欣泰盛和苑公关活动计划.docVIP

欣泰盛和苑促销与公关活动 拿什么吸引人潮，形成热点？ 怎么样提升形象，促进销售？ 争取月月有热点持续吸引目标受众的关注热情，使好感度与向心力激增，从而使更多客户不断下单。 促销活动之一 主题：我们共同的追求—景观园林设计方案评选及诚信宣言 目的：结合3.15消费者权益日，利用一期准现房，园林绿化设计方案，放大诚信理念，强化品牌，将一期准现房迅速消化。 时间地点：2009年3月15日 售楼处场前区 邀请人员：已购房业主、意向客户 邀请单位：质监站、经济区房管局、监理公司、规划单位、施工单位，园林设计单位，开发公司相关人员。 辅助单位：新闻媒体 活动流程： 第一部分： 1、开发公司工程经理：介绍项目工程进度、工程质量 2、开发商代表发言内容：介绍苑质量承诺的由来及涵义主题单位代表发言　　苑单位与开发商签订质量承诺书　　苑业主代表发言　　开发商向业主颁发质量承诺书　　邀请领导讲话　　——欣泰盛和苑绿色装修论坛 》 目的：承前启后，将已有业主作为领头羊，利用他们对“装修”的高涨热情，以此带动“意向购房者”，形成羊群效应，并配合醇生活提出无害装修。 时间：5月1日—5月7日 形式：售楼处现场，主题Party 流程： 1、于4月底同时发布欣泰盛和苑形象广告和楼盘诉求广告， 对每个欣泰盛和苑的“意向购房者”予以充分诱惑，通知他们和欣泰盛和苑已有业主，在一切免费的前提下，周末共赴Party—— 幽雅的环境、轻松的气氛、丰盛的餐饮，讨论最关心、最累心的话题。为了最大限度吸引新客源，提前两天发布促销广告。 2、活动由特邀嘉宾主持（待定） 1、欣泰公司领导致辞。 2、专家结合欣泰盛和苑已售的楼盘特色，讲解有关家居装修、装饰的技巧、风格、选材、预算问题，并恰到好处的表扬肯定欣泰盛和苑的产品。 3、已有业主（事先安排）畅谈家居设想，并适当与专家呼应，推动现场气氛，提出无害装修问题。 4、抽奖——在已有业主中抽出5名，赠送合作装饰公司代金券每人 元。 5、请开发商代表详尽介绍欣泰盛和苑的特点及一贯优势，欣泰盛和苑的意向购房者踊跃提问，凡提问者经登记后，在10天内促使认购欣泰盛和苑，可获得装修基金 元冲抵房款。 6、其他未中奖的所有客人，每人赠送价值 元礼品。 7、现场记者在活动后三天内，发布软性广告——专题报道。 作用： 1、欣泰盛和苑与建材、装饰公司联合促销，可将开发商的实力与售后服务水准提高一个台阶。 2、轻松的形式，可以消除意向购房者的排斥心理。 3、已有业主的献身说法，对意向购房者是最好的催化剂。 4、奖品的刺激可以加快意向购房者的抉择速度。 费用： 促销活动之三 主题：网络一日，健康一日。 目的：在儿童节前后，利用儿童在父母心中的地位，打动父母，深化品牌概念，增加品牌亲和力，将促销活动推向高潮。 时间：6月1日 实施： 上午，邀请锦绣学校、远程教育网等，知名老师对来现场的小学生手把手进行网络知识教育。 下午，聘请拓展生存训练学校教练，在售楼处现场对儿童进行野外生存能力测试，同时进行儿童健康生存教育。 作用： 1、儿童是父母的“小皇帝”，眼里的希望。父母选择房子在很大程度上要考虑到儿童的教育问题。因此，儿童在购买因素中起到了“影响者”的作用。在儿童身上做文章也是很有效的招数。 2、本次促销活动以儿童为对象，提醒家长儿童教育问题，促成其购买动机与行动 3、本次促销活动，以“网络教育和素质教育”为主题，可以再次深化品牌内涵。 费用预算： 万元。 促销活动之四 健康大本营—欣泰盛和苑醇生活 目的：结合原有定位之一：醇生活。用实际行动在消费者心中验证欣泰的理念。 周期：7月15日——7月23日 形式：赠送最高标准体检和人寿保险 操作流程： 1、在继续常规形象、诉求广告的同时，于行动前和行动中发布促销广告。 2、凡在此期间认购欣泰盛和苑的业主或业主指定人选，可以享受以下赠送之一： a、价值近3000元的最高标准体验——潍坊人民医院（每年一次，连续三年）。 b、价值近3000元的医疗保险，保额 万元，（每年保费500元，连保六年）。 3、以此为契机，由欣泰地产领导在电视报纸媒体接受专访，充分发挥，再次将“盖得好，更要住得好”或 “醇生活 ”的概念植入消费者心中。 作用： 1、实实在在的关心，跳出俗套，真正做到以人为本。 2、抢得先机，将健康由虚到实，再由此展开。使欣泰盛和苑每一个生活支点得以充分体现。 3、增强欣泰地产形象的人格化，个性化。 4、借助有效宣传工具，呼应欣泰盛和苑醇概念，形成热点，吸引意向购房者，提高访问率。 预算： 每份礼物 元，拟定 份， 元。 其它： 元 共计：