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中石华庭总体营销战略及实施 2011-08-13 中石华庭营销策略 一、整体定位 二、推广策略 三、价格策略 四、推售节奏 五、产品建议 一、中石华庭整体定位 客户定位 产品定位 形象定位 华庭客户来源示意 友好、华凌商圈、王家梁钢材 市场内从事第三产业的个体小 生意人、服务、销售人员 项目周边的地缘客户 华庭客层描述 I 核心客户 年龄特征：25岁--35之间 置业目的：首次置业 他们是友好商圈、华凌商圈、美居商圈个体工商户、从 事服务行业与销售行业的青年群体，他们处于人生的起 步阶段，关注交通的便利与产品的性价比。 III II I II 重点客户：项目周边的地缘客户 年龄特征：30—40之间 置业目的：首次置业部分二次置业 认可区域生活的便利性，对于区域有一定居住情节，王家 梁片区的老住户两代人分巢二次置业。 III 次主力客户：认可区域便利性的偶得客户 置业目的：投资需求 5 努力向上的奋斗者 生活状态 行为特征 在商圈从事销售或是服务行业，目 租住在距离工作地点较近的小区 前租住在项目所在地周边的自建房或 内，为了一套自己的住房努力奋 是老旧小区。 斗。 一次置业的刚性需求客户，处于人 买房首要关注地段和价格，时间 生的起步阶段，需要付出更多的努力 成本和性价比是购房主要衡量的 才能拥有一套自己的房子 因素 DNA检测 •他们是为了赢得美好生活的奋斗者 •他们目前生活处于人生起步阶段，对于 “钱”非常敏感 •他们用时间换取金钱的积累，注重产品 “性价比” 客群形象定位 享受激扬的青春 城市发展的贡献者 努力奋斗向上的青年 一、中石华庭整体定位 客户定位 产品定位 形象定位