石家庄中天世都商业部分营销策略与招商计划(ppt 48).ppt

第一部分 品牌形象塑造 第二部分 推广包装策略 第三部分 业态划分策略 第四部分 招商策略 第五部分 产品价格策略 第六部分 人员配备及营销预算 在上次提交的《中天世都商业定位策略》中，我们已经明确了项目市场定位，即： 国际顶级品牌旗舰汇聚地 + 目的性高端客群餐饮娱乐业态 = 泛燕赵大地最具品牌号召力、影响力的商业排头兵 本次营销策划方案，我们将重点围绕项目品牌形象定位，包装推广，以及招商执行三个方面，进行方案阐述。 第一部分：品牌形象塑造 在《中天世都商业定位策略》里，我们已经明确提出了中天世都项目底层商业部分的市场定位。 基于这样的功能定位，我们的产品应该以一个什么样的形象展现于世人面前呢？这便是我们下面将要研讨的问题： 品牌形象定位 产品形象定位需要解答的问题： 我是谁？ 为谁而做？ 商户需要什么？ 我能做什么？ 我在市场上是什么形象？ 我是谁？（产品功能定位） 国际顶级品牌旗舰汇聚地+目的性高端客群餐饮娱乐业态= 泛燕赵大地最具品牌号召力、影响力的商业排头兵 为谁而做？（客户定位） 我们首先需要确定我们的客户是谁？ 作为“国际顶级品牌旗舰店汇聚地”，为实现这一定位，我们首先应引进国际一线奢侈品牌，所以现阶段， 国际顶级品牌商是我们直接的客户 注解：国际顶级品牌是指具有国际影响力，历史悠久，能够引领时尚潮流，并且经济实力雄厚的品牌。 例如： 我们下阶段所有的营销推广工作将紧密围绕我们的客户进行。 客户需要什么？（客户需求诉求） 我能做什么？（产品价值诉求） 除了 河北金角地段 无可挑剔的建筑形态 适合顶级商街的业态组合 服务于上层社会的奢华商圈 我们认为： 每个国际顶级品牌都有深厚的文化内涵，很多品牌更是拥有百年的历史积淀。我们的任务是让这些品牌充分的展示自己的内在价值，并与建筑融为一体。我们提供的是一个展示的背景，是一个可以包容不同品牌、不同文化、不同个性的载体。 概念延展 本项目就像典藏香奈儿5号的瓶子，各大品牌就如同瓶中的香水。人们希望得到的是香水，而装载香水的瓶子却早成为经典形象，深入人心。品牌象征意义也远大于实际用途。 我在客户心中的形象？（品牌形象定位） 华北首席国际品牌旗舰集结地 第二部分 推广包装策略 一、品牌形象塑造 案名：中天●世街 LOGO： 形象定位：华北首席国际品牌旗舰集结地 主推广语：从这里，看世界 内涵诠释：本项目汇聚了众多国际一线品牌，代表了整个世界的 时尚、潮流与价值观；本项目，即是世界潮流的缩影，从这里可以看到世界。 商业效果图设计要求： 1.体现项目高端、时尚、包容的气势。 2.要在效果图上标识出目标商家的LOGO。如 售楼处现场包装示例： 品牌标识墙：将目标引入品牌的LOGO印制在易拉宝等展架上，放置在售楼处内，并且制成平面喷绘广告，铺设在项目外沿 导视系统： 项目导视系统的作用是引导客户从外界顺利进入项目售楼处。设计要求简洁大方，属于项目VI系统的一部分。 二.外线推广部分： 1.招商手册 设计要求：与本案VI系统保持高度统一 外观简洁，沉稳，大气但不失时尚感 质感浑厚，避免采用亮光贴膜 内容要求：数据支持，配合图片展示 文字简洁、大气、有煽动性，凸显高端商业品牌特征 图片要求分辨率高，更够烘托核心商业氛围。 制作要求：采用高档进口颜料以及设备，优质纸张，页面力求精 美，做工精致。 2.招商手册内容框架： （1）城市战略地位（在华北、环渤海、河北各级范围内的商业辐射力） （2）城市经济发展 （3）消费力调查 （4）城市规划 （5）区域发展 （6）项目区位图 （7）项目鸟瞰 （8）设计理念 （9）区位优势 （10）交通优势 （11）项目规模 （12）建筑平面图 （13）业态规划 （14）项目亮点 （15）目标客群 （16）合作伙伴（银行、红酒、以确定意向或目标品牌） （17）联系方式 3.3D影视宣传片制作即电子楼书，采用三维动画的形式，将项目的介绍、优势、前景等表现出来。通过液晶屏播放，并悬挂在售楼处或其他场合，如酒店大堂，高级饭店，高端写字楼等。 制作费用约1万元 4.