沈阳富力·仙湖国际销售策略沟通纲要.ppt

信达行2003-2009年业绩增长一览 信达行服务客户的准则 销售策略 ●现场准备。销售人员到位并培训完成，开展周边市调工作； ●开展高端客户买房座谈会，进行目标客户购房需求调查； ●“富力会”VIP会员登记； ●所有的户外拦截系统落实到位（青年大街和机场路沿线）； ●别墅销售道具全部到位；模型/效果图/销售海报/楼书/电子楼书/销售系统售楼处现场包装。 现场策略/有力到位的销售执行 产品定位 /产品描述/买点描述 /推广渠道 /行销策略 现场策略 关于信达行 ■成长最快的房地产商全程合作伙伴。沈阳信达行起步于2002年4月。八年来，公司业务飞速发展，销售业绩稳步上升，目前销售代理的项目7个，销售代理签约额超过12亿元。现有员工100余人，公司中层骨干近20人，是沈阳房地产销售代理行业中成长速度最快的公司之一。 ■销售力最强的销售代理公司。进入销售代理行业以来，信达行服务过的每一个项目都有相当的销售难度，但信达行从来都是在困难中实现突进和成长，完成的销售任务和销售利润都大大超过客户的预期，给客户带来不断的惊喜。信达行销售团队也以超强的销售能力蜚声业内，成为越来越多品牌开发商首选合作伙伴。 业务流程标准化管控、程序化执行 项目部总监、销售负责人、 策划负责人三套车管理 销售冠军工程；大客户、 重点客户服务工程 管理能力再造 信达行的核心竞争力 ■ 2008年，信达行销售业绩实现快速增长，签约额增至9.4亿元，完成额超过10亿元，达到10.6亿元，同比增长265%。 2004 2006 2008 ■ 2004年完成销售额1.1亿元，比上年增长22%。 2007 2005 2003 2009 2003 2002 ■2002年公司初建并代理销售西部汽配城，签约额7千万元。 ■2003年公司正式成立，当年完成销售代理额9千万元，超额28%完成签约额。 ■2005年完成销售额达2.3亿元，同比增长209%。 ■ 2006年销售代理项目增至3个，签约额增至2.6亿元，完成额达到2.7亿元。 ■ 2007年销售代理项目增至6个，签约额增长338%，达到3.5亿元，完成额达到4亿元，同比增长148%。 ■ 2009年，信达行以自己出色的业绩得到更多客户的认可，代理项目增至7个，签约额达到12.3亿元，截至4月份已完成5.1亿元。 信达行的成长历程 信达行服务的部分重点客户 费用预算 大约占首期营销总额3% 首期销售代理富力总预算 费用预算 总预算 费用划分 企业格言：专注 专业 诚信 达观 服务理念：超越客户期望 创造客户价值 谢谢！ 富力·仙湖国际 销售策略沟通纲要 沈阳信达行 感谢贵公司给我们提供了提报的机会。如果能与富力地产合作将是我们的荣幸。我们成立了专案组，对富力·仙湖国际项目本身以及沈阳别墅市场进行实地考察，同时还对项目本身进行了解，经过近一周来的资料搜索、分析和讨论，制定出此提报沟通方案。 前 言 我们的企图 ●实现富力· 仙湖国际独栋别墅2009年销售任务 ●为富力仙湖国际联排别墅上市积累客户，实现热销 ●实效传递信达行的销售执行力，实现双赢 提报要点 ●沈阳别墅市场扫描 ●关于富力仙湖国际 ●关于信达行 沈阳别墅市场扫描 1、市场概状 2、竞争对手 3、目标群体 别墅发展 市场扫描 市场概状 / 竞品分析 / 自我检测 / 目标群体 / 产品定位 别墅发展 从1992年河畔花园始，沈阳别墅市场已经走过了17年的路程。别墅市场初始阶段以中、南部别墅区为主，代表项目有锦绣山庄、信盟、新世界，以锦绣山庄为翘楚，主力产品为独栋,本身无明显亮点。2006年开始，以万科兰乔圣菲为标志，沈阳别墅市场才开始出现真正意义上的的高端别墅。沈阳别墅产品供应来看可分为豪宅别墅、经济型别墅、类别墅。 要 点 沈阳的别墅市场在近两到三年呈现供大于求的现状，主要是中低端别墅和类别墅项目扎堆上市，纯正的高端别墅和纯别墅区稀缺。受金融危机影响，2009年下半年房地产市场形势依旧扑朔迷离，但对于刚性需求和高端别墅市场影响不大，在未来5到10年内， 高端别墅依然是稳定的购房热点. 分析 市场比较 消化量及特征 市场扫描 市场概状 / 竞品分析 / 自我检测 / 目标群体 / 产品定位 消化量 1992年河畔花园是沈阳第一个别墅项目，当年的供应量仅有20套左右。2005年开始沈阳别墅迅速发展，当时别墅销售量基本上在10-15万平方米左右，高端别墅年供应量100套左右。2008年销量达到了30万平方米。数据分析显示：沈阳地区每年别墅市场消化能力在400-500套左右，而每套别墅的销售价格，最