奇骏、逍客上市活动推广方案（百联东方）.ppt

Roland Berger Strategy Consultants SBM Taskforce Feb.2002 目录 活动说明 活动概述 活动对象 人员选择 活动规划 活动执行 上市仪式－规范用语 嘉宾登记区 例：您好！非常感谢您参加新奇骏和新逍客上市活动，请填写您的个人信息资料；感谢您的支持，这是我们赠送给您的纪念品　如果你准备参加稍后或今后的试驾活动，请您填写《试驾预约表》并交给现场工作人员，我们将尽快安排您体验试驾新奇骏和新逍客 话术一 （每店根据自身情况各设计3句登记话术，需包含店名或活动名或新奇骏和逍客等字样） 话术二 话术三 嘉宾休息区 　请问您需要茶还是咖啡？ 　请大家随意享用点心，上市活动即将开始 话术一 （每店根据自身情况各设计3句接待话术） 话术二 话术三 新华社 中新社 覆盖省级机关和省直单位和部属大型国有企业 潇湘晨报 长沙晚报 覆盖市级机关和市直单位和省会及周边城市 三湘都市报 湖南日报 覆盖省内所有机关单位和省内所有地级城市 车友报、湖南交通频道 、 金鹰955电台、湖南电台 超级893 覆盖省内的有车一族 网络媒体 参加活动的人员的博客发表、意见反馈、前期报名表格下载 前期预热从10月15日至10月25日 活动现场：10月25日-10月30日 —启程电台直播连线 —活动过程中连线，邀请会员做特邀嘉宾在连线 中接受采访。 网络支持：各网站实时更新最新消息。 后续跟踪：11月1日-11月30日 以平面媒体为主，借十月活动的强势温度为十二月长沙国际车展进行预热炒作； 活动说明 活动概述 活动规划 现场执行 传播规划 费用预算 后期跟进 MAGOTAN 迈 腾 经销商全称 宋体 12pt ---东风日产奇骏、逍客2010款联合上市及试乘试驾策划案 中国 长沙 2009.10.11 活动说明 活动概述 活动规划 现场执行 传播规划 费用预算 后期跟进 序 10月28日，东风日产奇骏、逍客2010款将在广州联合上市，同时为了配合主会场的上市活动，10月30日-11月1日，全国其它12座城市进行3D画与奇骏、逍客2010款的展示，以配合上市发布活动传播。为有别于传统形式的上市发布，此次厂家将3D画作为本次上市活动中的最大亮点，结合产品特点进行创作，现场给人视觉冲击，达到与众不同的效果。因此长沙活动选择在长沙人流量大、人流质量高的百联东方广场举行盛大的联合上市发布会，现场配合3D画的传播和吸引效果，达到无限大的有效宣传。 而东风日产奇骏、逍客2010款的联合上市，也将为长沙爱车一族提供更多更好的选择。 活动说明 活动概述 活动规划 现场执行 传播规划 费用预算 后期跟进 2 活动目的 活动策略 1 符合逍客＆奇骏潜在客户的生活习惯和爱好 能够促进汽车的销售，现场产生业务购买。 有效集客，并能有效传递逍客＆奇骏品牌及活动信息 植入式营销：使客户在不知不觉中接受， 切身使客户感觉到荣耀感，实用，经济， 附送增值产品，产生购买欲望，达成现场购买。 利用品牌和销售的大好形势，进一步强化强势品牌形象，迅速提升品牌知名度和好感度， 抓住9-12月销售旺季的大好时机，大规模刺激来店和销售达成。 9-12月，以高于竞品的情感传播手段包装声势浩大的全系整合促销， 通过引发消费者的情感共鸣，全面掀起全系热卖势头。 通过传播逍客奇骏以全新姿态隆重联合上市，掀起新一轮的关注热潮和到店试驾. 活动说明 活动概述 活动规划 现场执行 传播规划 费用预算 后期跟进 活动时间 2009年10月30、31、11月1日（周五、周六、周日） 活动地点 长沙百联东方广场 活动地点照片 活动主题 主题： “天性出色 X-无限” 副标题：东风日产奇骏、逍客2010款联合上市 百联东方广场体量巨大，总营业面积达7．6万平方米，是长沙目前最大的商业单体建筑，成为无可争议的商业航母。它引进全美国进口材质打造了别具一格的景观工程。从远处看，现代的建筑风格一览无余，建筑立面非常丰富，简约大方，现代的建筑风格与国际一流品牌的理念完美吻合。晚上自此经过，灯火通明中，亮丽的高级商业中心形象直入眼帘。 活动时间：10月30、31、11月1日18：00-20：00 活动地点：长沙百联东方广场 场地选择几点要素： 1、户外环境优美、活动场地相对较大，能容纳近一百名嘉宾入座。 2、市区家庭成员人流量较大的广场，临近黄兴路步行街和五一广场，成为家庭夜间消遣的绝佳场所。 3、活动地点场地知名度要比较高，嘉宾容易参与。且周边白领层较为集中。 4、选择晚上活动举办汽车上市活动，主要是家庭用户晚上更容易携家庭成员参加活动。 活动基本要素 活动对象 特邀嘉宾，媒体，潜在用户…… 邀请邀请当地主要经销商代表以及政府官员嘉宾