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第一阵营 （55%左右） 感恩的心，感谢有你！谢谢你的欣赏！ 感恩的心，感谢有你！谢谢你的欣赏！ 吸加净产品组 2007年7月10日 美的吸尘器培训教材 美的生活 一尘不染 目 录 一 二 三 行业概况 产品知识 单品销售 第二阵营（42%左右） 第三阵营 (3%左右) 飞利浦海尔 瑞天盛达、小狗等杂牌 伊莱克斯、美的、好运达、松下、龙的、三洋、LG 品牌阵营方面 预计07年行业容量：400万台，11个亿，整个行业稳定，增长较慢。 高端市场 中端市场 低端市场 技术含量高，价格也较高，把守高端市场，一般由国外品牌把握，如飞利浦、伊莱克斯、LG、三洋、松下 等 技术含量有待提升，技术差别正在缩小，性价比高，把守大众消费市场，一般由国内品牌把握，如美的、海尔、 龙的等 依靠价格低取胜，技术含量低，品牌价值低，一般由国内小品牌杂牌把握 产品定位分析 第一阶段 第二阶段 第三阶段 2000年美的以OEM方式切入吸尘器 03-04年美的吸尘器销售增长缓慢 2005年4月，美的与江苏春花成立合资公司 美的吸尘器发展概况 品牌、市场、管理 研发、制造 优势互补 美的春花电器06年具备产能300万台，依照公司的发展规划和二期工程的建设进程，08年将达到900万台、电机1000万台，成为吸尘器全国最大的制造型企业。 提升产品品质 提升产品力 产能扩充 合资后美的吸尘器的优势表现在 春花于1988年成立，是吸尘器行业的“鼻祖”，曾在行业内具有极高知名度，国内市场占有率高达50%，是苏州市重点国有企业。 2000年获全国驰名商标，是江苏省高新企业。 春花公司简介 其生产的吸尘器造型美观，质量上乘，性能可靠。 企业所获得的主要荣誉： 1、国家质量奖银质奖章2 、全国轻工优质企业 3、中国轻工业出口创汇优质企业4、轻工业部质量管理奖 5、轻工总汇中国产品质量优质奖6、江苏省名牌产品证书7、江苏省优秀企业 8、全国畅销国产商品金桥奖第一名9、中国驰名商标 主要产品都获得了中国的3C，欧洲的GS/CE/EMC，美国UL，加拿大CSA，荷兰的KEMA及澳大利亚的SAA等认证。公司也获得中国CQC颁发的ISO9001：2000证书。产品销往世界各地。 春花公司简介 目 录 一 二 三 行业概况 产品知识 单品销售 污染双手 容易起灰尘 导致呼吸系统疾病 费时费力 普通清洁工具缺点 易滋生细菌 细小角落不易清洁 灰尘颗粒物易导致呼吸系统症状（气促、咳嗽、气喘等），将加重呼吸系统疾病、损害肺部组织。 最易受影响的人士包括慢性肺部及心脏病、感冒或哮喘病患者、老年人及儿童。 约70%左右的哮喘病是对花粉、宠物、尘螨等变应原的过敏性反应。 空气中灰尘含量高，将直接导致毛孔粗大、粉刺、色斑等一系列皮肤问题。 漂浮在空气中的尘埃，附着在皮肤上造成毛孔堵塞，油脂排泄不畅，形成黑头粉刺等。 尘埃中的有毒化学元素长时间附着在皮肤上，也会引起程度不同的色斑。 为什么要使用吸尘器？ 污染双手 细小角落不易清洁 容易起灰尘 导致呼吸系统疾病 费时费力 易滋生细菌 为什么要使用吸尘器？ 全面清洁 不留死角 杀菌除螨 轻松操作 快速清洁 省时省力 过滤空气 不起灰尘 ? 更科学、更先进 快速 清洁力强 为什么要使用吸尘器？ 吸尘器是更科学、先进的清洁工具 将逐步替代手工清洁 电机带动叶轮高速旋转 在主机内形成真空，通过吸入口吸入空气。 垃圾随气流一起被吸入袋（筒）内 经过滤，垃圾留在集尘袋内，经过滤后的洁净空气排出吸尘器，同时冷却电机。 美的吸尘器的工作原理 起尘部分 吸尘部分 滤尘部分 地板刷 风动地刷 扁吸 毛刷等 尘袋／尘杯 前过滤网 后过滤网 机身 加长管 调风手柄 软管 软管接头 美的吸尘器外部结构 外壳 电机 滚轮 电源线等 地板刷 风动地刷 扁吸 毛刷等 常规地刷 起尘部分——常规地刷 风动地刷，适用于吸除地毯、床面等深层的灰尘； 复合扁吸，功能同扁吸嘴，加上毛刷可用于清洁电脑键盘 滚轮地刷，适用于吸除地板、地毯上的灰尘； 窗帘刷，适用于吸窗帘、布面沙发、床面等处的灰尘； 吸水地刷，吸水桶专用，能彻底清洁大理石、磁砖等地面； 扁吸嘴，适用于吸除家电内部、钢窗缝隙内的灰尘； 吸头：作用是把附着在地板、地毯、家具上的灰尘、脏物搅打起来，以利于抽吸。 起尘部分——地刷卖点 起尘部分——赠品地刷 各种毛刷，适用于吸除地板、台面、家用电器、墙面、天花板上的灰尘； 连接头，用于连接各种吸头或毛刷 扁吸嘴和圆吸嘴，