零售学第十章_零售定价教材教学课件.pptVIP

第十章 零售定价 ;第一节 影响零售企业价格决策的因素 ;1、店址决策的影响;2、商品决策的影响;3、促销决策的影响;4、信用决策的影响;5、顾客服务决策的影响;6、商店形象决策的影响;理解价值定价法;理解价值定价法;理解价值定价法;声望性定价是价格与质量联想中的一种 ;理解价值定价法;二、成本导向定价法 ;二、成本导向定价法 ;二、成本导向定价法 ;家乐福的成本导向定价法;三、竞争商品导向定价法;按竞争者价格定价的零售企业可以把价格定为低于市价、等于市价或高于市价 ;竞争商品导向定价法的适用性;家乐福的竞争导向定价法;第三节 零售企业扩展价格策略;1、心理定价;1、心理定价;1、心理定价;1、心理定价;1、心理定价;一、定价技巧;2、吸引定价(廉价品定价);一、定价技巧;一、定价技巧;一、定价技巧;一、定价技巧;二、价格调整策略 ;1、降价控制 ;2、降价时机的选择 ;早降价政策;迟降价政策;交错降价 ;三、品种别定价方法 ;三、品种别定价方法 ;四、客单价;一、影响门店客单价的基本因素;一、影响门店客单价的基本因素;二、如何提升门店客单价;1、促成顾客同类商品多买;2、促成顾客不同类商品多买;3、促成顾客购买价值更高的商品