定价策略和方法教学设计.doc

第七章定价策略 7．2定价策略和定价方法教学设计 一、教材及教学内容分析 1．使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国际规划教材《市场营销知识》（冯金祥主编） 2．教学内容：7.2定价策略和定价方法 3．教材处理：本章主要讲述了市场营销中的价格策略，包括定价原理、定价方法和定价策略以及定价程序，是实操性较强的一个章节，所以要配上模拟活动进行学习。 二、教学对象分析 1．知识技能：已初步掌握市场分析和细分，产品策略的基本知识、原理及方法，为定价策略的学习打下了良好的基础。 2．学习能力：在教师和同学的配合引导下，能够理解所学的知识，并运用所学知识分析问题，解决问题的能力有待提高。 3．学习态度：对模拟实操教学方式感兴趣，并有创新精神，不过学习的自觉性和主动性有待加强 三、教学目标及要求 认知目标：能了解商品的定价策略和定价的方法相关理论，并能掌握各种定价策略和定价方法之间的差别。 能力目标：通过学习价格策略和定价方法，能运用相关理论对产品进行分析，并能为企业产品进行合理的定价。 情感目标：通过分组探究性学习和案例分析等学习方式，让同学学会分析、学会协调和学会合作。 四、教学重点、难点和关键 学习重点：定价策略和定价方法的相关理论和应用。 学习难点：如何为不同的产品选择合理的价格策略和合适的定价方法。 教学关键：比较不同定价策略和方法的特点。 五、教学方法、学习方法及教具准备 1．教学方法：讲授法、案例教学法、头脑风暴法、分组竞赛法 2．学习方法：比较学习法、探究性学习 3．教具准备：多媒体教学设备、粉笔 六、教学过程 （第3，4课时）定价策略和方法 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 复习旧课 复习商品的价格构成和影响产品价格的因素 老师提问 老师评分 学生回答 新课呈现 一、提问引入 通过提问，引入新课 “你们所知道的定价策略和定价方法有哪些？” 二、课程学习 （一）举例和比较说明六种定价策略 新产品定价策略 三种新产品定价策略的比较 阶段定价策略 产品各阶段定价策略的比较 差别定价策略 举例说明产品价格上的3种差异 折扣定价策略 举例说明5种折扣定价策略 心理定价策略 举例说明6种心理定价策略 随行就市的定价策略 举例说明什么是随行就市策略 （二）比较学习三种定价方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 老师提问 老师记下要点 利用课件和练习让学生讨论和分析6种不同定价策略的特点和适用范围 学生先与同桌讨论，然后再回答 思考 回答 小结 小结归纳： 一、六种定价策略 二、三种定价方法 老师对本课内容进行小结 聆听 课后作业 布置课后作业