医药营销教材教学课件.ppt

未来医药营销之路的思考;一、医药营销的专业分类 ;二、产品的传播媒介 ;二、产品的传播媒介 ;三、结论 ;(四)代理制的风险将加大。 (五)电视，广播，以及非专业性报纸、期刊在一系 列法规的规范下将逐步走向成熟，因此，除非 具备一定资金实力，作品牌宣传的会使用，而 且，会因广告费用的降低，而加大投入。换言 之，越有钱的越好赚。;(六)专业性学术报纸和期刊、会议，以及产品博览 会因其投入不大，品牌及专业的效果相对理想 而备受青睐。 (七)招标和专业培训将成为RX的主要推销手段。 (八)OTC 的终端促销，拦截不是定理，会在任何 时间随意出现。;医院销售流程试述; 三、产品进入医院的形式 ;A类型举例;四、产品进入医院使用的一般程序;相关点滴(一);相关点滴(二);粗暴型解决方法;亲和型特点及解决方法;举例;举例;相关点滴(三);二、找准目标,促销上量;(一)WHO:找谁用我的药呢?;(二)WHY:医生为什么用我的药呢?;第一是喜欢:医生对已建立的产品----医药代表----公司的关系感到珍惜,每个医生都有个人 的偏好和用药习惯. 第二是钱:医生寻找利益性,医生也是人,也要生活,而且希望是高质量的,目前医生工资不高, 对钱的需求比较普遍. 第三是方便:这个方便有两个含义:1是医生开处方方便,2是病人拿药用药方便. 第四是新鲜感:医生也希望是医学发展的先锋,多数医生,特别是中青年医生,对新药,新用法, 新用途有强烈的偿试欲. 第五是自尊心:医生通过处方去满足他的自尊心,人人都想做一个受人尊重的好医生,这就 要求你的产品帮他的病人治好病,而且比其它的药品优秀,同时也需要你和你 的公司帮助他获得同行的尊重,得到重要的地位. 第六是安全感:医生都不愿意尝试太大的风险,医生最怕的就是医疗事故,因为他会因此身 败名裂,所以医生用要首先考虑安全,是否会出现不良反映,而对疗效是放在 第二位的,安全感的另一方面是你的可信度与你交往是否安全.;我们的优势;(三)WHAT:医生会给病人用什么药呢?;如何使医生产生兴趣;(四)WHEN:医生什么时候处方我的药呢?;(五)WHERE:病人在哪里拿药呢?;(六)HOW MANY:到底有多少病人能用我的药?;小提示;上量上量一直上量 成功成功永远成功 谢谢!