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A-PDF OFFICE TO PDF DEMO: Purchase from www.A-PDF.com to remove the watermark 某某公司 专业销售技巧 培训手册 无忧资源 ：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台 内容提纲： • 市场细分和开拓 • 品牌培训课程 • 准备和电话约访 • 初次接触面谈 • 产品说明和促成成交 • 拒绝处理技巧 • 自我管理提示 无忧资源 ：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台 市场细分和开拓 • 直接货主 ： 大客户 月运输金额100万以上 中小客户 月运输金额100万以下 • 小型运输企业 • 各国际货运代理公司 • 国际物流供应商 无忧资源 ：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台 目标客户 企业物流部/采购部经理 运输企业采购部/操作部经理 货运代理公司操作部经理 区域市场细分 市场开拓的方法 • 现场演示 • 免费提供物流解决方案 • 产品宣讲会 • 物流经理联谊会 • 有奖问卷调查 • 免费试运行 • 各种通讯手段：信函、传真、电话、mail 无忧资源 ：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台 准备客户名单/收集 • 专门的渠道 ：行业协会、网络等 • 黄页号码簿 • 报刊媒体广告 –– 朋友介绍朋友介绍 – 广告/文印 – 同质市场业务人员 无忧资源 ：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台 准备和电话约 无忧资源 ：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台 1、准备工作 仪态准备：服饰、头发、皮鞋、公文包、体态 资料准备：名片、公司介绍、调查问卷、照片、VCD影片 资料、合同、客户背景资料 心理准备：微笑、自信、自我暗示、心理预演 无忧资源 ：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台 2、突破秘书/前台过滤 • 公事公办、迅速突破 您好，我是上海某某公司的，有一些关于物流方面的事宜 想找一下贵公司的王经理，麻烦您转一下，谢谢 ！！ • 请求帮忙 ，礼貌周全 您好，我是上海某某公司的，我们有一些重要的危险品物 流方面的资料要送给 （寄给）贵公司的物流部经理，他贵 姓？他现在在吗 ？我可以和他直接沟通一下吗？ 无忧资源 ：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台 3、电话约访作业流程 • 自我介绍：您好，我是……… • 见面理由： 是这样的，我们是一家提供专业危险品物流服务的企业，并且在同行 业里率先通过业里率先通过ISIS 质量体系的认证质量体系的认证，，有关于我们物流服务的详细资料有关于我们物流服务的详细资料 想赠送给您，不知道您什么时间比较方便呢？ 无忧资源 ：/ 中国最大最全的资源下载网 教育新天地：/中国最大的学习培训咨询平台