广东（深圳除外）上市方案3.ppt

Virgin饮品广东上市方案 一：销量目标 二：价格指导 三：目标市场、包装定位及口味策略 四：上市八步骤 五：铺市计划 六：业务人员架构及薪资体系 七：上市方案及费用预算 八：上市费用及销量对比 九：市场支持方案 十：维珍与华雨合作模式参考 始终追求趣味性，敢于与众不同，反传统，时尚而富有激情 《维珍铺市目标》 赠饮：销量0.1％左右，选取学校、迪吧、网吧赠饮，网络广告点击赠饮。 卖场陈列和导购：250家卖场做堆头陈列，同时各配备导购员一名。 太阳伞：3000把。争取投放在车站、码头等交通口岸及重要售点。 冰柜：1000台。投放在部分卖场、重要售点。 电视台广告投放：通过各地方电视台在翡翠台、本港台等投放产品广告和形象广告。 车体、公交车站站牌广告：最能贴近目标消费者的媒体。选择经过学校的交通干线公交车投放形象广告和产品广告。 换购：时机成熟的时候执行。 新闻事件炒作：配合公司部署执行。 市场操作费用概括 a、销售费用明细表所列约24％ b、人员薪资约12％ c、经销商返利5％ d、运输费用3％（由广州运输到各地经销商仓库） 维珍与华雨合作模式参考（3种模式） A、全权代理制：华雨公司负责全部市场运作，维珍支付费用概括中的所有费用即44％（即a＋b＋c＋d）支持给予华雨公司，维珍公司负责监督执行 B、部分代理制：华雨公司负责业务方面的运作，市场操作部分维珍公司全权掌控，维珍支付给华雨16％费用（即c、人员工资及部门费用） C、委托运作制：华雨公司只负责协调运作，所有费用即a＋b＋c＋d全部由维珍直接掌控，华雨公司代替维珍公司行使广东省办事处的所有职责，维珍公司支付给华雨运作部门费用4％ 注：B、C合作模式中，市场上发生的所有费用都是在经维珍公司审批同意后，由华雨下属经销商执行方案，代垫费用，凭合法齐全的票据向维珍公司报销，费用金额作为预收货款。 *本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。 维珍（中国）饮料有限公司 Virgin(China)Beverage Co., Ltd. 广州华雨食品有限公司 维珍饮品广东市场上市方案 Guangzhou Huayu Foods Co.,Ltd. 广州华雨食品有限公司 2005/10/18 Virgin饮品广东上市方案 价格指导体系 公司开票价格不变，CAN330 1*24月返6％，PET5001*12 月返4％，PET1.0 1*12月返5％（或全额月返5％）。 经销商、二批商、现代渠道均实行顺价销售。 价格指导及渠道利润估算 Pricing guide and client profits CAN 330ml*24 签约合同户 Contracted client 二、三级批发商 2、3 lots of whole sales 现代渠道 Modern trade 零售商 retailer 消费者 consumer WAT Whole sales assistant team 进价：36 出价：37 毛利：1 进价：37 出价：38.4 毛利：1.4 进价：38.4 出价：48 毛利：9.6 2元/罐 进价：37.5 出价：40.8 毛利：3.3 1.7元/罐 2元/罐 进价：37 出价：38.4 毛利：1.4 进价：38.4 出价：48 毛利：9.6 消费者 consumer 零售商 retailer 消费者 consumer 签约合同户 Contracted client 进价：36 出价：37.5 毛利：1.5 公司开票：36 （经销商） PET 500ml*12 公司开票：24 （经销商） 进价：24 出价：25 毛利：1 进价：25 出价：26.4 毛利：1.4 进价：26.4 出价：33.6-36 毛利：7.2-9.6 2.8元-3元/瓶 进价：25.5 出价：27.6 毛利：2.1 2.3元/瓶 进价：25 出价：26.4 毛利：1.4 签约合同户 Contracted client 二、三级批发商 2、3 lots of whole sales 零售商 retailer 消费者 consumer 消费者 consumer 消费者 consumer 现代渠道 Modern trade WAT Whole sales assistant team 零售商 retailer 进价：24 出价：25.5 毛利：1.5 签约合同户 Contracted client 进价：26.4 出价：33.6-36 毛利：7.2-9.6 2.8元-3元/瓶 公司开票：39 （经销商） 进价：39 出价：40.5 毛利：1.5 进