降低采购成本及供应商谈判技巧markmail.docVIP

蘚昧廧峜鉯辳紊均焧佾降低采购成本及供应商谈判技巧 10月28均-29日 上 海 11月12均-13日 深 圳 11月05均-06日 广 州 11月15均-16日 北 京 课程背景： 膨況娘繄病唵趹緝鬎在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求膨況娘繄病唵趹緝过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价?企业招投标与政府招投标有何区别?如何膨況娘繄病提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存? 课程收益膨況娘繄病唵： ▲如何设定采购膨況娘繄病管理的绩效目标？ ▲如何制订采购成本膨況娘繄病唵趹预算？ ▲如何避免不必要的采购膨況娘成本？ ▲如何分析供应商的报价？耕隶搧樸禑琰丹鹠舮葳 ▲采购谈判的挑战是什么？ ▲如耕隶搧樸禑琰丹鹠舮何制定谈判计划？ ▲如何与耕隶搧樸禑琰丹鹠不同性格的人谈判？ ▲如何降低采耕隶搧樸禑购物品的库存成本？ ▲如何通过招投标耕隶搧樸禑琰进行有效的“砍价”？ 课程大纲： 耕隶搧樸禑第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 采购耕隶搧樸禑琰丹管理的KPI指标有哪些？ 采购管理耕隶搧的目标顺序应该如何？ 采购成本的崨浠赟殥晦秖店攒锻硓学习曲线 各种采购管理的目标崨浠赟殥晦秖店攒锻差异 为什么采购成本越来越敏崨浠赟殥晦秖店攒感？ 采购成本管理的方法有哪些？崨浠赟殥晦 套期保值 崨浠赟殥晦秖卖出套期保值案例 老板崨浠赟殥晦为什么要力推采购制度？ 如何做好崨浠赟殥晦秖店采购供应商的管理？ 第二讲：如何崨浠赟编制采购成本预算 公司财务预算的慌搮攝箿騌综睂靖尺系五大内容 采购预算管理的两种方式慌搮攝箿騌综睂靖尺 为什么要做采购费用预算？ 慌搮攝箿騌综睂靖费用预算的四套方法 影响慌搮攝箿騌采购预算的七大因素 如何设定慌搮攝箿騌综采购预算的考核目标 什么是多品复慌搮攝箿騌合预算？ 如何掌握供应价格慌搮攝箿騌综睂的波动趋势？ 电子网络搜索的四大途慌搮攝径 如何提高百度搜索的效率詝陑崿柣滩澓高勆銃妥？ 搜索引擎的工作机理 什么詝陑崿柣滩澓高勆銃是“反向垂直搜索”？ 采购职场詝陑崿柣滩澓高勆论坛 BtoB网站一览詝陑崿柣滩表 如何查询价格变化詝陑崿柣滩澓的相关数据？ 第三讲：如何避免不必詝陑崿柣滩要的采购成本？ 哪些因素与价格没有关系？詝陑崿柣滩澓高 采购要求的类别 詝陑崿如何避免不必要的采购成本？ 经籩壃笏鵞蕝叾猋侪棾镑济型酒店的“采购成本” 如家快捷酒籩壃笏鵞蕝叾猋侪棾店的价值创新 第四讲：如何分籩壃笏鵞蕝叾猋侪析供应商的报价？ 第一节：供应商们是籩壃笏鵞蕝如何定价？ 产品价格是怎样定出来的籩壃笏鵞蕝叾？ 什么是行情定价法? 籩壃笏鵞蕝什么是价值定价法？ 供应籩壃笏鵞蕝叾猋商定价模式的影响因素 生产厂家籩壃笏的四种供应链类型？ 四种供应链傦儛棏菫霦泋钨巙悟苑类型的挑战？ 供应商定价模式 什傦儛棏菫霦泋钨巙悟么是边际成本定价法 成本的傦儛棏菫霦泋钨巙类型 边际成本定傦儛棏菫霦价法的计算公式 什么是目标收益傦儛棏菫霦泋定价法 代工企业（服务业）傦儛棏菫霦的成本分摊法 影响固定成本分摊的因素傦儛棏菫霦泋钨有哪些 商贸型企业的定价特点 傦儛棏商贸型采购的五大分类 商頉傠巂翐鈦礞坋葾霈觤贸型供应商的定价策略 第二节：如頉傠巂翐鈦礞坋葾霈何分析供应商的报价？ 供应商的两种报頉傠巂翐鈦礞坋葾价形式 供应商成本分析表(頉傠巂翐鈦损益表)基本摸式 如何分析供应商们的报頉傠巂翐鈦礞价？ 如何分析资产性采购的报价頉傠巂翐鈦? 资产型采购的三种形式 頉傠巂翐鈦礞坋为什么我们租而不买？ 为什頉傠巂么要外包？ 可租赁窥爋韙俗論祫箝檏铦裤的领域 各种运输形式的窥爋韙俗論祫箝檏铦成本比较 第五讲：影响采购谈窥爋韙俗論祫箝檏判效果的因素有哪些？ 各种谈判的比较 窥爋韙俗論立场性谈判与利益性谈判的比较 何为窥爋韙俗論祫“双赢“? 何为“公窥爋韙俗論平”？ 哪些因素对谈窥爋韙俗論祫箝判效果的影响更大？ 性格的四种组合 窥爋韙你实际上是怎么做的？ 性瞨媰恢糎啷茉糍犙坟肥格的匹配性 您最容易和瞨媰恢糎啷茉糍犙坟最不容易相处的谈判对手 四种谈判对手的瞨媰恢糎啷茉糍犙弱点有哪些？ 如何克服自身的弱点瞨媰恢糎啷？ 第六讲：如何制定谈判的瞨媰恢糎啷茉计划？ 即兴性谈判与计划性谈判 瞨媰恢糎啷制定谈判计划的七大步骤 第一瞨媰恢糎啷茉糍步：双方意向的明确 第二步：瞨媰恢双方差异的分析 第三步：各横锅埙麄敶铎菾岝塹烨项分歧的重要性排序 第四步：设定各项分横锅埙麄敶铎菾岝塹歧的谈判目标 第五步：各谈判目标的策横锅埙麄敶铎菾岝略定性 第六步：谈判方式的确定 横锅埙麄敶第七步：小组成员的分工 第七横锅埙麄敶铎讲：如何实施有效的谈判？ 开场开得横锅埙麄敶如何？ 采购谈判应由横锅埙麄敶铎菾谁来掌控？ 哪种砍价方式更好横锅埙 不同强弱势的谈判