经营之道比赛心得.docVIP

《经营之道》比赛总结 首先，我说两点感受：1林子大了，什么鸟都有。与其紧跟竞争者的步伐，不如走好自己的步伐。不要受前期数据太大的影响。2你的经营是良好的，而相比较并不是最好的。走得慢就会失败。 我们输在哪里：开局选择了两个一期市场，加上入了全部团队都进入的华中市场，于是开始了前期的危机。开局厂房和生产线存在不合理性，下面会详细指出，并给出解决方案。 一，关于出其生产线调整方案：（按3一期、1二期、1三期市场开局 所选方案：第一季上两柔 更换方案：第一季上两半自动青少年 第一季上一柔一条半自动青少年 第一季 两柔 两半自动青少年 一柔一半自动青少年 第二季 10万维修费4000青少年产品销1600 4万维修费4000青少年产品销1600 7万维修费4000青少年产品销1600 第三季 10万维修费+12万折旧4400青少年产品销2000. 2000中老年产品销1600 4万维修费+8万折旧 调整生产线：1柔1半自动中老年2400青少年销2000.2000中老年销1600 7万维修费+10万折旧，调整生产线：两柔，2400青少年产品销2000.2000中老年销1600 第四季度 10万维修费+12万折旧2400青少年销2400.2400中老年销2400. 2000商务销2000 7万维修费+4万折旧400青少年销400.2400中老年销2400.2000商务销2000 10万维修费+6万折旧400青少年销400.2400中老年销2400.2000商务销2000 第五季度 10万维修费+12万折旧。调整生产线：两柔1半自动 青少年 7万维修费+10万折旧。调整生产线：1柔1半自动青少年2半自动中老年 10万维修费+12万折旧。调整生产线：两柔1半自动 青少年 经比较，第二、三种方案开局资金压力要小。第一种方案需240万的生产线费用，第二种方案需要160万的生产线投资，第三种方案需200万的生产线投资。而后期的折旧第二种方案要比一、三要好，故我认为第二种方案值得一试。 二，开始在产品上花同样的钱，设计应尽可能全面。初期为了证明自己的品质定价在参考价偏高一些，配合高广告投入最好，二、三期应采纳此方案。因为现实中，厂商的高定位会给消费者一个好的印象。而从低定位向高价转变是较难的。 第二季只有青少年在市场上上竞争，有三个市场竞争，75%的队伍会开三个一期市场。而到了第三季就有青少年和中老年两种产品，每个队大多会有四个市场，有的队会有五个市场；第四季会有青少年，中老年和商务人士三种产品，三期市场有的队就开发出来了，那么怎么判断在第四季的每个三期市场会有多少竞争对手呢？ N=(T-D2+02)/2 注：T为总队数，D2为开发了两个两期市场的队数（大约有75%），02为没有开发两期市场的队数。如果确定这次市场上的竞争较小，就应放手一搏，定高价，铺多网点。那么，在能保证前三期资金流的情况下，在第一期开发两个三期市场，配合三个一期市场值得一试。第四季度末会还第一季的贷款，第五季会还第二季的贷款，可以预见在前五期最多能上两条生产线，那么租一个中型厂房就很好。（我们租了一个大型厂房，造成厂房利用率低） 第五季一般会有五个市场可以销售，而产能是跟不上的，在保证销量的情况下可以定较高的价格回款，以扩大产能。六季之后就以低价倾销为好，不用考虑竞争者的定价。将所有的市场都开发出来，打到最后拼产能，拼网点，拼低价。尤其是最后一季，只要不赔钱就卖，抢占市场份额，同时打击竞争对手。 三，另外，说一下成绩涉及的各个指标。有财务表现、市场表现、投资表现和成长表现 可以说各个指标都与销量，定价有关。故兼顾财务和市场毫无疑问。而在市场表现上更容易拉开差距。 四，如果到这里结束我的总结的话，对于这次比赛来说可谓失去了其最重要的意义，而对于我个人来说也仅仅多了一次失败而已。那么，我从这次比赛中得到什么现实中的意义呢？ ①团队合作带来快乐 安东尼·罗宾说，要想快乐和成长就要将自己融入到团队中去。这也是一种马斯洛需求中的归属感。当你知道你在团队中和他人合作时，你中会感到自己的角色，那是一种认同感，因为一个团队的目标是一致的。这时候，你是主动地付出，这一种动力是自己独处时没有的。在团队里，我们每个人都会展现最好的一面，积极的一面，看到的也是队员们最好的一面。从心理上和行为中，每个人在他人面前都在形象管理。 所以，我对自己说之后只要有机会，就加入团队吧，加入一个有共同愿景的团队！ ②经营之道是什么 充分利用身边的时间和资源。我们生活中的资源是有限的，机会是有限的，而同时又是均等的。而规划和利用水平的不同会带来结果的不同。比如每个人每天都有24小时，而不同人创造的价值不同。有些东西失去之后永远都不会再回来，要懂得珍惜，不要寄希望