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目录 第一部分 项目简介 3 1.1项目背景 3 第二部分 市场分析 4 2.1环境分析 4 2.11宏观PEST分析 4 政策环境（P） 4 经济环境（E） 4 社会环境（S） 5 技术环境（T） 5 2.12微观SWOT分析 5 2.121优势 5 2.122劣势 6 2.124威胁 7 2.13市场细分 7 2.14目标客户 7 第三部分 竞争分析 8 3.1五力模型分析 8 3.2网上外部竞争分析 9 第四部分 网络营销策略 10 4.1 网上产品和服务策略 10 4.11网上产品 10 4.12网络服务 10 4.2网络营销价格策略 11 4.21实体产品 11 4.3网络营销渠道策略 12 4.31二手产品回收渠道 12 4.4网上促销策略 13 4.41网上价格促销; 13 第五部分 盈利分析 14 5.1市场规模分析: 14 5.2.初期盈利分析： 16 5.3中期盈利分析； 16 5.4后期盈利分析： 17 第六部分 附件 18 6.1网站截图 18 6.2问卷 ..................................................................................................................................... 第一部分 项目简介 1.1项目背景 社会背景：随着社会的进步，高校网上跳蚤市场已经成为大学校园网上一个普遍的活动场所，它为越来越多的大学生提供出售或购买二手物品的平台。如今崇尚环保、以人为本、可持续发展理念深入人心，越来越多的人将自己用不着的东西循环利用，符合绿色消费观念。 校园背景; 据调查有超过四分之一的毕业生卖过二手物品，高校非毕业生有超过四分之一的人买过二手物品,据我们市场调研问卷统计结果得到： (62%人愿意将自己闲置物品拿去变卖，其中96%人愿意在网络这个平台上交易。 (78%的人对没有在网上购买过二手物品。 说明高校中潜存着一个交易市场。 1.2产品定位 ：我们通过对50人进行网上问卷调查，市场调研结果，如图:购买二手书籍的人占72%，购买数码产品的人占36%，购买电器的人占34%，购买学习用品的人占32%，其他物品的占20%，服饰仅占10%，综合以上调查，我们将产品主要划分生活类，书类，电器类，运动类 。当然在我们网站店面上会有对应的模块. 生活类的放在一起供买家选择：自行车、电风扇、台灯、手表、文具用品、吹风机、洗衣机、插座、吉他、装饰用品、CD等。 书类的放在一起：大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。 数码类放在一起：手机，相机，p3p4,电脑，psp等 运动类的放在一起：纪念品、网球拍、球类、登山包等。 第二部分 市场分析 2.1环境分析 2.11宏观PEST分析 政策环境（P） 建设资源节约型和环境友好性社会是国民经济中一项长期的发展规划，低 碳、环保理念是21 世纪流行风向标。另外政府重点培养大学生创新创业意识，提高大学生自身修养。我们网上跳蚤市场迎合了低碳、环保的理念。 经济环境（E） 随着经济的发展和消费观念的改变，大学生购买的物品种类越来越丰富，并且由于审美或心理，会很快闲置出二手物品。 社会环境（S） 社会越来越提倡低碳、环保、健康、时尚的新型生活理念。营造以绿色和低碳为特点的二手交易市场迎合了可持续发展的理念，符合旧货市场的发展需要。 技术环境（T） 高校具备良好的网络条件，并且有教学、科研的保证，保证网络跳蚤市场平台的运营和维护。 2.12微观SWOT分析 根据对二手物品行业市场宏观环境分析之后，我们运用 SWOT 分析来 进一步认清我们网站所处的市场位置和自身的优势与不足。 机会 依托高校，拥有丰富资源。 熟悉高校市场。 有教学、科研保证。 毕业生闲置物品多，低碳环保、节约意识强 劣势 缺乏实际操作经验。 缺乏资金 商品种类收集难度大 优势 有新组织模式优势 2、运作成本低，风险低。 3、良好的营销环境。 4,、技术优势。 威胁 支付威胁 安全威胁 新同行业竞争者进入威胁。 5、存在系统运行威胁。 下面详细论述： 2.121优势 1、有新组织模式优势，我们利用本学校的大学生资源，采取网上经营和传统旧货市场结合，组织模式新颖，据了解南昌工程学院很少有人涉足此领域。 2、运作成本低，风险低。我们采取二手物品交易，运营的成本低。 3、良好的营销环境。依附高校区，每年毕业生大至20000人，