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高等教育自学考试毕业论文封面 市地： 年 月 日 专 业 姓 名 联系电话 准考证号 档 案 号 通讯地址 邮 编 论文题目 论文页数 指导教师 指导教师评估 签 名 评 审 意 见 签 名 答辩评估 签 名 毕业考核成绩 主考院校签章 年 月 日 目 录 摘 要 4 一、绪论 5 （一）终端销售概念 5 （二）终端销售现状 5 （三）研究目的 5 （四）研究意义 6 二、 菏泽金钻健身俱乐部简介 6 三、 菏泽金钻健身卡销售流程 6 （一）彩页派发 6 （二）问卷调查 6 （三）记录联系方式 6 （四）联系客户 7 （五）办理健身卡 7 四、菏泽金钻终端销售团队管理模式介绍 7 （一）管理框架介绍 7 （二）管理措施介绍 7 四、 金钻终端销售团队管理利弊分析 8 （一）优点 8 （二）弊端 8 五、终端销售团队普遍存在的问题 9 （六）招募人员门槛低 10 六、终端销售人员普遍存在问题的应对策略 11 （一）招募需要的，而不是已有的 11 （二）避免倒置的团队机构 11 （三）销售经验的传