营销管理第八章_价值传播教材教学课件.pptVIP

第 八 章 价值传播 本章目录 广告 1 公共关系 2 销售促进 3 广告的定义 广告的功用 .产品推广目标 企业形象文化目标 销售增长目标 .市场扩展目标 ... 广告的功用 广告战略 广告战略，是通过广告活动达成企业的具有全局性、长远性、抗衡性和指导性的目标，而不是着眼于局部的、单项的广告活动、短期的广告行为或眼前利益所做的具体安排。其中，广告战略目标的制定起到了定向标的核心作用。 广告战略制定步骤 广告策划 广告策划的定义及特性 广告策划是根据广告主营销战略、策略以及市场、产品，消费者、竞争者和广告环境，遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性原则，为广告主整体经营提供规范科学的广告活动规划方案的决策活动过程。 广告策划的内容 广告调研 （一）广告调研的重要性 （二）广告调研的步骤 媒介策划 媒介策划步骤： 媒体选择影响因素 1、目标受众的媒体习惯 1997-2006年30城市各类媒体渗透情况 目标受众的媒体习惯 一个消费者一天的媒体时间表 媒体选择影响因素 2、产品的特性 3、广告信息的特点 4、费用 《机电工程》广告定价 主要广告类型 印刷媒体 电子媒体 户外媒体 实物媒体 其他媒体 印刷媒体 报纸广告 杂志广告 印刷媒体的特点 电子媒体 1、电视广告 2、广播广告 3、隐性广告 电子媒体的特点 户外媒体 1、POP广告 2、公共交通工具广告 3、户外广告牌 户外媒体 实物媒体 ①包装广告 ②传单广告 其他媒体 ②直接邮寄广告 ①电话号码簿 广告效果的测评 本章目录 广告 1 公共关系 2 销售促进 3 公共关系的特点 公共关系的优缺点 优点： 对所宣传的信息报道详细 能进一步扩大零售商的知名度； 以更为可信的方式传播有关零售商的信息； 信息的传播是不需要付费的； 可以触及更为广泛的受众； 人们对于新闻报道比对纯粹的广告更留意。 缺点： 一些公关活动的效果从短期看不明显； 企业控制力弱； 公共关系活动形式 危机公关及其应对 危机应变计划 维护信誉的原则 真诚坦率的原则 人道主义的原则 快速反应的原则 危机公关处理的原则 危机模拟训练 拟订危机应变计划 成立危机应变小组 本章目录 广告 1 公共关系 2 销售促进 3 *