武房集团薛家项目提案.ppt

集中推广，树立整体形象 项目体量较大，建筑形态单一，所以需要整盘考虑营销推广，集中推广有利于项目整体形象的树立，利于后期营销工作的开展。 续量加推，小步快跑 续量推盘，补充客户需求，形成客户争抢，利于迅速去化；同时易产生热销口碑；可以逐渐提升价格，利于达到利润最大化。 产品组合推量，合理创造不同产品价差，保证困难产品去化。 （均衡去化） 临项目入口与规划道路楼栋资源较差，高附加值产品面积大于刚性需求产品，因此，需要通过价格差异比较，使客户产生高性价比感觉，以达到吸引购买目的。 4月份 5月份 11月份 10月份 9月份 7月份 企划 目的 6月份 【户外】看板 【现场】室内裱板、户型模型 【平面】 硬广：展示项目高性价比核心价值、发布开盘 公告及优惠信息，捕捉有效客源 【网站】搜房网、信息网、化龙巷等网站通栏宣传 【物料】宣传折页、销平在4月初全部印刷完成 推出1#、5#、6#，宣导性价比优势 户外 现场包装 硬广 厂矿渠道拓展 网络 短信 电视 物料准备 媒体渠道 （二）蓄水期推广策略： 时间节点：4月初—5月中旬 * 武房集团薛家项目提案 2009年总体销售计划 （一）项目推售顺序建议： 建议项目一期推售：金融路南侧地块 施工进度 资源利用 总体量1/3 树立客户信心 后期价格拉升 后期户型配比调整 实力展示 利润最大化 预留调整空间 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 项目一期推售地块示意： 1# 5# 第三批：3# 4# 6# 7# 第四批：8# 第一批：1#、5#、6# 第二批：2# 二、09年推售计划： （三）09年推售计划表： 10800 72% 265：130：96 491 46336.3 总计： 800 50% 1：2：0 51 4964 8# 四 1600 60% 4：1： 90 8340 3# 三 1600 60% 4：1：1 90 8340 2# 二 102 9790.3 6# 68 6562 5# 6800 85% 64：33：33 90 24692.3 8340 1# 一 计划销售金额 计划销售率 户型配比 （2/2/1）：（2/2/1+）：（3/2/1+） 套数 建筑面积 （㎡） 楼栋 批次 注：根据实际销售业绩，决定一期4#、7#是否推售，因此计划中暂未考虑！ 10800 1000 1200 1400 1700 1000 1200 1400 1900 金额（万） 340 30 40 50 60 30 40 50 70 销售套数 总计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 月份 分析：1、以5月底为项目一期一批开盘为节点，5—6月份为强销期，去化量应为最大； 2、7—8月份为项目一期一批持销期，且由于天气原因成为传统淡季，所以去化量会有所下降； 3、9—10月份为传统销售旺季，成交量会大幅上涨，而至12月后，成交量会有所回落。 （三）总可售计划分解（按月分解） ： 5月份 11月份 10月份 9月份 第一批 1#、5#、6# 共计260套， 第三批 3#楼，共计90套 第二批 2#楼，共计900套 第四批 8#楼，51套 第一阶段：4月初开始启动，5月底开盘，利用5个月时间达到较高去化率，形成热销，为后续快速去化打下基础！ 第二阶段：自9月初开始逐月加推，补充客户需求，达到快速、均衡去化！ （三）全年时间节点推按计划表 ： 根据全年总销目标，结合营销策略的分析，09年项目推广基本上采用快进快出的方式，小步快跑，不断推出新货，刺激消费市场。 2009年总体推案策略 结合本案特色，在制定推案策略时应考虑以下几项原则： 价值均衡原则 由于计划推售的一期八栋高层位于小区南侧，体量较北侧小，景观规划相对较弱，所以推案时必须考虑到位于主入口的景观价值最低6#、7#错开推售，才能保证去化。 景观资源相对较好的楼栋时实现一期整体价值提升的关键，但每批次价格提升不能太大，以免影响去化，所以必须均衡搭配。 （一）推案原则一： 结合本案特色，在制定推案策略时应考虑以下几项原则： 房型搭配原则 从项目一期房源来看，以90㎡左右刚性需求户型与2/2/1+空中花园附加值户型体量相当，但由于刚性客户对于价格的敏感度，势必造成2/2/1户型去化较快，所以后续推售过程中，必须考虑户型搭配。 避免房型过于单一化，一方面要考虑刚性需求产品去化，另一方面要考虑前后两批房源应该具有一定的互补性，从而可以最大限度满足客户的需求，提高销售速度。 （一）推案原则二： 结合本案特色，在制定推案策略时应考虑以下几项原则：