孔雀城价值体系及品牌0506.ppt

大运河.孔雀城 开发地块基本位于城市主要发展带上，北京CBD一小时经济圈 案例分析：万科、龙湖 品牌发展规律模型 孔雀城发展分析 解决路径 品牌解决之道 万科—— 中国行业老大， 开发特色产品系列最成功的开发商 …… 城市花园系列 四季花城系列 情景洋房系列 假日风景系列 万科“金色系列 …… 产品系 阶段 上海万科城市花园 北京万科城市花园 沈阳万科城市花园 第一阶段 第二阶段 第三阶段 天津万科城市花园 深圳万科城市花园 广州万科城市花园 大连万科城市花园 北海万科城市花园 鞍山万科城市花园 武汉万科城市花园 长春万科城市花园 成都万科城市花园 深圳四季花城 南昌四季花城 武汉四季花城 上海四季花城 沈阳四季花城 广州四季花城 深圳金色家园 南京金色家园 沈阳金色家园 成都金色家园 北京金阳公寓 北京四季花城 城 花 系 四 季 花 城 系 金 色 系 中山假日风景 天津假日风景 上海假日风景 假 日 系 北京假日风景 万科在开发伊始，在深圳本地开发了天景花园、万景花园、荔景大厦等项目，进行“无章法”多种物业形式开发，万科品牌和核心竞争力尚未成形； 在仔细思考之后，万科打造“城花”系列，将同系产品在不同区域作强，树立良好的品牌形象及影响力； 同系产品作强之后，在“城花”持续发展的基础上开始打造“四季花城”、“金色”、“假日”产品系的开发，呈现多产品系综合支撑品牌的状态，品牌影响力深入人心； 效应产生，品牌支撑时代来临； 自第二阶段后期，在主要产品线打造过程中，根据客户细分、土地属性不同打造不同特质项目； 案例分析——万科品牌系发展 城市花园系列的持续打造，建立垄断优势 多系列发展 品牌形象清晰 急速扩张 成为行业领袖 初级阶段 荔景大厦 万景花园 天景花园 …… 无序开发 龙湖—— 走在快速扩张，大品牌树立的路上 客户满意度第一、重庆低密度产品老大 …… 龙湖香樟林 龙湖蓝湖郡 龙湖弗莱明戈 北京：龙湖·香醍漫步 龙湖·滟澜山别墅 …… 成都市场 北京市场 龙湖.香樟林 2001.11独栋、联排 龙湖西苑 2000.6多层公寓、高层电梯公寓 1998联排别墅、多层公寓及高层电梯公寓 龙湖南苑 2002.3城市高层 龙湖·枫香庭 龙湖?水晶郦城 2003.7高层 龙湖·北岸星座 2002.10酒店式商务公寓 龙湖?蓝湖郡 2005.4独立、联排别墅,花园洋房 2006.12城市综合体：时尚商业mall、国际商务公寓、星级写字楼 龙湖·西城天街 龙湖·观山水 2005.10高层 2006.7高层、小高层 龙湖·紫都城 2006.8花园洋房 独栋别墅,双拼别墅 龙湖·弗莱明戈 龙湖·好望山 2006.9花园洋房 2007.4城市电梯花园洋房、小高层 龙湖·大城小院 2007.3高层 龙湖·晶蓝半岛 龙湖·翠微清波 2007.5高层 龙湖·三千里 2007.5高层 独栋、洋房 龙湖·香醍漫步 龙湖·颐和原著 （未开盘）别墅 龙湖·名城天街 （未开盘）顺义综合体 纯联排别墅 龙湖·滟澜山别墅 重庆市场 低密度混合物业 城市物业 异地开发 开发历程 阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 案例分析——龙湖品牌系发展 低密度混合物业系列的持续打造，建立垄断优势 多系列发展 品牌形象清晰 急速扩张 异地开发 开发历程 阶段 第一阶段 单系产品支撑品牌 第二阶段 品牌支撑多系产品 第三阶段 品牌领袖，综合开发，急剧扩张 特征： 大规模开发； 客户群较为单一； 成为某一个细分市场的“专家”； 在细分市场中完成量的积累； 开始建立品牌形象。 特征： 进入多个细分市场，多系产品开发； 大品牌形象建立并统一。 特征： 急速扩张各个细分市场的市场份额； 成为超大规模开发商； 异地开发； 资本运作。 第一阶段进入第二阶段的标志： 1、开发细分市场的领袖物业； 2、成为某一细分市场的垄断者，具备稳定利润来源。 案例分析结论——品牌发展规律模型 * * * * 孔 雀 城 品 牌 张保勇 2008/05/06 潮白河.孔雀城 永定河.孔雀城(公元2006) 产品 定位 温泉.孔雀城 …….孔雀城 月牙河.孔雀城 孔雀城价值体系 在产品中寻找价值体系 1 “