2012年销售佣金实施细则.docVIP

2012销售系统提成方案实施细则 总 则：为更好激励销售在2012年创造更高的销量、利润，促进公司快速发展，实现公司和员工双赢的局面，在遵循公平、公正、奖勤罚懒、围绕预算进行激励的原则，特制定《2012年度销售系统提成方案实施细则》(“本细则”）。 适用范围：本细则适用于产生订单销售的所有人员。 适用时间：自2012年01月01日起执行，以客户合同编号日期为准。 提成构成 3．1提成=销售提成或管理提成+超目标提成 岗位/职别 销售提成 管理提成 超目标提成 客户主任/客户经理/高级经理/总监 ∑｛项目毛利*项目提成｝ 　 项目提成*（年销售目标达成率-1）　 拓展经理/总监 项目毛利*项目提成 客户群总监 　 ∑｛项目毛利*团队管理提成｝ 非业务人员 项目毛利*项目提成 四、销售提成： 4.1销售提成是基于项目毛利的提成。 以符合公司销售政策和价格政策的有效合同为基础，按实收销售额扣除公司规定服务成本（配送成本、项目执行成本等）为提成计算基数，根据个人销售提成比例/团队管理提成比例计提。 4.2提成类别 4.2.1项目提成：基于项目毛利的订单化的提成； 4.2.3管理提成：基于承担团队销售目标相对应项目毛利的固定比例提成； 4.2.4超目标提成：当考核目标达成率＞100%时的提成。 4.3名词定义 4.3.1销售额：指扣除代收代转款/费/税后的销售金额，也即服务性收费销售额。 4.3.2项目毛利＝项目实际执行销售额－服务成本。 4.3.3服务成本：配送成本、项目执行成本及其他费用 赠品配送成本、线下项目执行成本：以营运部按项目提供执行预算为准 4.3.4目标销售额：指2012年度预算设定的销售额（不包括代收代付金额），以客户合同编号之月份为准； 4.3.5回款销售额：2012年1月1日至2012年12月31日之间签订有效销售合同，在2012年12月31日前完成回款的实际服务费部分回款之和； 4.3.6未回款合同销售额：2012年1月1日至2012年12月31日之间签订有效销售合同，在2012年12月31日前未回款且在2013年1月31日前上线的项目合同服务费部分金额之和。 4.3.7考核目标达成率＝（回款销售额+未回款合同销售额）/目标销售额*100%。 4.4销售提成计算与发放 4.4.1销售各类别提成由人事行政部依据财务部提供的相关数据进行不重叠计算；为计算透明化、鼓舞订单成交士气，在项目合同签订、公司出函、尾款回收分别三次测算并告知项目负责人及相关管理人员；尾款回收后计算最终提成需经业务总经理审核确认后发放。 4.4.3项目、管理提成的计算、发放：项目提成、客户群总监的管理提成于对应项目尾款到帐后当月计算、发放。 4.4.4超目标提成统一以服务团队或拓展个人年度考核目标达成率超过100%为基础，以150%为上限进行计算、发放：当年签约且当年尾款到帐的超目标提成于春节前体现，当年签约而当年尾款未到帐的客户项目于尾款到帐当月计算、发放。 4.4.5针对不同区域，预留部分提成作为全国公用提成奖金，对期间个人业绩和表现特别突出的个人和团队进行奖励，具体奖励方法另案公布。 五、其它规定 5.1公司临时阶段性专案，以相应文件约定为准； 5.2应收账款管理：客户项目逾期账款将影响项目提成的获得，以相应文件规定为准； 5.3员工离职、岗位调整时，其有未完成尾款回收客户项目的： 5.3.1在账款允收期内由本人完成尾款回收的，项目提成照常计算、发放； 5.3.2离职日项目执行未完成的（以财务出具的对帐函为准），不再计提提成； 5.3.3离职日已取得客户对帐函且未在允收期内完成尾款回收的，项目提成以正常计提的50%发放； 5.3.4离职员工在薪资结算日前未结算的超目标提成不再计提。 5.4个人劳动合同之业绩目标、提成比例等与本细则不一致的，以本细则规定为准； 5.5通过法律渠道回收的款项部分，不再计提任何类别提成。 六、本细则自2012年01月01日生效实施，以客户合同编号日期为准，原《2011年销售人员提成制度》自然停止执行；本细则生效前签订的客户合同项目，依相对应的原制度或规则执行。 本细则由公司业务部、人事行政部负责解释、修订，经总裁核准后实施，修订亦同。