解剖商业模式 园方软件 1994年成立，10余年打拼，装饰设计软件行业老大 5万余家客户，市场占有率90%以上。 2006年营业额3000余万元 居泰隆 2001年5月成立，可视化家装设计设计HDS系统，三维技术领先。 2002年10开始推广 结果 2005年委托订货1.2亿元，利润718万元 2009年预计委订25亿元，营业收入16.5亿元 2006年，风投500万美元 2008初第二笔2000万美元。 园方如何办？ ？？？ 2004年开始考虑新模式，新成立尚品宅配。 创新性地提出数码化定制概念，是行业中的服务标杆企业 目前拥有厂房2万平方米，国内最先进的电子开料锯数台，CNC加工中心数台，拥有世界先进的3D虚拟设计，3D虚拟生产和虚拟装配系统，2007年巨资打造的基于数字条形码管理的生产流程控制系统，“秒”级的加工控制评估，其思想和技术堪称世界一流。 启示五 当一个行业的需求巨大,而行业中的每个企业都觉得不挣钱的时候,谁先改变游戏规划,谁就能成为业中强手主流!此时退出是巨大的投资损失! 结果 目前员工500多人，在广州，上海，北京拥有20家直营店，在全国拥有200多家加盟店 2009年7月，达晨创投7000万元注资尚品宅配 第五 构建商业模式五步方法 教你如何做,同时教你如何想! 企业的图式表达--楼式模型 十大创新商业模式战略控制级别 你的公司处在什么控制级别？ 园方、居泰隆就是完成了第一级别而已！！ 九种模式，九段功夫 在2008年6月期的学员中，有二个学员已完成了适合自己的高速成长商业模式。 步骤一:价值主张 步骤一:定位 选择能提供长期的利润增长的顾客群 是对”顾客价值”进行选择 传统定位法 四步： 这个人群有没有共同需求? 这群人有没有共同的行为模式? 这群人量够不够? 这群人好接近吗? 案例 重塑产品价值模式： 案例：埔里酒厂的蓝海战略 步骤二:盈利模式 微软为何要收购ＹＡＨＯＯ？ 也许你想，生产出顾客喜爱的产品，或者提供了这么好的服务，我直接把它卖掉，扣除成本，不就是利润了吗？ 你的苦日子就要来了！ 盈利模式 如何从为顾客提供的价值中,获得利润 业务盈利12式 案例 广州连锁管理软件 步骤三:关键资源和能力 顾客为什么要从我这里买? 步骤三:关键资源和能力 适应生态 产业关键要素（产业洞察） 建立”能力” 案例 东阳：生活馆 步骤四:重构业务系统 重构业务系统四步道 再次深入:谁是客户? 谁是你的客户？ 什么是客户认同的价值？ 你从客户那里获得的成果是什么？ 你的客户战略是否与你的经营战略配合得很好？ 谁是客户? 1 在你的客户中应该包括什么人？ A 终端消费者？ B 购买或（购买）决策者？ C 关键影响者，比如社团信息源？ 2、在这个联盟与合作伙伴的网络世界中，你应该将那些人看做客户？又该将那些人看做竞争者？ 谁不是你的客户？（集中精力，划清边界） 3、你应当与那些目前不是你的客户做生意？ 如何让业务10倍速增长? 扩大企业业务只有三种途径 销售三要素： 量：增加客户数量 价：增加每一客户平均交易量 数：增加回头客的数量 量—业务增长的18根支柱 过程技巧 顾客整体价值 按效果付