润实·月亮湾商业策划思路探讨会.ppt

一个目的：销售回款。 两大原则：招商为销售服务的原则； 交房（ 即2013年12月）/开业前完成 绝大多数销售的原则。 三种支撑：调研是基础，定位是核心；招商是道具 汇报思路—— 主题打造 文化导入 策划执行 主题打造 区位分析 区位分析 结论—— 社区服务型定位作为收益垫底 特色主题型定位进行引导展望 定位因子及方向： 1、2.5 万平米的面积——中等规模； 2、住宅底铺建筑形态——街区商业； 相关结论关键词： 客群方向：目的型消费 业态方向：特色餐饮、休闲娱乐、其它…… 文化导入 以宗教文化为主题的商业 以民俗文化为主题的商业 策划执行 如何进行业态业种的科学配比及商铺划分？ 方向结论： 一、价格策略：满足客户心理预期的价格策略； 二、规划微调：满足特色商业定位的规划微调； 三、科学推广：形象与促销辩证统一推广关系； 由四大版块组成： 　　现代批发业:以鞋业、服装为龙头,以龙文化工艺品为特色，含箱包、皮具、小商品的，一体化的现代化的大市场，形成中国最具活力的批发业中心。 　　时尚生活:盛唐步行街连接五大广场(盛唐广场、世纪广场、上海广场、汉正街广场、龙王庙广场)，大型百货主力店、时尚购物中心，西餐厅、快餐店、酒吧等分布其中，形成武汉时尚生活的新乐园。 　　旅游观光：以长江三庙之一的龙王庙为平台，是观赏两江交汇、三镇鼎立的最佳观景点，是汉正街源点，聚财的风水宝地，汉正街商贸旅游的起点，是武汉城市新名片，将在武汉呈献上海城隍庙、南京夫子庙的繁荣。 　　顶级名人国际会所：顶级观景餐厅、顶级健身中心、名模俱乐部、设计师俱乐部、观景吧等，是武汉市景观最好、硬件最好的休闲娱乐中心。 大型商业中心——龙王庙商贸广场 龙王庙公园占地16500余平方米，是汉正街区域内唯一的公园，是武汉唯一龙文化主题公园，公园抬高7.2米，建武汉最大的观江平台，两江交汇、黄鹤楼、古琴台等壮丽美景，园内设“万龙壁”、“汉口文化墙”等景点，是中华5000年龙文化展示中心，将吸引大量游客，成为游客游览武汉的必到之地，是武汉的新城市名片。这里还将举办横渡长江、赛龙舟、龙王庙特色庙会等各种民俗活动，以丰富的文娱活动带动人气聚集，比肩上海城隍庙，南京夫子庙会的繁荣。 规模商业群——南京夫子庙商业群 文化、商业、小吃街 1985年，南京市政府修复了夫子庙古建筑群，这里许多商店、餐馆、小吃店门面都改建成明清风格，并将临河的贡院街一带建成古色古香的旅游文化商业街。如今这里是南京最著名的步行商业街区，是南京小吃的聚集地。 南京夫子庙即孔庙，始建于宋景祐元年（公元1034年），由东晋学宫扩建而成，位于秦淮河北岸的贡院街旁。夫子庙建筑群主要由孔庙、学宫、江南贡院荟萃而成，是秦淮风光的精华。 案例借鉴（1）——成都·锦里古街 成都版清明上河图 成都·锦里民俗文化街功能定位图谱 民俗表演 节庆主题活动 活动 演绎 文化 基调 景区 资源 川西民风、民俗 三国圣地成都武侯祠博物馆 商业功能 休闲娱乐 旅游购物 业态功能 餐饮 工艺品 其他 业种组合 小吃 茶坊 酒吧 餐厅 旅游工艺品 四川特色 台戏 客栈 案例借鉴（2）——西安·回民街 回民街是以维吾尔族文化为底蕴回汉培育形成的小吃一条街，位于古城中心，发展旅游、美食、特色纪念品等多种商业功能。 回民街 位于西安市中心钟楼向西100多米、发展旅游、美食、文化的回民历史街区 街区全长500多米，有各种风味小吃、特产等，集旅游、购物、休闲为一体 旅游 美食 特色纪念品 项目概况 项目位于龙岗街道罗瑞合社区，分布于南街两侧，南临深惠路，北靠鹤湖新居 项目长约350米，宽约12米，共有房屋28栋，每栋1-2层为商业，共约2万平方米； 项目总共分四期开发，而步行街处于项目二期工程启动区 案例借鉴（3）——深圳龙岗“鹤湖新街” 注：该项目目前正在由我公司策划招商过程中 以演绎客家文化为主题的旅游商业街 关键词：客家民俗风情、商业购物区、历史景观 人文习俗 文化风情 以客家特有的文化为载体，注重体验商业跳出一般商业表面的功能，从多角度全面阐释客家的文化风情 由于客家人有悠久的人文历史，加上项目周边博物馆的景观资源，为吸引旅游消费群创造了先天条件。 因此，突出了人文旅游功能。 以特色菜餐饮为切入点，为观光人群提供休息场所，吸引目的性消费人群； 以特色工艺品和手信为代表的特产展现民族的艺术风格，将客家文化淋漓尽致的展现在游客面前 地区特色 历史文化 节庆风俗 特色小吃 特色工艺品 项目功能定位 美食娱乐功能 旅游文化功能 购物功能 通过体验性消费，在项目经营的前几年，适当加大餐饮、娱乐业态的比例，引入特色餐饮、