新崎特公寓酒店推广方案.ppt

* 新崎特公寓酒店推广方案 （战略版） 2009.7.5 内容提示 新崎特的战略定位 1 新崎特的推广核心 2 新崎特的推广思路 3 我们的合作方式 4 新崎特的战略定位 为什么要定位？ 竞争者 竞争者 竞争者 竞争者 竞争者 市场环境 自己的位置在哪里？ 定位的意义在于找到方向，清晰目标 定位的要素构成 Text Text 核心推广主题 自身特点 竞争扫描 核心推广概念 消费人群划分下的细分推广 自身特点解析 硬件差异特点 软件差异特点 复式客房 管家式服务 四星标准 餐住娱 一体 繁华地段 交通便捷 管家服务 复式公寓 客房 设施齐全 竞争扫描 高端 中端 中低 万国柏悦 星级 商务 快捷 普通 戴斯 九州 海悦建国 世纪 盛世花园 如家 大坤速8 宁丰 太阳神 虹桥 宁夏国际 泰来 立达 悦海 *银川部分代表性酒店特点扫描 新崎特针对不同类型对手的重点差异点 高端 中端 中低 万国柏悦 星级 商务 快捷 普通 戴斯 九州 海悦建国 世纪 盛世花园 如家 大坤速8 宁丰 太阳神 虹桥 宁夏国际 泰来 立达 悦海 价格 服务 硬件 复式酒店 紧扣复式酒店的主要差异点，树立自身卖点 再针对三类直接或潜在对手从价格、硬件、服务上进行区隔攻击 新崎特的竞争核心价值解析 核心点：复式客房 增值点：星级设施、管家服务 基础点：餐住娱一体化、繁华位置 利益点：宁夏最超值的享受型酒店 带给顾客的综合价值 吸引顾客的最主要方面 带给顾客惊喜的意外 带给顾客基本的满足 新崎特的推广核心来源 核心点：复式客房 增值点：星级设施、管家服务 基础点：餐住娱一体化、繁华位置 利益点：宁夏最超值的享受型酒店 表现主题 画面及文案的表现重点 画面及文案的表现第二要点 画面及文案的表现第三要点 新崎特的推广核心 新崎特的推广核心概念描述 从外地来到宁夏，或者就是银川本市人 能让你住宿的酒店很多 能让你感到具有舒适享受的也不少 但你要掏很多钱 而价钱合理又充分享乐放松的酒店，就只有新崎特了 复式的客房，只有这里有! 而且你还能得到管家式的伺候 还能够体验星级酒店的豪华 并且还就在市中心的繁华位置 一切，都是超值的！ 新崎特的推广核心口号初拟 复式客房、享乐主义——新崎特 新崎特推广的主画面及主文案原则 主画面表现复式客房里人群喜悦的场面 主文案提到复式与乐趣的关联，介绍性文案说明设施、服务、位置等 整个效果风格要控制在主题突出，版面华丽简洁 复式客房、享乐主义——新崎特 复式客房、享乐主义——新崎特 复式客房、享乐主义——新崎特 复式客房、享乐主义——新崎特 复式客房、享乐主义——新崎特 复式客房、享乐主义——新崎特 复式客房、享乐主义——新崎特 （管家服务） 复式客房、享乐主义——新崎特 （住餐娱一体） 以上仅为思路，具体待细化 新崎特的推广思路 新崎特推广的计划构成 外来商务者 本地享受者 外来旅游者 人群类别 推广类别 计划重点 投入时段 事件营销 线下活动 线上广告 酒店形象及吸引力 促销活动及 详细介绍 聚焦的关注度 预热造势 全力热推 稳定持续 text 新崎特在哪？有什么特点？传播加体验 新崎特的超值享受，配合市场奠定的冲刺 新崎特的独特形象及稳定客源的维持 消费者构成侧重点 外来旅游者 旅行团 自助游的散客 ·对当地酒店的选择度很小，基本都是旅行社的安排。 ·实质的推广对象是旅行社 ·省外人群为主 ·对酒店的性价比要求高，喜欢货比三家 ·省内的游客与省外的散客，其中省内为主要人群 外来旅游者 旅行团 自助游的散客 ·推介的重点是酒店与旅行社的联动活动 ·渠道通过各种中介，如旅行社、旅行网、交通公司等 ·宣传以各种中介网络登记、旅行网点的单张、展架，交通工具上的宣传 ·推介的重点是对散客信息收集的堵截 ·渠道是站点、网络搜索、旅行用品及俱乐部的联动 ·宣传以远程交通工具的媒体、网络搜索排名、旅行网及景点的合作宣传 外来旅游者 重点宣传媒体选取 Your Text 网络 旅行社及景点媒体 远程交通工具媒体 站点媒体 受众的主动接受，信息量大且详细，如百度及各种旅行网站 关联性的半主动接受，省外各旅行社与区内主要景点 旅游通路中的强制性的关联半主动接受，如汽车、火车、飞机 节点的关联被动接受，如汽车站、火车站、机场 外来商务者 ·针对重点是外来公干出差的中高端商务人群 ·客户分层明显，高端的必选高端以下酒店，中端客户则选中下端酒店 ·信息的接受来自于交通节点与其他大众传播 *