商业计划书(试用).doc

商业计划书 摘要 本文是****的商业计划书，详细介绍了****的产品和技术，市场分析，财务计划报表，公司管理机制，产权和组织结构等。 档案类别: 草案 档案编号: 内部讨论稿 版本: 总体讨论稿 日期: 正式发行版 取代版本: 正式发行版修正版 ****内部资料，注意保存 本文件及其内容为****的保密资料，未经****允许，不得在****以外私自使用，印刷，散布和传播该文件的任何部分。本文中可能包含****的商业机密，禁止擅自对其中的任何内容用于商业分析。版权声明对本文的私自发行没有保护作用。 ??Copyright ****4 ****.  本文为商业计划书。商业计划书的程阅并不代表公司证券的馈送。 本文件中所描述的产品演示版已于*年*月设计完成。 Table of Contents 计划摘要 3 1. 项目概况 6 1.1 项目背景 6 1.2 项目简介 6 1.3 创业目标 6 1.4 公司业务背景 7 1.5 公司成长和财务目标 7 1.6 法人组织结构和所有权 8 1.7 公司设施 8 1.8 商业财务计划 8 2. 市场分析 9 2.1 行业分析 9 2.1.1 基于2.5G/3G基础上移动服务运营商的商业机会 9 2.1.2 终端用户服务 10 2.1.3 移动服务商面临的挑战 10 2.1.4 3G网络商业模式的成本分析 11 2.1.5 传递2.5G/3G网络服务的系统服务平台 11 2.1.6 ****公司对移动服务运营商的连锁价值 11 2.2 市场商机 12 2.2.1 i-Mode移动互连网服务模式 12 2.2.2 FOMA移动互联网服务模式 13 2.2.3 ****服务（****）简介 14 2.2.4 ****服务（****）简介 15 2.3 ****公司的市场机会分析 15 2.3.1 目标市场 16 2.3.2 中国市场分析 16 2.4 主要客户简介 18 2.4.1 中国移动（China Mobile） 18 2.4.2 中国联通（CHINA UNICOM） 18 2.5 市场状况分析 18 2.6 主要竞争对手和伙伴 19 2.7 ****公司的竞争优势 19 3. 产品介绍 21 3.1 产品描述 21 3.2 产品开发成果 22 3.2.1 阶段 0 23 3.2.2 阶段 1 23 3.2.3 系统设计和工程文件列表System design and engineering documents list 23 3.3 产品构架Product Architecture 23 3.4 产品特色 23 3.5 产品特点Product Feature Roadmap 23 3.6 后续产品的研发 23 3.7 产品的专利与商标 24 4. 市场定位与营销策略 25 4.1 建立和维持伙伴关系 25 4.2 产品价格策略Product Pricing Strategy 26 4.3 产品定位Product Positioning 27 4.4 营销手段Promotional Tactics 27 4.4.1 直销Direct Sales 27 4.4.2 网上促销/销售On line promotion and sales 27 4.4.3 移动数据服务试点工程Pilot mobile data service project 27 4.4.4 技术交流研讨讲座Trade Shows 28 4.4.5 电信组织Telecommunication Organizations 28 4.4.6 商务协议Business Agreements 28 4.4.7 公共关系Public Relations 28 4.5 促销活动Promotional Activities 28 4.6 恪守我们“高品质客户服务”的承诺 29 5. 公司创业团队介绍及公司组织架构 30 5.1 创业团队 30 5.2 组织架构及人员配置 30 6. 财务规划及销售预测 31 6.1 启动资金预测（详见附表一） 31 6.2 资金用途（详见附表二） 31 6.3 五年销售预测（详见附表三） 31 6.4 五年经营状况预测（详见附表四） 31 6.5 五年资产状况预测（详见附表五） 31 6.6 现金流量分析（详见附表六） 31 6.7 投资回报及敏感度分析（详见附表七） 31 6.8 盈亏平衡点及敏感度分析（详见附表八） 32 6.9 财务指标分析（详见附表九） 32 6.10 五年市场销售额假设( 详见附表十 ) 32 7. 项目可行性论证 33 8. 附表 34 9. 术语表 46 计划摘要 ****公司是一家新成立的****，专门从事移动互连网应用服务产品的研发