[合同协议]神通益家江苏分公司经营策略.doc

神通益家江苏分公司经营策略 江苏分公司在贯彻落实国家体育总局和集团公司关于神通益家素质体育（机器人）项目的相关文件精神的同时，结合江苏本地市场情况制订经营策略。 江苏市场背景 江苏市场情况 江苏全省现有小学5668所，在校学生429.18万人；初中2255 所，在校学生298.18万人；普通高中781所，在校学生153.12万人；普通高等学校数120所，在校学生156.88万人。机器人运动培训及赛事在全省中小学和高校中有广泛用户基础，苏南地区（南京、苏州、无锡、常州）发展较为突出；苏中、苏北地区发展相对落后，用户参与热情较高。 机器人运动发展情况 机器人运动多以学校为单位开展培训和赛事相关活动，本校老师作为辅导员开展工作；社会办学机构主要以各地少年宫、科技中心和电教馆等为主，通过兴趣班形式对爱好者开展教育培训。南京和苏州两地，参加机器人活动的用户数量合计5万人左右。 江苏地区机器人运动存在的问题 各自为政，无统一标准； 赛事水平、等级参差不齐； 相关辅导老师、裁判人才匮乏； 机器人运动发展不够均衡，苏南、苏中、苏北差别较大； 赛事不透明，有暗箱操作情况，影响参与积极性； 教育、培训、赛事等均没有权威认证机制。 以上情况严重制约了机器人运动在江苏区域内的开展与发展，也证明了素质体育神通益家（机器人）项目发展的必然和可行性，为项目推广发展提供了良好契机。 市场团队建设策略 以“德才兼备，以德为先”的用人理念，挑选高素质、执行能力强的人员组建市场团队。 按市场需求和业务发展方向，针对渠道、行业客户、重点客户组建项目队伍。 吸纳教育、培训、认证、赛事等方面专业人才加入； 多种形式的项目培训，提高团队整体业务能力； 建立完善激励和约束机制，提高团队工作积极性。 市场推广策略 抓准用户心理，掌握市场发展情况，突出自身项目特点和优势，以苏南为重点区域，苏中、苏北为次重点区域进行市场推广拓展。 挑选适合区域，以赛事为手段，吸引培训机构和用户参与，在参与赛事过程中，提出教育、培训、认证等概念； 在重点区域内邀请适合项目发展的合作伙伴参加项目推介会，以会议形式展开项目推介，吸引合作方参与； 在非重点区域采取代理商模式，制定契合实际的奖惩机制，利用代理商开拓当地市场； 针对重点行业客户制定个性推广方案； 机器人运动产业涉及生产厂商、行业主管部门（体育、教育、科技）、培训机构（社会办学机构、学校）、赛事（赛事主办方、承办方）、各行业协会（体协、民办教育协会）等，整合其中优势资源进行合作，为项目发展提供多方支持。 媒体推广策略 针对项目发展特点与区域重点，分别与平面、广电、网络等媒体展开合作，积极争取媒体主动关注，打造项目热点、焦点新闻信息，为项目发展提供有利舆论环境。 通过素质体育新概念、赛事、官方扶持、培养人才、提供就业途径等方面吸引媒体主动关注，扩大项目影响力； 与媒体联合举办赛事，利用媒体良好通路，传递项目信息，吸引用户和合作方关注； 与相关机构、媒体共同打造以“运动炫科技，智慧迎未来”为主题的素体活动和造星运动，制造机器人运动发展热潮，提高用户参与热情。 按以上经营策略，结合市场实际情况，贯彻执行总部制定的发展规划，抓住合作方和用户需求，寻找突破口开展推广运营。针对省内各地市发展水平不同，分别制定行之有效的推广方案，通过重点地区重点发展，重点培育有代表性的教育培训合作加盟机构，辐射带动其他地区的业务发展。在2011年底前，江苏地区建设100家教育培训合作和加盟机构，举办各级各类赛事60余场次，吸收教育、培训、认证和参赛用户50000余人，最终达成项目可持续良性发展。 神州通信集团江苏分公司 2011年6月11日 - 3 -