业务技巧之地产经纪销售问答.pptVIP

业务技巧之地产经纪销售百问;一．我只听过xx,xx房产公司,我怎么没听过 你们公司,你们公司怎么样?;答：1、不去诋毁别的公司。 2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特 色：我们强调交易安全第一，实行先产权调查、再签订交易合同，确保产权清晰及产权的真实性；专业性强，我们有专门的法律专员，负责为双方拟定交易合同，我们的服务理念：追求地产经纪‘专业价值’服务（始终把客户当朋友而非上帝）；服务模式：一站式管家服务。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 4、请您给我一个机会，感受一下我们企业的服务，我相信我们不会令您失望;二．业主，我愿自己卖，方便又节省钱。;答：房产不同于一般商品交易，涉及很多专业知识、繁琐的交易流程，以及合同拟定、合同执行问题，几十万甚至上百万的房子，如果任何一个环节中出现问题，其损失是非常巨大的。 在房屋买卖过程中，涉及交易配对、买卖谈判、合同拟定、过户、付款、收款、房屋交接，等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单；现在越来越多的客户已经开始具备了这种较强的法律意识，而选择我们居间方为其全程监控，以保证安全、节省时间、精力、放心。;三．为什么要签委托，会不会把我套进去?;答：1、签订书面的委托，是得到您的授权，这样我们才会有资格帮您卖您的房子，口头委托其实是对您的不负责任，有了您的书面授权，才能有该套房子的合同编号，您的房子才能输入我们的电脑销售系统，这样我们就可以帮你上橱窗、上报纸广告、而且输入电脑销售系统后，不光我知道您有此套房屋出售，其他同事也可以在系统上查到此房出售的信息，甚至其他分行同事也可以看到，这样您的房屋销售的面就广了。; 2、通过书面的形式，明确双方的责、权、利，对您、对我们都是一个保障。其实您关心的是在短时间内帮您达成售屋的心愿，我们的初衷跟您是一致的。并且您签订一般委托，您同时还可以选择到其他公司委托；对您的交易没有任何限制。在委托期间内，如果您的房屋自己卖掉了（或者租出去了）您也可以随时行使您的委托撤消权利，只需要您给我们一个电话就可以；所以您看，根本就不存在什么所谓的套。;四．客户没看房就还价：这套房子最低多少钱?(例如:25万的房子);答： 经纪人（反问）：您认为多少钱比较合适呢? 客户：20万左右。 经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢? 客户：那肯定要考虑一下。 经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意，即使便宜一点你也不会买是吗？所以，我们还是先去看一下房子(那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。);五．客户不签看房单怎么办?;经纪人:×先生,听我解释,其实签这个对您一点损失都没有,相反它会保障我们双方的利益。首先,它有明确规定我们的服务内容,收费标准,而且您最担心的就是我们赚您差价。这个您放心,里面都写得很清楚,我们是绝对不赚差价的,而且有成交我们也不会乱收费,都是按照里面的标准收费。当然,从另一角度说也是保护我们的利益,也只有您认可我们的服务及收费,我们才会带您去看房子,但是假如您所中意的房子是我们带您看的,那就必须在我们这边成交,它只是防小人,不防君子,像×先生您这么有素质,我相信您会理解我们,我们每个客户都要签的,那麻烦您在这边帮我签个字。;六．客户看完房子后，不表态，只让我们帮他谈价格。;客户：你先帮我问一下房东最低卖多少钱? 经纪人：谈我肯定会帮您谈，您最好给我个价格，要不我怎么去谈？！房东问我，,客户价格出多少钱，我都说不上来，房东肯定认为我们没诚意。 客户：那你们帮我问一下，最低卖多少钱，我再考虑一下。 经纪人：那好吧，我尽力帮您谈一下，晚上给您电话。(第一次带看，不要马上逼客户出价格。);七．为什么二手房的价格和新房的价格一样高?;答：（对于原房）首先，明确一下，所谓的二手房未必就是旧房，这类房子业主买了是为了投资，有的是崭新的毛坯房，有的是装修过的，基本上没住过，所以价格不可能降；其次，有些老的二手房，因为所处的地理位置比较好，位于中心地段，或者属于学区房，出行、上下班、子女上学都非常方便，所以房屋的附加值非常高，价格也降不下来，第三,有些建了才几年的二手房，价格也很难下降，因为周围的环境、物业管理好，位置也适中，户型也比较理想，业主都比较倾向于出租，个别对外出售的，也主要是个人原因，但又不急着等钱用，所以，价格也降不下来。;八．现在我老公名下有两套房子，现在买房子，房产证写我的名字，我们还能贷款吗？;（1）与‘房龄’的关系：房屋使用年限+贷款年限，不能超过30年（个别银行最长可以到40年）。 （2）与‘年龄’的关系：贷款年限，还跟借款人的年龄有关系，还有，贷款年限+借款人年龄，一般女士不超过55岁，男士不能超过60岁（个别银行会加长5年左右），但是，都会有年龄限