管理导论之决策推荐.ppt

作业2：娃哈哈跟进非常可乐决策的成功经验 娃哈哈集团擅长产品跟进战略， “敢为人后，后中争先”是娃哈哈的本色。娃哈哈跟进战略中最著名的是推出“非常可乐”。2002年上半年，非常可乐产量首度超过可口可乐，成为名副其实的中国饮料大王。请参考相关资料，总结娃哈哈跟进非常可乐决策的成功经验。 专家决策：留在原地等待救援是最优的选择。因为： 一．等待救援  因为科技日新月异，飞机失事后可能很快就有救援。茫茫沙漠，如果错过了可能就失去了获救机会二．维持生命  有可能要等待一段较长的时间才能获得救援，所以在等待期间要尽可能地延长生命，保护好自己三．自行逃生 –沙漠中面对酷热、沙暴,自行逃生基本是不可能的，即使是酷热后的傍晚或夜间（白天的酷热煎熬，脱水已有些严重，昼夜的温差和无助），所以放在最后。 比较结果： 大多数人的个人排序结果都不如小组的排序结果的生存机会更大，也就是说，大多数人的生存都获益于团队的决策。 个别小组也有——在个人排序中选择了“等待救援”正确决策，但是在团队决策的过程中，个人的意见屈从于团队的决策，与大家一起走出去寻找最近的村庄。在酷热的沙漠中行走，选择走出去“找死”的人最多撑不过两个小时。 （一）定性决策法 1. 淘汰法：根据一定条件和标准，把达不到要求的方案淘汰掉，以达到缩小选择范围的目的。　（1）最低满意度（2）约束条件（3）目标主次 2. 环比法：方案之间两两相比，优则取1分，劣则取0分。 （一）定性决策法 1. 淘汰法 2. 环比法 3. 归类法：（1）每一类中选好方案，好方案中选最优； （2）直接在较好的类别中挑选最优。 （二）定量决策法 1. 确定型决策方法：有确定的目标、状态或满意方案。 （1）直观判断法 某公司拟向3家银行贷款，但其利率不同，如下表： （二）定量决策法 (2)盈亏平衡分析法又称量本利分析法，是进行产量决策常用的方法。 　　 盈亏平衡点又称为保本点，或盈亏临界点，是指在一定销售量下，企业的销售收入等于总成本，即利润为零：　　临界产量 ＝固定成本/（单价－可变成本） Q = F / (P – V ) 临界销售额 = 固定成本/(1-可变成本/单价) I = F /(1 – V / P ) （二）定量决策法 3. 不确定性决策方法（财P114；北P39） （1）最大最小值法（悲观决策法）——从最坏的可能结果中选择损失最小或收益最大的方案 例（财P114）：某企业拟对Ａ，Ｂ，Ｃ，Ｄ四种投资计划作出决策。根据预测将会有三种自然状态，四方案的损益值如下表：（单位：万元） （二）定量决策法 3. 不确定性决策方法（财P114；北P39） （1）最大最小值法（悲观决策法）——从最坏的可能结果中选择损失最小的方案 例（北P３９）：某公司拟开发某种新产品，提出Ａ，Ｂ，Ｃ三个方案。各方案的有效期都是５年，有效期间内收益值如表：（单位：万元） （二）定量决策法 3. 不确定性决策方法 （1）最大最小值法——选择损失最小的方案 （2）最小后悔值法（最小最大后悔值标准） （财P115；北P40） 后悔值 = 最大收益值 - 实际决策收益值; 比较每个方案的最大后悔值；求得min（各个方案最大后悔值） 例（财P115）:某企业拟对Ａ，Ｂ，Ｃ，Ｄ四种投资计划作出决策。根据预测将会有三种自然状态，四方案的损益值如下表：（单位：万元） （二）定量决策法 3. 不确定性决策方法 （1）最大最小值法——选择损失最小的方案 （2）最小后悔值法（最小最大后悔值标准） （财P115；北P40） 后悔值 = 最大收益值 - 实际决策收益值; 比较每个方案的最大后悔值；求得min（各个方案最大后悔值） 例（北P41）某公司拟开发某种新产品，提出Ａ，Ｂ，Ｃ三个方案。各方案的有效期都是５年，有效期间内收益值如表：（单位：万元） （二）定量决策法 3. 不确定性决策方法 （1）最大最小值法——选择损失最小的方案 （2）最小后悔值法（最小最大后悔值标准） （3）机会均等法（推理标准）（财P115，北P40）——假