葵花药业妇科线策划案2.pptVIP

调经类 [功能主治] 暖宫调经。用于经期腰腹冷痛，经血量少，经期错后，带多清稀。 [功能主治] 补气血，调月经。用于头晕心慌，疲乏无力，月经量少，色淡，经期后错。 [功能主治] 调经养血，理气止痛。用于营血不足，气滞血瘀所致的月经不调，痛经，小腹胀痛，腰腿酸痛。 [功能主治] 疏肝健脾，养血调经。用于肝气不舒所致月经不调，胸胁胀痛，头晕目眩，食欲减退。 我们如何开始会战？ 是寻找另一个单品？ 还是把整个妇科线作为一个品类来思考？ 建立品类影响力 先胜购物者营销 ——葵花妇科线推广策略 消费者的“两面性” 所有消费者都是“两面派”。 说一套，买一套。 因为说的时候不是在卖场，不在卖场的氛围下，不在零售商的作用力下；是在传播环境、生活环境下，不是在卖场环境下。 而70％的购买行为是在现场做出决策的。 在卖场，“消费者”变成了“购物者”。 “消费者导向”的行销和“购物者导向”的行销是不同的。 在终端，所有的产品资讯浮出水面； 消费者进入卖场最后决定性的资讯环境时， “消费者”变成了“购物者”！ 建立品牌从“消费者”开始，但最终是以“购物者”画句号的！ 我们要首先在“购物者营销”中胜出！ 我们用一个符号 葵花姐姐 可人的、可爱的、健康的 极具亲和力的、贴心的 天生就是女性的护理伙伴 这个符号就是葵花妇科品牌的演绎者它是妇科药的同品类中最受欢迎的品牌体验的符号。用葵花姐姐演绎“葵花妇科线内涵”，演绎“葵花的使用感受”，给予消费者体验，完成品牌的沟通。 我们建议做连锁直销、做重点药店（连锁药店，平价大药房）的封闭营销，以大的货架陈列面，将连锁药店变成葵花舞台。最终为消费者圈好消费的选择范围。 我们要用这个符号给消费者一个指引：——体贴女儿心， 葵花更细心！ 端架货架陈列 葵花妇科药电视广告创意 姐妹们 有好消息喽 葵花药业推出了妇科药系列 日常护理 美容保健 调经止痛 妇科炎症 体贴女儿心、葵花更细心 葵花牌妇科药系列 59字 1、葵花姐姐走进画面中，向大家招招手说到 姐妹们 2、镜头推进，葵花姐姐说到 有好消息啦 7、在 “葵花妇科药系列”的展板上落下乳癖康的包装 妇科炎症 8、葵花姐姐作出贴心的手势 体贴女儿心 9、葵花姐姐回到产品包装上的变化 葵花更细心 10、出现葵花妇科线产品群 葵花牌妇科药系列 6、在 “葵花妇科药系列”的展板上落下女金丸的包装 调经止痛 5、在 “葵花妇科药系列”的展板上落下调经祛斑片的包装 美容保健 4、画面拉近，在 “葵花妇科药系列”的展板上落下艾馨洗液的包装 日常护理 3、葵花姐姐用手向侧面一指，说到 葵花药业推出了妇科药系列 未来的妇科市场将是功能保健化及美容化的市场，这也是我们未来企业产品发展的方向。 进入美容保健品和健康美容食品市场有更大利益空间和销售规模，在药业建立起来的品牌能提升产品附加值。在保健品和食品领域建立生意也能面对医药市场政策变化降低经营风险。 所以，葵花妇科线的版图是： 1、首先建立葵花在妇科线的品类影响力，打胜购物者营销； 2、未来的决战品种是洗液； 3、可考虑进军医学美容品市场、女性保健品市场。 三个参考企业 一、普拉疼热饮 二、日本大正制药公司 三、日本大兔牌——日本SS製藥株式會社 一、普拿疼舒经热饮案例分享 普拿疼舒經熱飲是由台灣研發成功。 葛蘭素史克藥廠於全球首度上市的全新產品。 每盒5包，每包5g 使用方法； 1、将一包普拿疼舒经热饮倒入一般杯子或马克杯中。 2、慢慢加入半杯约60度热开水，均匀搅拌后，再加热开水至150cc（一般纸杯的八分满）。立刻饮用，热热的喝，效果更佳。 作用： 普拿疼舒经热饮是供女性使用的缓解生理痛止痛药，用水冲泡后，热热地喝，能帮助解除生理期的不适症状。 适应症： 缓解月经痛。 主要成分： Acetaminophen （对乙酰氨基酚） Caffeine anhydrous（无水咖啡因） 什么是Acetaminophen 对乙酰氨基酚（英文：paracetamol或acetaminophen，又称扑热息痛或醋氨酚）是一种常用的退热和止痛药物，常用于发烧、头痛和其他轻微疼痛。 它是许多感冒药和止痛药的主要成分。 常见商品名称 泰诺 必理痛 Acetamol Europain 普拿疼 可见普纳疼舒经热饮就是一剂止疼冲剂。 但是其以舒经环节生理痛为定位，改头换面后取得了不菲成绩。