东方红国际广场销售计划.ppt

东方红国际广场 8月-10月销售工作计划 2012年8月3日 目 录 1 2 3 4 住宅可售房源梳理 8-10月推售节点安排及营销策略 案场团队培训计划安排 商业部分前期准备 第一部分 住宅可售房源梳理 4# 5# 2# 3# 1# 目前可售房源集中在5#楼，共计52套，其中100.01 ㎡户型28套，91.36 ㎡户型22套，93.7 ㎡户型2套。 第二部分 商业部分前期准备 商业前期支撑条件 拆迁安置及工程的全面施工 商业控规指标及图纸的确认 政府及相关全面的推广支持 最终划铺建议及铺位面积确认 商业运营公司的成立 策划方面 东方红国际广场商业定位报告 东方红国际广场商业推广报告 东方红国际广场商业价格定位报告 东方红国际广场商业销售策略 物料准备 大商业沙盘： 结合本项目商业9.6万㎡，安排沙盘制作公司针对本项目商业单独制作商业大沙盘，使商业客户更加直观详细的了解本项目商业情况，同时为置业顾问提供销售道具，方便置业顾问引导客户，促进成交。 物料准备 其他物料准备： 商业折页 商业单页 商铺置业计划单 商业平面图 第三部分 8-10月推售节点及策略 8-10月推售节点安排 9月 11月 8月 10月 5#楼一批房源 5#楼二批房源 商业首批房源推出 为实现2012年销售目标，在加推的基础上，以此节点为导向，结合工程、及客户认筹量等条件为主导，进行随时更正。 8-10月份销售工作重心 一期剩余房源基本清盘 南区商业顺利开盘销售 客观难点所在： 尾盘销售，房源市场接受度不高； 价格提升，门槛增高客户量减少； 推广停滞，新客户量积累不足； 工期滞后，客户购买信心打折。 客观难点所在： 业态未定，推广定位未明朗； 招商效果一般，影响商业价值； 工期滞后，商业价值不能最大化； 商业推广未启动，有效客户不足； 应对策略： 加快拆迁工作速度； 增加销售策略的变化； 启动更有效的推广。 应对策略： 尽快确定商业定位； 加快商业招商力度； 启动商业推广。 销售工作目标导向 销售50套，一期房源达到清盘条件 一期房源的顺利收尾，将保证人力、媒体、渠道等 资源向商业部分倾斜。 商业有效客户积累不低于100组 商业开盘时间虽暂定于10月底，但是目前销售 条件太不成熟，需要根据销售条件的完善进度 最终确定开盘时间。 完成目标的策略手段 打两场至关重要的战役 渠道开拓战 人气配合战 短信投放 户外大牌 位置：铜马转盘、和平街、市区主要交通干道（建议以跨街桥形式为主） 数量：市中心2块，铜马转盘1块，焦作县市5块 投放时间：9月1日开始投放 内容：商业定位信息及客户积累信息 选择媒体：各短信公司资源，在移动、电信、联通等公司购买资源自发 发布时间：8月10日开始投放，保证10万条/周的频次 主要信息点：一期房源收官信息，即时促销信息 ———项目美誉度、知名度主要传播载体 渠道开拓战 围墙广告 报纸广告 位置：项目地周围围挡上画 投放时间：9月底初上画完成 内容：项目形象信息，商业定位信息 媒体选择：以焦作日报、晚报，东方今报为主，版面应根据销售节点进行随时更换 发布频率：自9月份起，每月两版报纸 信息：商业入市信息，一期住宅收官信息 渠道开拓战 电台广告 公交车体广告 电台选择：FM99.5等知名电台 发布时间：9月初开始投放 发布频率：每天10次以上循环播出，保证3个以上特A时段 内容：商业定位信息，招商炒作信息 线路选择：以途径项目地及市区主干道的车辆作为首选 发布数量：保证10辆车以上 投放时间：9月初执行 内容：项目形象信息、商业定位信息 渠道开拓战 网络广告 媒体选择：聊宅网、楼市网、房产网 发布时间：8月20开始投放 位置选择：首页通栏位置 内容：前期主要以一期住宅收官信息及销售策略信息为主，后期以商业入市信息为主 重新启动项目推广，短时间内重现2011年项目的市场 影响力，让市场感觉项目信息依然新鲜。 渠道开拓战 * 扩展人气——钱花在客户可感知位置 ACT1：客户截流ACT2：低成本信息覆盖 ACT3：客户营销 ACT4：眼球事件 ACT5：无休止的现场活动 * 人气配合战——ACT1：客户截流 拦截塔南路人流注意力：增加售楼部包装和围墙包装 兴趣引导：每周末在东方红广场播放经典电影，吸引客户纳凉集聚 在市县主要交通路口和竞争项目看房必经路口设置派单人员 * 媒介选择： 直邮：主要为一期剩余单位及难点户型推售 海报：促销海报派送，增加高速收费站派单点位 短信：每半月发送一次、活动及促销信息 公交媒体：在来往市县的客车上增加车体广告。 人气配合战——ACT2：低成本信息覆盖。 1、车体广告必须增加 2、每天去客户中派发单页 3、在车内张贴项目平面广告 4、让司机和售票员帮助宣传 关于公交媒体： * 1