市场调研心得.doc

市场调研心得 经过这几天对呼市部分楼盘的市场调研，感触颇多，因此，在这里我要写一点心得。 目前呼市的楼盘主要存在以下几种情况。一：楼盘很多。这一点和全中国的大环境有关系，全国各地都存在这种情况。二：项目档次参差错落。这一点主要和消费群体的需求有关。有的客户意在购买经济适用房，有的群体则倾向于商品房，而又有些群体看好小高层、洋房、别墅之类。三：开发商实力与信誉度良莠不齐。这一点也与国家大环境有关系。 依我之见，无论是何种档次、何种品质的楼盘，首先要保证其质量、信誉度。只有质量、信誉度得以保证的情况下，才能在全国各地长期稳定的发展各个项目。另外，在此基础上一定要加大宣传力度，宣传是非常重要的一个环节。只有宣传到位了，大众才能认知并了解这个品牌。再有一点，就是要抓好销售工作，售楼处的风格与档次要有明确的定位，因为售楼处的风格与档次代表了整个项目楼盘的风格与档次。还有就是置业顾问的水平与服务也要跟上。置业顾问的水平不单单指其语言表达能力，对房地产相关知识的理解、熟练程度，还要注重其自身的修养与综合素质的提高。因为只有做好了这些，他们才能和高层次、高品位的顾客找到共同话题，进而做好销售工作。最后还有一点，售后服务也得到要完善。让顾客买的放心，住的舒心。 在接受调研的这几个楼盘中，档次最高的当属东岸国际。其接待处的环境给人们一种高品质的感觉，让人们在没有接触楼盘、小区的情况下，第一印象就知道该项目定位在什么样的档次层面上。另外，其宣传页做的也很科学，全部都是一份一份的，每一份里包括楼盘各期、各项目的宣传册、户型图、置业顾问的名片。这样，就避免了为每位顾客一样一样的找，很麻烦。在细节上体现服务与管理。这一点我们可以考虑是否要借鉴一下。其客户主要是外地的高层次人员，其中还包括北京、台湾的客户，而且多是留为居住。可是地段不是很好。周围的市政配套还有待于完善。 在我感觉地段最好，绿化率最高，且开发商实力也较雄厚的就是金隅时代城；另外香格里的宣传页做的也精美，地段也不错。这两家周围的市政配套已经比较完善。 左右城的外立面做的相对比较突出，整体风格设计给人一种过目不忘的感觉。可是看其小区外围栏现在就已经生锈，不知其业主做何感想。由于这几天一直下雨，泰和尚都小区内几乎每栋楼的外墙看起来都有阴水现象出现。万立东郡的售楼处给人感觉很一般，以至于让人们对其楼盘持有一种怀疑的态度。 小区配套最全的应属亿利敖东国际，这也是我主调的项目。其小区周围的配套主要包括：六条线路公交车；内蒙古博物馆、乌兰恰特大剧院、国际会展中心、高尔夫球场等文化休闲娱乐配套设施；呼和浩特二中分校、师大附中分校等成熟教育配套设施；另外还有TCL、中国联通、中国移动分公司等企业的商业文化配套。小区里面有双VIP会馆、雪茄吧、红酒坊、藏书阁、SPA、欧洲风情商业走廊、香榭丽舍式的步行街道、而且包括幼儿园。 此楼盘位于呼市如意开发区腾飞大道。开发商是鄂尔多斯市金威房地产开发有限责任公司。投资商是亿利资源集团。建筑单位是美国VBN建筑师事务所。全程营销由北京潘靖之房地产策略营销机构负责。北京宝景物业公司负责其物业。总建筑面积约22万平方米。占地面积272亩。绿化率达50%。容积率为1.08。得房率90%左右。小区风格定位在欧洲新古典主义风格上。园林风格设计遵从“海洋水系主题”、“草原文化精髓”、“自然田园意境”等设计理念。小区周围有30年原生树、400亩湿地公园、如意河等景观。这也是被调研楼盘中水系做的较好的一处楼盘。在水系这一点上，它和我们的楼盘有了相同的理念，同时也有了一定的竞争力。 目前的产品形态有小高层豪宅、花园洋房、TOWNHOUSE（配有私家花园）三种产品形态。分为一期项目和二期项目。其中一期包括小高层住宅和洋房，已经进入销售尾期。二期尚未开盘，何时开盘未定。别墅分为两联排别墅，或叠拼别墅，其开盘时间待定，预计留作最后一个项目开盘。小高层主打户型是两厅三室两卫，其中有105—115平方米精致三居、120—135平方米舒适三室、140—150平方米豪华三居。在本着低密度居住的基础上，所有的户型都是朝向南偏向东。90%以上的户型做到了五明设计：明客厅、明餐厅、明卧、明厨、明卫。目前，多层洋房的起价是每平方米4000元人民币，均价保持在每平方米4200元人民币；小高层起价为每平方米4500元人民币，均价为每平方米4700元人民币。由于别墅还未开盘，因此也未定价。车位与车库的比例是1：1.2。 概括的说，亿利敖东国际这一楼盘的优势主要有：高绿化率、配套齐全、低密度居住、户户朝阳、五明设计。在初步了解的基础上我们发现，在呼市有雨的天气，该小区的外墙局部看起来有些阴水，不知道此小区的质量怎么样。 总之，经过这几天对呼市部分楼盘进行调研之后，我觉得真正和大溪地楼盘在同等品质水平之上的不多，因