某知名内衣家居服品牌商品培训课件.ppt

目 录 一、追根溯源之内衣面料基础知识 二、皮尔卡丹内衣销售技巧 三、皮尔卡丹内衣陈列基础培训 纺 织 由纤维到制纱的过程称为纺。 由纱到布匹的过程称为织。 棉 优点 竹 纤 维 １、柔滑软暖，似“绫罗绸缎”：竹纤维具有单位细度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度，且稳定均一，悬垂性佳；柔软滑爽不扎身，比棉还软，有着特有的丝绒感。 2 、吸湿透气，冬暖夏凉：竹纤维横截面布满了大大小小椭圆形的孔隙，可以瞬间吸收并蒸发大量的水分。天然横截面的高度中空，使得业内专家称竹纤维为“会呼吸”的纤维，还称其为“纤维皇后”。竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居各大纺织纤维之首。冬暖夏凉由竹纤维的中空特征决定，竹纤维纺织品夏秋季使用，使人感到特别的凉爽、透气；冬春季使用蓬松舒适又能排除体内多余的热气和水份，不上火，不发燥。 3、抑菌抗菌，抗菌率94.5％：经全球最大的检验、测试和认证机构SGS检测，同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而细菌在谈竹庄竹纤维面料上经24小时后则减少94.5%。这一成果也为防“非典”提供了防护服的选择，这是其它纺织原料不可比拟的。 4 、绿色环保，抗紫外线：竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防虫和产生负离子特性。经中国科学院上海物理研究所检测证明，竹纤维织物对200—400nm的紫外线透过率几乎为零，而这一波长的紫外线对人体的伤害最大． 涤 纶 优点 色拉姆与美亚碧 色拉姆，又称为远红外线放射腈纶。 是一种利用先进的喷射技术把远红外线放射陶瓷加捻到腈纶纤维中的丝材.由于使用超微粒陶瓷,所以其性能几乎不会因为洗涤等而降低,具有优异的发色性和染色的坚牢度。 “色拉姆”着眼于远红外线与物质间的科学互动原理，相当于把人体自身产生的热量经由内衣再完全反射回来，这项全新的研发成果对保暖行业产生了深远的影响。 保暖性能不会因为洗涤而降低，而且衣料手感柔软，色彩艳丽常新。 服装陈列中的色彩原理 牛奶纤维具有以下特点： 1、柔软性、亲肤性等同或优于羊绒； 2、透气、导湿性好、爽身； 3、保暖性接近羊绒，保暖性好； 4、牛奶绒的耐磨性、抗起球性、着色性、强力均优于羊绒 5、由于牛奶蛋白中含有氨基酸，皮肤不会排斥这种面料，相当与人的一层皮肤一样，而对皮肤有养护作用。 牛奶蛋白纤维 活性印染 它含有能与纤维分子发生反应的活性基团,在染色和印花过程中，染料的活性基团与纤维分子形成结合，使得染料和纤维形成一个整体。 使面料防尘性能优良、洁净度高，久洗不褪色。 提花就是纺织物以经线﹑纬线交错组成的凹凸花纹。 纺织品类别众多，提花面料为其中一大类别。提花面料又可分为家纺用料和时装面料，早在古丝绸之路，中国丝绸就以提花织造的方式名扬世界。 绣花只是一种装饰，一般绣花的都是平纹加密的布料，而提花的算是比较高档些的了，能够提出图案来对棉纱的要求就高，质量次的棉纱也无法提出成型的图案，提花也是分平纹提花和斜纹提花。 提 花 始于20世纪60年代末。先将某种染料印在纸等其他材料上，然后再用热压等方式，使花纹转移到织物上的一种印花方法。多用于化纤针织品、服装的印花。转移印花经过染料升华、泳移、熔解、汕墨层剥离等工艺过程。 转移印花是先将染料色料印在转移印花纸上，然后在转移印花时通过热处理使图案中染料转移到纺织品上，并固着形成图案。目前使用较多的转移印花方法是利用分散染料在合成纤维织物上用干法转移。这种方法是先选择合用的分散染料与糊粉(上海四喜化工)、醇、苯等溶剂与树脂研磨调成油墨，印在坚韧的纸上制成转印纸。印花时，将转印纸上有花纹的一面与织物重叠，经过高温(220度) ，则分散染料升华变成气态，由纸上转移到织物上。印花后不需要水洗处理，因而不产生污水，可获得色彩鲜艳、层次分明、花形精致的效果。但是存在的生态问题除了色浆中的染料和助剂外还需大量的转移纸，这些转移纸印后很难再回收利用。 转 移 印 花 二、皮尔卡丹内衣销售中的常见问题 1、货品品质常见问题 2、价格常见问题 3、顾客折扣与优惠问题 4、顾客投诉问题 三、皮尔卡丹内衣陈列基础培训 4、色彩陈列基础 1、陈列是什么？ 2、货品陈列需要考虑的因素 3、壁柜结构设计 1、俗话说“远看色，近看花” 。 把商品及其价值通过空间的规划，利用各种展示，技巧和方法传达给消费者，以最终达到提高销售的作用。 陈列： 提升品牌及店铺形象，树立信誉! 充分展示商品卖点，提升附加值！ 陈列给我们带来些什么？ 吸引顾客眼球，提高进店率！ 提高销售额！！！ 陈列设计中需要考虑的因素 1、品牌文化 2、款式风格 3、销售与库存状况 4、视