复件 管理学案例分析(北大清华）F1班第八组.ppt

目 标 分 析 目标分析 目标分析 管 理 学 案 例 分 析 2002MBA F1班 第八组 高 飞 高 巍 刘 刚 刘 洋 刘永涛 吕伯乐 苗俊梅 说 明 以下仅为框架分析 原案例信息不够充分 忠实于案例本身 结果并不重要 基本分析方法：SWOT分析法 基 本 框 架 公司目标分析 公司优劣/势分析 公司收益分析 目 标 分 析 公 司 目 标 ? 移植外地优秀师资及高考状元的经验 ? 对中等学生进行“全日制、全封闭”训练 ? 5万元包上重点，10万元包进北大清华 赚 钱 可 是 ？ 1、成绩只由师资决定吗？ 一年内，中等学生成绩能提高50-100分吗？ 教师师资如何保证？ 状元们能发挥多大作用？ 心理的影响是否会对成绩提高有负作用？ 2、学生离开学校谈何容易 学生本人愿意离开？ 学生能否拿到学籍？ 离开原学校环境，学生能否很快调适？ 3、谁愿意花这5万、10万？ 有多少家长能出这5万、10万？ 消费者支付能力分析 有多少家长肯出这10万？ 家长很难信任他们 家长不会轻易拿孩子作实验 目 标 公 司 优 / 劣 势 分 析 内 部 优 势 有家教成功的经验，且占据了北京家教市场的绝大部分份额，具有一定的市场影响力 师资力量较强：骆东平神话效应 高考状元效应 资金优势：往年家教市场资金及利润 内 部 劣 势 公司没有正规办学的经验 操作时间太晚 师资还未完全确定 北京单独命题，外地师资能否领会命题意图 高考状元尚未培训，能否达到预期目标具有不确定性 心理咨询所还未确定 外 部 机 遇 北京分数线低，提高学生分数难度降低 考重点大学的目标较容易实现 北京将单独命题，分数可能相对更低 参加高考可通过社会报名 外 部 威 胁 目前教育市场鱼龙混杂，取得家长信任很难； 北京教育管理机构是否允许他们办学； 学校不支持学生参加，没有学籍与在籍学生有差别； 外部投资没有确定，资金可能会有缺口； 可能没有足够的学生可择优，一年后难以达到“上重点，进北大、清华”的目的。 收 益 分 析 支出 收入 收益平衡 支 出 支出 （单位：万元） 开办、招生费用：50+50=100 场地租金、食宿：100+75=175 教师工资：20*10+30*1.5=245 心理咨询费用：20 其它管理费用：150 总计：700 收 入 学生收费：200*5=1000万 毛利：300万 收 益 平 衡 假设每位未达目标学生赔付6万元 盈亏平衡点为： 50位学生，即1/4学生未达目标 若实际招生人数不足200人，则需重新计算盈亏平衡点 。 综 上 所 述我 们 认 为 主 要 风 险 领 域 前期 ? 能否保质、保量地招收到学生 教学 ? 能否保证至少3/4学生能达到目标 管理 ? 能否到位、持续经营 因 此根据案例现有信息，尚难断定其成功与否 关 键 视其能否有效地解决以上风险 建 议 调整公司目标 可 将目标调低一个层次 加强内部管理 可请一些有经验的退休教师作教学管理、班级管理 操作方式灵活 股权结构可灵活 对学生收费、方式可灵活 ? ? ? ? ? ? 不 当 之 处请各位批评指正 谢 谢 大 家！ * * 目 标 分 析 目 标 分 析 目 标 分 析 目 标 分 析 公 司 优 / 劣 势 分 析 公 司 优 / 劣 势 分 析 公 司 优 / 劣 势 分 析 公司 优 / 劣 势 分 析 收 益 分 析 收 益 分 析 收 益 分 析