培训材料-红双喜金钱柜（内训）.ppt

回想08年的经济大势: 回想08年的经济大势: 回想08年的经济大势: 一年一度的“十一黄金周”长假，本应该是全国楼市供销两旺的红火之时。在近期楼市普遍疲软的背景下，这个黄金周仍被不少开发商寄予厚望。但事与愿违，虽然不少开发商纷纷制定了打折促销策略，但市场并不买账，最新统计数据显示，楼市难以“坚挺”，黄金周期间的房地产销售状况非常低迷，疲态毕现。 理财客户 针对现在经济形势和资本市场不好的状况，我们特别推出了一款见利快、持续增值的年金产品，每年一快返，五年一大返，给您介绍一下吧。 储蓄客户 现在银行利率不断在降，据说今年还有可能继续降息，钱存在银行收益很低。我们新推出了一款快速返还的年金产品，定活两用，每月复利计息，资金安全稳健又有保障，我给您介绍一下吧。 年龄较大的客户 现在有一款年金产品，轻松投入，长期享有专属增利金账户，非常适合给您做养老金的规划挺适合您的，给您简单的介绍一下。 中年有子女的客户 孩子的教育金越来越多，一个孩子读到大学起码要花30万，我们最新推出了一款专为子女教育婚嫁而设计的产品，只需一次或分期投入部分资金，就可以拥有月复利增值的专属账户，孩子的教育金就不愁了。 这款产品最大的特色就是它为您设置一个专属的增利金账户，而且保单签收十天后就会有第一笔的关爱金进账，见利非常快。公司以后每年都会返还首期保费的1%、每五年返还有效保额的25%进入账户，您选择20年期的就能得到多达25次的返还。账户里的资金月月复利，您的收益也不断增加。 如果您孩子上学（或客户养老）需要用钱，每年可以从账户里支取部分资金，在人生阶段的不同时期做为教育金、创业金、养老金用，合理安排资金使用。 此外，它的保障功能也很强，它为您提供1.1倍的疾病身故保障和2.2倍的意外身故保障。尤其特别的是，如果发生被保险人全残或投保人身故的情况，就可以免交以后的保费，设计非常人性化。 （对期缴客户） 这款金钱柜产品是新华保险公司红双喜系列的最新升级产品，保持了一贯的保额分红特点。年缴一万首年就可按五万多来分红（对期缴客户），分红复利增值，保单终止时还有一笔丰厚的终了红利，实现客户收益的最大化。它的投资渠道主要是各种债券和基础设施，从而能给您持续稳健的回报。 存1万，每年1%才100块，拿来也没什么用处，太少了。 您讲得有道理，每年100块的确派不上什么大用场，所以我们专门为您设立了增利金账户，每月复利计息，积少成多，小钱也能派上大用场，您看是不是很好呀？ 五年领取25%做教育或养老不够用。 您讲得有道理，但我们专门为您设立的增利金账户，关爱金和生存保险金和每月复利计息，每5年拿到的钱基本可以满足您教育或养老的规划，如果你还想要更高品质的生活水平，你也可以选择适当增加投保的金额。 趸缴的基本保额比本金还低，保额分红那不是不如现金分红好了？ 您的想法我能理解，但保额分红是全差分红，最后还有终了红利，我们不能仅就基本保额这一点就说保额分红不如保费分红好；而且现金分红相当于散财，无法象保额分红那样积聚财富，积小钱成大钱的功能。 我缴5年，20年到期后，总共能拿多少钱？ 您的意思我明白，但您的钱不是到20年之后才能拿，金钱柜让您每年都有关爱年金，每5年还有一笔高达有效保额25%的生存保险金，要用就拿出来投资、养老、给孩子做教育金，不用就放在增利金账户里面， 每月复利生息，定活两便，收益肯定不会差。 增利金帐户怎么用？ 您想得很周到，其实也挺简单，只要您的保单一生效，这个账户就成立，而且第一笔关爱年金就进账了，每月复利计息。增利金账户里的钱根据您的需要随时随时支取不超过规定的额度，而且每年前三次支取公司不收取任何费用，之后每次也只收取15块钱而已，不用就放在里面月复利增值，定活两用，既方便也可使收益最大化。 20年时间太长了。 您的想法我能理解，我刚开始也这么认为，但金钱柜让您每年快拿、5年大拿，20年的时间您才拿21次关爱年金、4次生存保险金，好多客户还觉得时间太短了拿的太少，还想要四五十年的呢，可惜我们公司最长只有30年的；这段时间你若有需要也可以随时支取，满足不时之需呢。 30年期的基本保额都太低了。 您的意思我明白，但30年期的保障时间多长呀，那些钱都给您做保障基金，何况30年时间，您的返还次数也多了好多，您有31次的关爱年金和6次的生存保险金，仔细算算，您一点儿也不吃亏。 1.您的证件带了吗？我帮您办一下 （您在