汽车4S 国庆 清库团购会.ppt

国庆提前放“价”**清库团购会 一、背景分析 二、广宣规划 三、广宣规划 四、活动流程 五、活动排期 目录： 六、活动费用 一、背景分析 连月来汽车销售市场反应冷淡，进入9月份，众多的节假日给整个消费市场带来充足的消费资源，同时也是车市的销售旺季。佳凯店以“清库”“团购会”的宣传噱头，以购车优惠政策吸引客户到店看车，刺激客户消费欲望，提高整车销量。同时，收集A卡客户，为国庆车展储备客户资源。 1、活动目的： 1、刺激低迷车市，利用“清库”“团购”这一广宣主题，加大广宣力度，提高关注度； 2、利用促销活动吸引客户到店，依靠优势的销售策略引导客户下单订车。 3、宣传广汽丰田品牌车型，增加佳凯曝光率，提高展厅来店数量； 2、活动主题： 国庆提前放“价” **清库团购会 3、活动时间： 2014年9月20-21日 4、活动地点： **金龙路店 5、活动对象： 60%意向客户+40%保有客户 二、活动策略 二、活动策略 （3）短信邀约： 1、CR部给所有基盘客户群发短信，告知活动内容及促销政策； 2、CR部给所有保有客户群发短信，告知活动内容及转介绍优惠； （1）网络宣传： 1、**各大汽车网站通栏广告、召集专题上线； 2、发布线上网站软文或硬广，宣传活动； （2）电话邀约： 1、销售顾问全力邀约客户到店，完成100抵二年机油报名表； 2、提前分配网络招集的客户资源，并及时跟进； 6、集客邀约 二、活动策略 【购车优惠】 凯美瑞：全球中高级豪华轿车凯美瑞14.58万起； 雷凌：千元订金每月返千元！更可获得8次免费保养； 致炫：首付1.4万起回家，更享0利率或送你8次免费保养； 汉兰达：首付低至5万元起，紫金版现车销售，限量订购； 逸致：“1314”幸福贷，首付3万元起，月供低至400元起； 【十重大礼】 一重礼：客户签到可获得精美礼品一份； 二重礼：参与大富翁游戏领精美小礼品； 三重礼：当天购车即可获得3800元礼包； 四重礼：抓现金送现金，购车后减尾数； 五重礼：交100元，抢厂家2年机油； 六重礼：1元拍卖5个原厂精品； 七重礼：**汽车网赞助礼； 八重礼：订车再送开光金财神； 九重礼：砸金蛋得神秘大礼； 十重礼：购车放心礼，三天无条件退订； 三、广宣规划 序号 时间 宣传渠道 宣传项目 说明 1 9月5日—22日 户外广告 户外LED双面显示屏 广告宣传、活动召集 2 9月5日—22日 **汽车网 活动专题召集+首页焦点图 结合微信转发，宣传活动优惠 3 8月27日； 9月3/10/17日 **日报 汽车专区报眉 广告宣传、活动召集 4 9月10日 **日报 汽车专区1/4硬广 广告宣传、活动召集 5 9月16日 汽车之家、易车网、西子汽车、凤凰汽车、车讯网、搜狐汽车、太平洋汽车、腾讯汽车、爱卡汽车等网站 1000字图文软文上线 网路宣传、活动介绍 6 9月17日 微信、微博 软文 结合微信、微博转发，活动宣传 7 9月15—21日 电话、短信 100元参与券可抵2年机油 活动宣传、参与券发售 惠报户外LED双面显示屏（东江桥头） 推荐理由：市内最佳地理位置 **市惠城区东江大桥北桥头、**会展中心门前广场东南角绿地内(建设规模：总面积160平方米，用最新科技建造，并为**首个双面显示大型LED)，平均车流18万辆次\天，覆盖来往于市区和江北CBD之间各中高端阶层人群。 效果预测：信息接收量100万人次 成交订单：10个订单 户外广告：惠报户外LED双面显示屏（东江桥头） 西子湖畔首页焦点图 汽车专栏标题套红 **日报报眉 微信宣传 汽车网站软文 微博宣传 **日报1/4硬广 四、活动流程 活动时间 活动项目 活动内容 14:30-15:00 签到 签到领取流程表，签到礼，手掌拍【客服若干名】 大富翁游戏 参与大富翁游戏得精美礼品【主持人】 抓现金送现金 抓到多少现金直接在车价再抵扣多少车价【收银派2人】 总经理亲送3800元礼包 总经理亲送3800元大礼包，并合影留念【总经理负责】 100抵2年机油 交100元享2年免费机油机会 15:00 活动开始 主持人宣布活动开始 15:00-15:02 主持人活动介绍 活动亮点、礼品价值、活动流程、注意事项等 15:02-15:05 厂家领导致辞 厂家领导及4S店总经理致辞 15:05-15:15 1元拍卖原厂精品 1元拍卖原厂精品又享惊喜礼 15:15-15:17 厂家领导公布优惠 厂家领导和总经理现场公布团购价格，公平，公开，一口价【总经理公布】 15:17-15:27 抢**汽车网赞礼