宁波威霖住宅设施(卫浴配件)有限公司中央空调通风口销售手册(PPT 56页).ppt

三、生产能力及大事记 金属冲压车间 气动冲床 连续冲床 两坐标深喉冲床 辊压车间 液压车间 电泳车间 粉体涂装车间 2008年12月， 仕霖集团30周年庆暨威霖工业园启动典礼。 2006年，公司投资200多万元人民币，与宁波大学建筑工程学院合作，并邀请北京空气末端实验室高级工程师做顾问，严格按照中国建筑工业行业标准JG/T20-1999和美国暖通和空调工程师协会标准ANSI/ASHRAE 70-1991标准建立符合国际标准的通风口空气动力性能试验室。 目前可以测试的项目有：流量、压力损失、扩散半径、射程…… 为工程设计单位提供有力的工程数据。 3.综合试验室 2.盐雾试验室 1.环境试验室 4.风口动力性能试验室 2 1 3 4 四、市场及渠道策略 威霖自行编制了《中央空调通风口产品设计标准》，从而使威霖的产品在研发、设计、生产上更上一个台阶。 威霖产品完全采用标准化的规格尺寸，产品预留标准安装孔位，便于拆装和维护，安装后螺丝装饰帽与产品完全融合。中央空调行业可谓“三分产品，七分安装”，标准化有利于安装及售后服务,也是中央空调通风口发展的大势所趋，未来的规模化发展道路，更促进行业/产业链的发展。 2006～2008年，威霖参与中国建筑科学研究院主导的《通风空调风口》的编制，并提出了合理化建议和意见，成为其主要参编单位，不久的将来该项标准将正式出台颂布。 国家标准化的出台，解决了中央空调通风口行业无规范性的问题，推动了整个行业的进程，将使整个通风口的市场格局导入一个有序的发展阶段。 国家及行业标准的推动 2006 2007 2008 2009 2010 威霖积极参与专业性的行业 展览和市场推广，参加行业 内规模最大的展会—中国制 冷展，是唯一一家通风口产 品在中国制冷展的特装的展 台，并且威霖每年的展位面 积均以递增的趋势作通风口 行业内最大的展位，树立了 良好的形象！ 品牌推广 专业 ----模具整体成型，先进表面处理，精湛生产工艺，多项产品专利 权威 ----国家标准制定单位之一，一流实验设备，与大学及同行专家建立长期合作 时尚 ----人性化及个性化设计理念，外形美观大方，引领时尚前沿 信赖 ----秉承“客户满意、永续经营”的核心价值观，拥有完善的品质保证系统及售后服务体系 选择普卡中央空调通风口的理由 我们是通过代理/经销商销售，而不是销售给代理/经销商！ 代理/经销商是我们的市场入场券！ 我们协助代理/经销商快速扩张和迅速增加市场分额，从规模经济中获利！ 代理/经销商是我们亲密无间的合作伙伴！ 我们的理念 ： 共攀高峰！ 合作共赢！ 1. 基本条件： （1）独立的企业法人。 （2）营业（或办公）场所面积不少于30平方米。 （3）注册资本不少于50万元人民币。 （4）具有专职销售人员1~3人，技术人员1~2名。 （5）从事销售中央空调或通风产品2年以上，并致力于此行业的发展。 （6）具有较好的企业文化理念和管理制度。 （7）在当地应具有良好的商务关系。 2. 应提供的资料： （1）代理/经销商申请书。 （2）代理/经销商基本情况表。 （3）经过年检的企业法人营业执照副本的复印件。 （4）税务登记证（国税、地税）副本的复印件。 （5）银行开户许可证的复印件。 （6）法人代表身份证的复印件。 3. 双方签订代理/经销合同 代理/经销商条件 代理/经销商 保守商业机密 按时支付费用 正确使用品牌 避免不正当竞争 遵循运营规则 代理/经销商职责与义务 品牌 Know How ￥： 囤货 签订代理/经销商合同 威霖公司 培训 持续支持 控制 通风口代理/经销商 遵循规则的经营管理 品牌 Know How 代理/经销商工作机制 持续创新能力。 产品和原料供应。 免费提供新产品信息。 全国免费400电话咨询热线。 提供统一的市场管理及VI形象。 不定期提供免费技术培训。 免费提供市场宣传资料。 低价样品支持。 协助广告促销及礼品支持。 协助进行市场公关活动。 顾客投诉处理。 提供 “三星级代理/经销商考核奖励制度”的年度销售返点奖励。 市场支持 全国代理/经销／经销商统一形象展示 形象展示墙一 形象展示墙二 稽核 市场调