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“私人定制”策划书 我们组的的项目是销售银器饰品，银饰高贵、典雅是我们无法放弃的选择。 STP策划 （一） 1.对细分进行概述 1）含义：市场细分以消费者需求的或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 作用：没有市场细分，分不清竞争对手做。 市场细分1、地理区域；1、年龄 2、性别 3、民族 4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入 1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度 （1）地理细分： ：所的 规模：学校占地面积密度：学校 气候：嵩明平均气温，最热月份为夏秋，冬春干冷二选择 理论基础 类型 （策略） 一：组合 策略二： 产品组合一 一 产品组合二 市场二 产品组合三 市场三 （我们小组选择的策略） 策略三： 市场一 产品组合 二市场三 2.项目进行选择目标市场 客户消费群体三）市场定位 1.产品定位 （1）产品货源方便实惠便捷，无成本买卖 （2）款式种类多样，有较大的课选择性 （3）装饰以及做服饰的搭配，紧跟时尚潮流 （4)戴银器饰品对人体健康，质量上乘有保障 （5）价格适中，在老师学生可接受范围之内 2．销售定位 (1)销售方式：地摊实体销售、网络销售、自主上门朋友关系销售 销售群体：针对云南工商学院以及杨林职教园 销售人员：小组销售成员需对自己产品的价格款式质量等进行详细的了解，满足顾客需求，解答顾客疑问，进行全方位的推销。 竞争定位 无成本买卖，赚取最大利益 市场空缺，款式比学校店铺多样 价格比学校店铺相对便宜 做活动，有礼品相送，而且可以有情侣套装 后期，市场成熟，可以根据个人爱好定制 4.消费者定位：以云南工商学院在校全体师生以及全体教职工为主 （四）S） 市场专业化:目标市场明确 银饰款式多样：项链、手链手镯、脚链、耳钉、戒指、头饰、情侣组合饰品 价格：比市面上的价格低 可靠性：质量上乘有保障，假一赔十 销售方式多样：微信、淘宝、学校贴吧、朋友圈的关系营销覆盖面广 进货渠道：借助个人关系，无成本进货，风险降低，资金需求少 促销：一个月进行至少一次促销，礼品相送，以及买满多少以上的价格更优惠；情侣间买饰品的相互约定，我们将其保留 劣势分析(w) 难以树立品牌形象 由于我们的产品是在学校地摊上为主来进行销售，无店铺销售，给顾客造成一种不专业的心理，顾客会有难以相信产品质量的心理，我们产品的物美价廉会也会影响顾客的购买心理。 银饰产品难以保养 a.银饰容易与空气、汗液中与硫发生反应。生成黑色的物质，使银饰品失去原有的光泽。 .银饰的纯度越高就越柔软，容易造成一定的划痕. .基于上面两点需要花较多的时间来保养银饰品。 (O) 学校学生多，而且都喜欢时尚漂亮，还有其他学校，市场潜力大 校内和校外卖银饰产品的店家少，竞争力小，市场空缺 自助创业得到学校的支持鼓励，我们办了属于自己的摊位证 我们的产品都是符合学生的，一个年龄阶段的，眼光大同小异 项目开始前，市场调查与预测，得到老师的指导 威胁分析（T） 在校，存在芊芊美阁，榭水楼阁，甜蜜小屋的竞争。他们有精美的店面，专业性比我们高。 校外，汇而佳有一家更专业的银饰产品专卖店，和我们也是存在竞争，而且汇而佳人流量大，产品更新速度快。 （五）SWOT策略分析 SW 针对难以树立的品牌形象，我们组充分利用利用自己的优势创建自己的品牌。 设计与我们组相符的独特的产品标识图案 做个独特的广告宣传，让银饰搭配成为学生时尚前沿不可或缺的产品 So（优势机会策略）分析： 学校师生学生多，喜欢时尚，市场潜力大，我们还是有机会 卖家少，价格比他们低，消费者适合选择 学校支持的项目，学校以及老师会给与指导，发展空间大 项目如果达到成熟期，我们也会进行店铺销售，与其他家进行竞争 ST （优势威胁策略）分析： 对于学校的芊芊美阁和甜蜜小屋以及校外的银饰专卖店，和他们最大的竞争就是价格和款式。根据调查我们的价格比他们低，消费者更愿意接受，款式比他们的新颖，消费者也喜欢。 他们从没有活动促销以及独特的销售方式，因为他们的店铺不是以银饰产品为主，没有我们专一，我们在特殊日子有促销活动礼品相送，还有用情侣套装进行吸引顾客。 我们还可以在网上销售，销售方式比其他店家多样，有助于产品的销售与宣传。 物以稀为贵，我们产品虽然款式多样，但是以独特为主，独一无二也是我们的一种理念。 WO（劣势机会策略）分析： 4ps策划 产品策划 品牌定义： 品牌名称： 品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切