孙子兵法与营销战争概要.ppt

《孙子兵法》 营销战争 与 作为一个军官，最 应该做的是提高士兵们 的战场生存能力。 营销管理者最应该做的是—— 提高营销人员的“市场生存与发展能力” 《孙子兵法》 营销战争 与 对所在团队 对团队领袖 对销售职业的厌烦 对自己本身不自信 对自己的销售能力 对产品、对市场 对自己的未来 ……失去信心 信心不是喊出来的 信心不是教育出来的 信心是练出来的 《孙子兵法》 营销战争 与 1、练兵Training 2、装备Equipment 3、精神Spirit 激水之疾， 至于漂石者， 势也。 鸷鸟之疾， 至于毁折者， 节也。 故善战者， 其势险，其节短， 势如彍弩， 节如发机。 《孙子兵法》 对团队管理的启示 知其声不知其音，禽兽也 知其音不知其乐，庶人也 音律 乐理 无节奏型 节奏混乱型 节奏迟缓型 大势 所趋 生势 大势 胜势 大势 已去 死势 小势 败势 成 功 先 成 其 势 失 败 先 失 其 势 ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… ………………………… 治气 治心 治力 治变 治 势 故善战者，求之于势， 不责于人， 故能择人而任势。 任势者，其战人也， 如转木石。 木石之性，安则静， 危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势， 如转圆石于千仞之山者， 势也。 《孙子兵法》 对团队管理的启示 乱生于治， 怯生于勇， 弱生于强。 治乱，数也。 勇怯，势也。 强弱，形也。 《孙子兵法》 对团队管理的启示 气生势 势生信 信生勇 行生果 力生行 勇生力 《孙子兵法》对团队管理的启示 令之以文， 齐之以武， 是谓必取。 令素行以教其民， 则民服。 令不素行以教其民， 则民不服。 令素行者， 与众相得也。 《孙子兵法》 对团队管理的启示 团队平时不重视 没有制度重要性教育 制度乱出，一出不严 制度朝令夕改 制度面前人人不平等 遵守制度无奖励 违反制度无惩罚 团队建设在平时 团队精神建设之现状 “像雾像雨又像风”——团队精神过于笼统过于模糊 “雾里看花水中望月”——团队精神认知出现偏差 “爱你就爱两三天” ——急于求成，有始无终，不断开始 “知道是谁不知道为了谁”—— 精神与行为的严重脱节 “没有一对隐形的翅膀”——缺乏驱动，保障系统多疏漏 不是教育出来的 而是营造出来的 目标凝聚 值得大家奋斗的目标 领袖凝聚 核心领导人的影响力 情感凝聚 友情、快乐、痛苦等 团队凝聚 卓越团队，规范管理 文化凝聚 感召力强的团队文化 荣誉凝聚 引以为荣的团队荣誉 凝聚力 凝聚力源于归属感 身体的归属：硬件、物质、基本的生活工作条件 情感的归属：快乐、被关心、被认可、安全感 理想的归属：个人利益在团队利益框架内得以实现 精神的归属：认同团队价值观、精神的家园 以文化来影响——组织 以制度来规范——管控 服从是一种习惯 落实是一种习惯 敬业是一种习惯 认真是一种习惯 文化三要素 物质：硬件 行为：规则 精神：软件 物质是基础 行为是关键 精神是灵魂 没有管控就没有执行 相信“坏人”多，“好人”少 糟糕的管控，让“好人”变坏，“坏人”更坏 人人都是懒惰的、任性的、自私的 对“坏人”的姑息，是对“好人”的不公平 管控的基本原理 震慑——不敢犯 奖励——从不犯 惩罚——不再犯 视卒如婴儿， 故可与之赴深豀， 视卒如爱子， 故可与之俱死 爱不能令， 厚不能使， 乱不能治， 譬如骄子， 不可用也。 《孙子兵法》 对团队管理的启示 因为失控所以失败 服 从 因为 所以 军政曰： “言不相闻，故为之金鼓； 视不相见，故为之旌旗。“ 夫金鼓旌旗者， 所以一人之耳目也。 人既专一，则勇者不得独进， 怯者不得独退，此用众之法也。 《孙子兵法》 对销团队理的启示 故善用兵者，譬如率然。 率然者，常山之蛇也， 击其首则尾至， 击其尾则首至， 击其中则首尾俱至。 敢问：兵可使率然乎？ 曰：可 《孙子兵法》 对团队管理的启示 齐勇若一， 政之道也； 刚柔兼得， 地之理也。 故善用兵者， 携手若使一人， 不得已也。 《孙子兵法》 对团队管理的启示 地:外在之地——地势 通形 挂形 支形 隘形 险形 远形 理:内心之地——境地 散地 轻地 争地 交地 衢地 圮地 围地 死地 改变其内心之境地，让其不得不这么去做。 成长期——靠吸引 青春期——靠管控 成熟期——靠激励 衰老期——靠变革 谢谢大家 The end 夫未战而庙算胜者 得算多也 未战而庙算不胜者 得算少也 多算胜,少算不胜 而况于无算乎 吾以此观之胜负见矣 Now the ge