促销员的心态1_培训概要.ppt

专注专心做 最好的自己 如果你一直觉得卖场人少，他们呢？ 如果你总是抱怨薪水太低，他呢？ 如果你总觉得压力大，他呢？ 如果你常常抱怨工作环境差，那他呢？ 普通的生活是需要什么样的条件？ 从您现在的年龄到50岁退休，  一个月要收入多少钱才能够 生存？ 面对30岁 你不得不想： 从现在开始我们应该怎么做？ （思考题） 现在你在抱怨什么？ 你有没有想过看待事物用不同的角色去看会有什么样的结果 故 事 ------------秀才赶考 秀才赶考 狼的精神 狼的精神？ 什么是狼的精神？ 团结？忍耐？ 什么是最真实的狼？ 他们应该有他们的野心，有他们的野性吧？！ 什么事最真实的狼的精神？？？ 狼的最大的特点 从不报怨 从不悲哀 只知道自己想要什么 他们不知道什么是失败 只知道一次一次的全力以付。他们坚强 从不放弃自己的使命。他们的生存之道 就是集中自己的注意力 放在自己的目标上 从来没有多余的时间 去期待命运能给他们什么 他们就是一往无前的 盯住自己想要的。从来不会把生命多浪费一分钟 放在悲哀上 只要有一息尚存他们就会为了自己生存而努力奋斗 狼的意识 狼性意识就是强者意识 坚决吃肉，决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 斩草除根、干净利索的行事风格 狼道， 是以弱胜强的不败之道 生存第一，永远的危机与斗争意识。 规则第一，永远的服从与执行意识。 团队第一，永远的合作与大局意识。 忠诚第一，永远的感恩与牺牲意识。 道是理想：狼道理想是内部各尽其能，各就其位、各行其责而一致对敌；对外，是以弱胜强，以小欺大，顿顿有肉吃；对己，谦虚谨慎，苦练内功，隐忍而成器。 道是规律：狼道规律是弱者必被强食，适者才能生存，否则就不能称之为自然，不能是道了。 道是原则，狼道三原则：对内管理，诱之以利，驱之以法，优胜劣汰，适者生存；对外进攻，围而攻一，以攻为守，歼敌必灭，百折不挠；对己：断腿强身，危机强志，尝胆强心，全力以赴而强力。 谢谢您的参与 顾客：你这桃是怎么卖的？ 摊主：有甜的也有酸的，有脆的也有软的，有虫子的有， 没虫子的也有，贵的六元一公斤，便宜的三元一 公斤， 您想买什么样的？ 顾客：你卖个桃还这么复杂，我还是回去问问我老婆再说吧 顾客：你家以前不是卖桃吗？怎么改卖瓜子了？ 摊主：瓜子可以尝尝，好就买，不好就不买，省心。 顾客：我不爱吃瓜子，我还是去别处买桃吧。 思考这个案例——卖客户不要的东西必败！ * * 我们现在大部分的心态是这样的！ 缺乏自信 目标茫然、执行力差 守株待兔 缺乏忠诚与积极的心态； 心存侥幸，不愿付出（警察与小偷的故事） 缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化的理由 啊，我也(快)30了！ 一生需要赚多少钱？ 房子： 20万 每平米2500元*80平米=20万元。（不包括装修） 孩子： 16万 20年*（学费+生活费）8千/年=16万 （培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出 国留学） 父母： 28.8万 14400元/年*20年=28万8千元 （四位老人每人每月300元，聊表寸心而已） 。 家用： 54万 三口之家每月开销1500元*12个月*30年=54万 （三口之家每月开销1500元， 很省了！这里可没有任何旅游休闲 呀）。 养老： 27万 15年*12个月*1500元=27万 （退休后再活15年，每月与老伴开销1500元） 合计：145.8万 学历贬值、经验饱和、 能力褪化、精神压抑、 健康透支、钱途渺茫…… 看不见的危机，步步逼近 ！ 熟悉的生存方式，也许最危险 学历贬值 国家统计局数据： 2007年，全国在校大学生已超过2000万人；2007年，北京高考录取率已达73.6%，上海更高达84%，超过中等发达国家的平均水平。 靠一纸大学文凭就高枕无忧的日子,已经一去不复返！！ …… 经验饱和 《都市白领》杂志对1000名25-45岁的白领调查显示，25-32年龄段最缺乏安全