物流服务营销项目四_物流服务市场价格分析报告教材教学课件.ppt

项目四 物流服务市场价格分析报告 子项目1 物流服务价格构成分析报告 一、项目任务书 任务书 名称 XX公司物流服务价格构成分析报告 要求应具备的知识应具备的能力质量标准 1.对某项物流服务产品价格构成进行分析、预测市场价格走势。 2.为生产者定价或购买者决策提供有利依据。 要求应具备的知识应具备的能力质量标准 1.影响物流服务产品定价的因素。 2.物流服务定价的方法和技巧。 要求应具备的知识应具备的能力质量标准 1.判断物流服务定价高低的能力。 2.分析预测物流服务市场价格变化趋势的能力。 要求应具备的知识应具备的能力质量标准 1.分析客观、全面，推理论证充分严密。 2.价格分析能够为决策提供准确依据。 3.层次清楚、语言流畅，表述准确。 项目四 物流服务市场价格分析报告 二、范例 2010年3月中国手机市场价格分析报告 三、完成项目所需的知识点 (一)物流服务产品价格概述 服务产品可以分为两类 ： 第一类为依靠实际实体产生服务的产品和无实体依靠的产品。依靠实体的分为，与有形产品和服务相结合的产品,例如:游乐场 。 另外一种是以服务为主的，例如:航空企业提供的服务。 服务产品定价，需要更加广泛、细致和深入的市场调研,全面把握顾客的需求偏好，根据服务产品的功能、用途、质量、品牌等要素，服务产品若伴随实体产品的话，也要考虑到实体产品在整个服务中所占比重和价值，判定顾客对产品的认知价值，再根据服务产品在顾客心目中的实际调查价值结合前述的公司的战略目标来制定服务产品价格。 项目四 物流服务市场价格分析报告 （二）物流企业产品定价的依据 1.成本导向定价 （1）成本加成定价 （2）目标利润定价 2.需求导向定价 （1）理解价值定价 （2）需求区分定 （3）习惯定价 3.竞争导向定价 （1）随行就市定价 （2）投标定价 项目四 物流服务市场价格分析报告 （三）物流企业产品定价技巧 1.折扣、折让定价技巧 （1）现金折扣 （2）数量折扣 数量折扣还可分为累计折扣和非累计折扣 （3）季节折扣 2.地区定价技巧 （1）运输费用 ①人工费用 ②运输费用 ③其他费用 （2）装卸搬运费用 ①人工费用 ②营运费用 ③装卸搬运合理损耗费用 ④其他费用 项目四 物流服务市场价格分析报告 （3）仓储费用 ①仓储持有成本 ②订货或生产准备成本 ③缺货成本 ④在余库存持有成本 （三）心理定价技巧 1.声望定价 2.招徕定价法 （四）差别定价技巧 差别定价就是根据交易对象、交易时间和地点等方面的不同，制定出两种或多种不同价格以适应消费者的不同需求，从而扩大销售，增加收益 。 1.即企业按照不同的价格把同一种商品或服务卖给不同的顾客 2.按产品部位差别定价 （五）新产品定价技巧 1.撇脂定价 2.渗透定价 3.温和定价技巧 项目四 物流服务市场价格分析报告 （六）产品组合定价技巧 如果某个产品（服务）只是某一产品（服务）组合的一部分时，企业必须制定一系列的价格，从而使产品组合取得最大的利润。 （七）价格构成分析报告的内容和写作要求 1.标题 2.导言 3.主体部分 4.结尾 5.价格分析报告写作要领 （1）目的明确、主题突出：要求论据充实，能够充分支持论点，采用实证方法说明问题 。 （2）实事求是、客观真实：价格分析报告所采用的数据、表格、资料必须是真实可信的，而且注意资料的年限，尽量使用最新的资料才能具有实践意义。 （3）语言简洁、清晰：价格分析报告的宗旨是为决策者提供定价和调整价格的依据，所以必须条例清晰、论证严密，但是它的表述应该是简洁、通俗的，让读者能够在纷繁的数字之上很快得到明确的结论。 项目四 物流服务市场价格分析报告 四、训练与提高 （一）假设有一批货物有武汉运往南京，试对其公路、铁路、水运三种运输方式进行探讨。要求 ： 1.各种运输方式的里程、费率是多少？ 2.用表格将三种运输方式特点进行比较。 3.具体运输方案说明（路径、时间）。 （二）K物流公司在某大城市对超市进行市内配送时，由于受到车辆进城作业的限制，转而寻求当地的搬家公司（M公司）提供配送车辆支持 。但是M公司开出的配送价格是半天（6小时）或200公里以内为200元/车，大大超过了K物流公司可接受的120元/车的底线。 对于这种情况，K公司经过仔细调查，针对两家企业的成本构成和利润做了如下分析： M搬家公司90%的搬家作业均在上午进行并在中午左右结束，这就意味着M搬家公司大都分的车辆和人员在下午基本上处于空闲状态，其上午搬家作业的收益已经足够支持其成本的支出和期望得到的利润。而K公司的市内配送业务却基本在下午2：00以后进行，