神威药业处方药事业三部2015年度销售产品简介.ppt

涩肠止泻散产品定位、市场目标与产品策略 产品定位 收敛止泻，健脾和胃，比思密达还多一味调理中药，比肩思密达的消化道腹泻疾病治疗的品牌中药药物 市场目标 目标医院：地县级医院终端、第三终端 目标科室：消化科、儿科、消化疾病门诊 目标医生：消化科、儿科医生，传染科与腹泻门诊医生 产品策略 医院终端委托广泛覆盖市场，选择少量大医院树立标杆 重新进行产品定位和产品策划，提升产品学术形象 利用儿科用药特点，开展儿科临床试验，获取临床证据，建设儿科品牌 聚焦基药市场，提高市场渗透，扩大终端覆盖 涩肠止泻策略焦点工作优先顺序 策略目标 投入，将涩肠止泻建设成为比肩思密达的消化道腹泻疾病治疗的品牌中药药物 策略焦点 分取国产思密达类产品的的市场份额 关键问题和机会 丹灯 通脑 问题: 没有KOL的支持 代理商学术支持缺乏，管理弱 缺乏市场活动 机会: 利用市场投入和学术推广力度不大抢占市场 加强代理商培训与管理，扩大市场 工作优先顺序 1 2 3 取得KOL的支持 提高品牌知名度 加强代理商管理 备注: 集中有限资源,在重点地区形成局部优势,建立标杆医院 泰来胎-抗乙肝胚胎转移因子 抗乙肝胚胎转移因子注射液 批准文号：国药准字主要成分：小分子多肽、多核苷酸 活性成分来源：本品以抗-HBs为阳性的人体胎盘为原料，经现代科学方法提取，精制而成的生物制剂 药理作用：本品能提供供体对乙肝病毒特异性信息，调节病体免疫功能，增强细胞免疫活性 适应症：用于Hbe-Ag和HBV-DNA阳性的慢性乙型肝炎患者 规格：每支装量2ml，多肽含量不少于1mg/支 用法：肌肉注射，每次2ml，每日一次，12周为一疗程或遵医嘱 抗乙肝胚胎转移因子——抗乙肝治疗，全国独家注射剂 研发历程 济南军区肝病研究所主任张光曙教授研发，希百寿药业生产，2014年神威全资收购 作用机理 抗乙肝胎盘转移因子注射液是一种新型特异性免疫调节剂，该药采用对乙肝具有特异免疫活性的人体胎盘为原料精制而成，该药能够传递乙肝病毒感染的细胞免疫功能信息，具有调节和增强机体特异性抗乙型肝炎病毒感染的细胞免疫功能。通过把供体内的细胞免疫信息主动传递到乙肝患者体内，激发体内释放干扰素、白介素等多种淋巴因子，以切断HBVDNA的复制，从而特异性的增强机体对乙肝病毒的免疫能力，所以本品具有免疫调节作用、抗病毒的双重作用。 使用范围 全国独家专利技术，全国独家产品。对急、慢性乙型肝炎、肝硬化、肝腹水患者具有明显疗效。 作用特点 临床作用专一，疗效强，安全性高 抗乙肝胚胎转移因子产品定位、市场目标与产品策略 产品定位 凭借确凿的特异性的免疫增强疗效，与抗病毒药物联用，成为临床抗乙肝治疗的首选的免疫因子药物，和抗病毒药物联合用药的首选药物 目标医院 传染病院、肝病专科医院 民营肝病医院 二甲以上医院的肝病科、消化科 CDC系统地市级的传染病防疫中心 产品策略 目标医院精细化招商/医院终端委托，尤其侧重各类专科医院 重新进行产品定位和产品策划，提升产品学术形象 开展循证医学研究，获取临床证据，建设产品学术地位 组建专家团队，影响目标医生处方观念，培养新的用药和治疗方案 抗乙肝胚胎转移因子焦点工作优先顺序 策略目标 投入，将抗乙肝胚胎转移因子建设成乙肝抗病毒治疗的首选联合免疫调节剂 策略焦点 分取各种常规免疫因子类产品的的市场份额 关键问题和机会 丹灯 通脑 问题: 没有KOL的支持 市场停滞时间长，医生认知较低 抗乙肝治疗指南推崇抗病毒治疗 机会: 启动循证医院研究，获取临床证据，获得专家认可 加强专家网络建设，影响意见领袖的观念 工作优先顺序 1 2 3 取得KOL的支持 启动循证研究，获取临床证据 加强代理商管理 备注: 集中有限资源,在中标省区形成开发，建立样板医院，关注民营专科医院 四川金斯顿药业-四物片/合剂 “红霖”牌四物片/合剂 成份：当归、川穹、白芍、熟地黄； 形状：本品为薄膜衣片，除去包衣后显棕色；气芳香，味微苦； 功能主治： 养血调经。用于血虚所致的面色萎黄、头晕眼花、心悸气短及月经不调。 用法用量：口服。-6一次4片，一日3次； 组方特点 “红霖”牌四物片是养血调经的千年古方，在四物汤的基础上，按照中药现代化、采用现代生产工艺生产，2000年收入中国药典，是全国医保产品，服用简单，携带方便； 《四物合剂》首见于《仙授理伤续断秘方》，用于治疗外伤瘀血作痛和营血虚滞证。后宋代《太平惠民和剂局方》将其调整剂量后作为补血养血活血的基本方剂 四物合剂早在宋代就广泛应用于一切营血虚滞，妇人月经不调、脐腹作痛及崩中漏下、血瘕块硬、舌淡苔白等症。妇产科临床应用于月经病、产后病以及女性内分泌失调等。 四物片/合剂：千年古方四物汤方解 填精补血 补血活血 行气活血 柔肝养血 熟地 当归