肢体语言与心理暗示2.ppt

二、眼睛是心灵的窗户 三、面部表情——笑 四、手势 * 肢体语言与心理暗示 肢体语言又称身体语言，是指经由身体的各种动作，从而代替语言以达到表情达意的沟通目的。广义言之，肢体语言也包括前述之面部表情在内；狭义言之，肢体语言只包括身体与四肢所表达的意义。 一、头部 点头： 初步认同：嗯……缓慢点头 非常认同：是的，是的，频频点头 歪头： 最能让您散发魅力的就是偏头（8°角度合适） 右边歪头：认同、同意、信赖（商业谈判） 左边歪头：有魅力、有好感 眼睛向左看：表明在说谎； 眼睛向右看：在思考问题 眨眼睛： 正常情况下每分钟大约要眨动15次。 眨眼对眼睛是有好处的 ； 眨眼睛的频率过快：表明紧张、感到压力 真诚的笑（让人感到温暖、愉悦） 冷漠的笑（不感兴趣的、有想法） 摸嘴巴 ——在思考 克林顿在莱温斯基案中 赵本山在接受采访 摸鼻子 　当人们撒谎时，一种名为儿茶酚胺的化学物质就会被释放出来，从而引起鼻腔内部的细胞肿胀 当摩擦耳背、拉耳垂等，表示听话的人已经听够了、不想再听， 或是想由聆听变为讲话的意思 说话用手抓耳朵 受挫折时（圈缩、像婴儿一样） 肩膀向下； 在与人交谈时双手环抱 双手交叉于胸前时表明他不会轻易走出自己的 世界,而你也很难融入其中; 九种手势 分享式----双手掌心向上，从胸前向外展开 ； 劈砍式----双手（或单手）掌心向内，较用力向下挥 ； 权威式----双手（或单手）掌心向下 指引式----伸手一手五指并拢指引方向 列举式 -----数字123分点说明 号召式----单手上扬，手掌心向上 政客指----拇指食指相捏表示强调 搭尖塔 （强调、权威 、优越）----双手合并成三角状。 分享式手势 分享式手势 劈开式手势—苹果CEO乔布斯 权威式手势 指引式手势—阿根廷教练马拉多纳 举例式手势 前德国元首—希特勒 前美国总统—克林顿 美国加州州长—阿诺·施瓦辛格 政客指手势 号召式手势 *