远洋天著前期推广思考617.pptVIP

D、建筑精神读本 《建筑的极致》 远洋天著 建筑读本（上卷） 阐述： 一本世界经典建筑的简易编年史。 通过对德国海德堡城堡、巴黎卢浮宫等百年经典宫殿式建筑的图文描述，展现出每个伟大建筑背后对于细节以及创新等方面的思考。其中对于经典建筑的解读中，我们尽可能撷取与远洋天著产生联系的建筑细节，如石材、科技体系、安防系统等，体现出远洋天著是学习世界建筑菁华的——一次对建筑极意的致敬之作。 本手册拟作为远洋天著的建筑读本上卷，以概念为主，主要展示全球经典建筑，先勾起人们对于建筑的兴趣。下卷则以远洋天著自身建筑为主，以产品力打动客群，将远洋天著的建筑之美展现极致。 THX . 爱家木马远洋天著项目创意组 推广SLOGAN： 百年筑艺 大境天成 SLOGAN备选： 一宅纳尽东西粹 向建筑的极义致敬 精艺之上 不见浮华 C、VI与视觉延展 方案一 方案二 方案三 远洋天著前期推广思考 爱家木马 2010-6-16 这不是一个单纯的豪宅项目。 它的出现，是北京扩张、亦庄都市化进程的时代标志。 它的出现，将一举刷新人们对亦庄高端楼市的传统认知形象。 如果偏离了大的城市时代背景及地缘因素，它的一切说服体系和价格逻辑 都将失去 支 撑！ 百年成一著，敢为天下先 远洋天著，不仅是亦庄的、北京的、世界的， 同时也是与时俱进、引领时代精神的。 推广前期思考三元论： 1/ 如何定位产品？ 2/ 谁是大买家？ 3/ 广告怎么打？ 1/ 如何定位产品？ 2/ 谁是大买家？ 3/ 广告怎么打？ 1 项目前期已确定信息： 出身背景——地价成本每平米1.9万，入市价格至少3万以上，未来整体均价目标5万以上； 远洋品牌——产品年高端豪宅系列落子亦庄的第一个项目，承担着树立远洋品牌在高端地产领域影响力的战略使命； 产品层面——亦庄东南五环地段，低密度联排别墅社区，私家电梯、城市奢华大宅，全干挂石材外立面，单套售价千万以上，在远洋高端阵营中，品质仅次于LA VIE，是北京豪宅市场又一代表之作； 市场现状——4.30新政下，北京楼市整体观望加重，成交量减少，改善需求受影响较大，短线投资需求基本销声匿迹，调控下豪宅相对普宅来说抗风险能力较强； 竞争分析——区域豪宅标杆、价格的真正引领者，其竞争对手不止来自亦庄，更包括北京东部所有可能吸引目标客群财富塔尖人群购买的任一高端楼盘； 目标客群——财富塔尖人群，前期客户以地缘客户为主，包括亦庄本地工作的大型企业高管、往来于泛CBD区域的财富客群为主。 本案待确定信息： 产品细节和园林设计 关键词提炼： 亦庄东南五环位置/远洋高端系列/城市豪宅标杆/富人圈层效应 项目营销定位 500强CEO的 千万级城市宫殿 （建议线下销售使用，与线上传播形象分离使用） 1/ 如何定位产品？ 2/ 谁是大买家？ 3/ 广告怎么打？ 2 目标客群简单描述： 财富塔尖人群。 财富，只是衡量他们最基础的入门条件，但不是唯一的条件。 不惑。知天命。 不止是年龄定义。更多体现为一种成熟练达的世界观。清楚知道要什么。对价值有着清晰判断。 洞悉世事本质。 他们已过了头脑发热的阶段。阅历丰富使他们没那么好忽悠。虚头八脑的马屁说辞，打动不了他们。他们宁愿相信诚实恳切的直白诉求。以及冷静的、可量化的资产价值趋势思考。 贵，不是问题。 关键，别买贵。 “别耍花枪” 客户购买心理潜台词1： 客户购买心理潜台词2： “3分钟上5环，10分钟就到国贸，再也不用每天先穿越一片森林，再沿潮白河狂奔十多分钟，接着在高速口排队了。” 客户购买心理潜台词3： “那套号称高端社区里的高层公寓，每天电梯里总是碰到形形色色的人，送水的、做家政的、当保镖的、修电器的…真TM不爽。干脆再买套这的别墅，搬五环边上住得了，一家2个电梯，楼里住的人少了，也就不会那么杂了。” “虽然只隔了10分钟车程，这的空气不知要比国贸好10几倍，还是一家子搬这住得了，这么舒畅的空气，都忍不住要深呼吸……你说住这，家里每人少说也得多活10年吧？” 客户购买心理潜台词4： “传家的房子，一定得要有头有脸。全石材的外立面，一眼看上去敦实厚重，才能映衬出生门第的高贵不群。” 客户购买心理潜台词5： “这么大一栋建筑里，只允许住两户人家。既省却了楼上楼下噪音干扰，赢得一份清静，又为邻里生活留出充分的、善意的私密空间。与人宽硕，自己也舒畅。” 客户购买心理潜台词6： “这块有钱人也不少啊，这种档次的豪宅，亦庄早就该有了” 客户购买心理潜台词7： 3 1/ 如何定位产品？ 2/ 谁是大买家？ 3/ 广告怎么打？ A、本案推广三“不”法则 打 大 不打小 1 与其炒作小亦庄，不如放眼大北京。 对区域的炒作，是露怯的不自信表现。豪宅，自有慧眼识。 打 高 不打低 2 高调形象，一