经纪人职业生涯规划教材教学课件.pptVIP

经纪人职业生涯规划 ;1、为什么要做职业规划 2、职业生涯周期 3、为什么选择证券行业 4、如何做得更好 ;为什么要做职业规划;经调查研究表明: 18岁到20岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功15年 20岁到25岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功10年 25岁到30岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功8年 30岁到35岁进行职业规划至少比同等条件未规划者早成功5年 35岁到40岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后5年 40岁到50岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后10年 50岁到60岁进行职业规划至少比同等条件已规划者落后15年;凡事预则立，不预则废;明确的目标是成功的第一步;职业生涯规划三个层次的支点;如果立足发展支点来规划职业生涯，会以自身的进步作为导向 ;职业生涯周期（三）;证券公司主要盈利业务： 投行业务、资产管理业务和经纪业务;???行业务;资产管理业务;经纪业务; 1、家人的介绍 2、朋友之间的问候 3、尊重不仅仅来源于工资 ;存在暴利机会的行业; 2007年证券公司总营业收入1817亿，平均营业收入36.34亿，同比增长454%。实现利润总额1237亿，平均利润总额24.74亿，同比增长784%。实现净利润849亿，平均净利润16.98亿，同比增长585%。 ;伟大的行业? 之所以伟大，来源于时代 ; 2008年10月29日两市成交额585亿 2005年10月20日两市成交额141亿 2002年10月21日两市成交额47亿;1、目前市场上70%的股票是不能流通的 全流通迎来了金融市场的黄金时代 2、中移动，中海油，电信，农行的回归3、融资融券的推出 4、股指期货的推出 ;2011年10月29日沪深两市成交量？亿 ？亿*0.1%*2*20%=？;这些钱给谁了？; 2007年进入股市并坚持到现在的人是幸运的，因为他们用见证了中国历史上最大的牛市和熊市。 这也正是他们不舍得离开的原因，因为，他们曾经看到的世界是那样的美好，而这种美好随时都有可能再来一次。;一、强大的学习力 ;证券行业的特点;证券行业的特点;证券行业的特点;我们的天空;一、正确理解经纪业务的本质 目前，大多数证券公司还停留在为客户提供低层次的通道服务的水平上，同质化竞争激烈、佣金水平下滑、利润空间被大大侵蚀。要实现证券经纪业务的规范发展，必须改变传统的以通道服务为主的经营模式，回归业务本质，向提供金融理财服务转型，并建立客户服务与管理的长效机制。;二、正确面对靠天吃饭的局面 1、如何理解靠天吃饭 2、不断的学习 3、不断的卖产品 ;三、做到专业 1、什么叫做专业 2、怎么样才能做到专业 ; 四、咬紧牙关 人生中总有一段日子是最黑暗的，咬咬牙就听过去了;自我分析法（一）;自我分析法（二）;自我分析法（三）;自我分析法（四）;自我分析法（五）; 把这份资料交给你的区域经理，他们会重新看待你的价值。;测试题;测试题;测试题;测试题;总结： 不要用既定的价值观来思考事物 ; 欢迎批评指正!