中国保险经纪公司突出优势.ppt

中国保险经纪公司突出优势--北京丰融保险经纪有限公司黑龙江省分公司 演讲人：费德军 保险超市 代理多家寿险业务 1. 生命人寿、信泰人寿、 泰康人寿 2. 大地保险、太平洋保险、 平安保险、人保寿保险 保险超市 代理多家财险 1.中国人民保险公司 安邦保险公司 2. 天安保险公司 太平洋保险公司 保险律师 一、根据客户的需求为客户制定各家主体保险公司的保险计划。 二、代表客户向各家主体保险公司进行索赔。 三、按照《保险法》的规定可以收取客户索赔佣金，索赔佣金比例双方协商确定。 经纪公司《基本法》的突出优势 一、突破区域限制 1. 异地可建立团队 2. 打造千人团队 3. 创造千万业绩 经纪公司《基本法》的突出优势 二、经纪人佣金是主体保险公 司业务员的双倍 1. 10年期缴费寿险，首期佣金40% 2. 卡、折保单，佣金35% 经纪公司《基本法》的突出优势 三、增员津贴终身 增员FYC20%（永久） 经纪公司《基本法》的突出优势 四、绩效佣金永久 1. 育成津贴（无代数）永远有 2. 团队越大，业绩越大，收入越高 保险法第一百一十七条 【保险代理人】 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。 保险法第一百一十八条【保险经纪人】： 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。 客户的需求 需要有人能够从自己的立场上协助“大海捞针”——省时 需要有人能够从中立的位置上进行 “货比三家”——省心 需要有人能够从客户的角度上 提供“性价比最优”——省钱 保险经纪人的价值定位 经纪公司与主体公司优势对比 十 大 优 势 经纪公司与主体公司优势对比 十 大 优 势 经纪公司与主体公司优势对比 十 大 优 势 国家政策支持保险经纪公司 一、中国保监会《关于进一步发挥保险经纪公司作用，促进保险创新》（2013）16号文件。 二、中国保监会充分肯定了“保险经纪公司的优势，在丰富产品，增强市场活力，促进保险市场发展，保护被保险人等方面做出的积极贡献”。 三、经纪公司可以与保险公司共同研发新产品。 * * 保险经纪人与保险代理人的差异 还需要让自己个性化需求得到一站式服务的满足 保险经纪人 代表被保险人（投保人）选产品 保险咨询（财险、寿险） 理财规划（股票、基金等） 以团队的形式向客户提供的最全面、最专业服务。 《保险法》130条：因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由经纪人承担赔偿责任。 服务模式 代表主体 业务范围 法律责任 1. 主体公司是保险专卖店 2. 代理人佣金低 3. 代理人不可收取客户佣金 1. 经纪公司是保险超市 2. 经纪人佣金高 3. 经纪人是保险律师 可收取客户佣金 主体公司 保险经纪公司 4. 代理人代表保险公司利益（一伙人） 5. 代理人增员津贴非终身 6. 代理人3个月无业绩 清零 4. 经纪人代表客户利益 （一家人） 5. 经纪人增员津贴终身 6. 经纪人考核压力轻 主体公司 保险经纪公司 7. 代理人不可以异地建立团队 8. 代理人“先考证，后上岗” 9. 代理人育成津贴有代数 划分 10.代理人事业不可传承 7. 经纪人可以异地建立团 队 8. 经纪人“先上岗，后考证” 9. 经纪人育成津贴永久 （无代数划分） 10.经纪人事业可继承 主体公司 保险经纪公司 *