第三章电子电器产品市场营销机会选择.pptVIP

 电子电器产品市场与经营遂昌职业中专朱富明2011.9.1 电子电器产品市场与经营 教学要求： 本章主要内容： 电子电器产品市场需求调研的内容 、步骤和基本方法 电子电器产品市场需求预测的内容 、步骤和基本方法 市场细分的概念、作用和细分标准 目标市场选择 目标市场营销策略 一、电子电器产品市场需求的调研和预测 电子电器产品市场需求调研的内容 环境调研、顾客调研竞争调研、商品调研价格调研、分销渠道的调研促销调研 电子电器商品市场调研的步骤 准备阶段、实施阶段和处理阶段 电子电器产品市场需求调研的基本方法 访问法 人员访问、电话访问、邮寄访问和网上访问等 观察法 实验法 电子电器产品市场预测的基本方法 定性预测法 会商法 销售人员评估法 专家意见预测法，又称德尔菲法 定量预测法 时间序列预测法 相关分析法 二、电子电器产品市场细分和目标市场选定 电子电器产品市场细分的概念 温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出 市场细分就是指按照消费者的欲望与需求把电子电器总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程 电子电器产品市场细分的作用有利于选择目标市场和制定市场营销策略 有利于发掘市场机会，开拓新市场 有利于集中使用人力、物力和财力 电子电器产品市场细分的标准 按地理变量细分 :地理位置、地理区域、城市规模、气候、人口密度、地形地貌 按人口变量细分 :年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教 、种族、国籍等 按心理变量细分 :社会阶层、生活方式、个性特点等 按行为变量细分 :购买时机 、追求利益 、使用者状况 、使用数量 、品牌忠诚程度 、购买的准备阶段 、态度 用户规模 产品的最终用途 工业者购买状况 电子电器产品目标市场的选定 细分市场有一定的需求规模和发展潜力 细分市场未被竞争者完全控制 细分市场符合企业目标和能力 电子电器产品目标市场营销策略 ——无差异市场营销策略 无差异营销策略是指企业将电子电器产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场 ，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者 可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研 、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入 适用需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品 电子电器产品目标市场营销策略 ——差异性市场营销策略 差异性市场营销策略是将电子电器整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案 优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，能更好地满足消费者需求，由此促进产品销售 不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本；二是可能使企业的资源配置不能有效集中 电子电器产品目标市场营销策略 ——集中性市场营销策略 集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个电子电器产品的细分市场，实行专业化生产和销售 特别适合于资源力量有限的中小企业 局限性体现在两个方面：一是市场区域相对较小，企业发展受到限制。二是潜伏着较大的经营风险 电子电器产品目标市场营销策略的选择 企业资源或实力 产品的同质性 市场的同质性 产品所处生命周期的不同阶段 竞争者的市场营销策略 竞争者的数目 市场定位 市场定位是 指企业根据竞争对手的状况和本企业能力，在目标市场中所确立的位置 迎头定位，即把本企业（或产品）的位置定在现有竞争者的旁边，然后拼力争取市场占有份额 避强定位，即是企业通过发掘市场上未重叠的新区划来定位，企业对竞争者的市场位置、消费者的实际需求和自己所经营的商品评估分析后，发现现有市场存在的缝隙或空白，这一缝隙或空白有足够的消费者作为一个潜在区划而存在 谢谢 * * 下一页 返回 上一页 退出 章目录 * 第三章 电子电器产品市场营销机会选择 1、了解电子电器产品市场需求调研的内容 、步骤 和市场预测的基本方法 2、掌握电子电器产品市场需求调研的基本方法 3、理解电子电器产品市场细分 的概念和市场细分标准 4、掌握电子电器产品目标市场选定的方法 和目标市场营销策略 市场调研的步骤 准备阶段 实施阶段 处理阶段 确定调研目的 制定调研计划 设计调研表格 实施调查 整理分析资料 撰写调研报告 市场调研步骤 图 消费者市场细分标准 生产者市场细分标准 * *