娃哈哈销售策划书-应用文.doc

娃哈哈营销策划书 策划名称： 娃哈哈产品促销策划方案 策划者：龙烨。徐睿。潘煜城（即“红鲤鱼与绿鲤鱼与驴”队） 所在院校、系：东华理工大学抚州师范学院汉语言文学系 联系方式：龙烨 徐睿 潘煜城 策划时间： 2015年10月24日 前 言 背景：娃哈哈是我国著名的饮料企业。具有悠久的企业历史。1987年。娃哈哈创始人宗庆后在艰苦的创业条件下。骑着三轮代销棒冰。汽水和校簿。次年。靠代工花粉口服液取得了不错的效益，并于同年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，成立杭州娃哈哈营养食品厂。1991年，为扩大生产规模，满足市场需要，仅有100余人的校办小厂娃哈哈，以8000万元的代价有偿兼并了职工2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂。1994年，娃哈哈积极响应国务院对口支援三峡库区移民工作的号召，投身西部开发，创造性地以“移民任务与移民经费总承包”的改革思路，兼并了涪陵地区受淹的3家特困企业，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司。1998年，娃哈哈在洋可乐“水淹七军”的背景下，毅然推出“中国人自己的可乐”——非常可乐。娃哈哈通过正确的战略战术，使这一产品迅速打开市场。至今稳居全国碳酸饮料市场第三位。从2004年以来，娃哈哈实施“全面创新”战略，在产品、设备、管理等方面进行全方位创新，进一步提升了核心竞争力，促进企业经济又好又快发展。?2002年，娃哈哈利用自身品牌和实力优势，高起点进军童装业，推出绿色健康童装，这标志着娃哈哈向跨行业经营和多元化发展迈出了第一步。娃哈哈童装以“健康、舒适、时尚”入市，并先后通过中国环境产品标志认证、“CQC生态纺织品”认证、ISO9001管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、杭州名牌产品。现已形成年销售童装百万余件，年销售额超亿元的庞大规模。成为现今人们耳熟能详的大品牌。由此。东华理工大学。长江学院于10月中下旬组织娃哈哈营销大赛。 目的：进一步扩大娃哈哈品牌的市场占有比例。提升娃哈哈品牌在年轻人群体中的知名度。开拓校园这一块巨大的市场。增强参与同学们的社交实践能力。帮助同学们适应日后的社会活动。 本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算、意外防范 目录 活动主题 娃哈哈销售达人大赛 二、活动目标 1.传播娃哈哈品牌企业文化 2..推广娃哈哈品牌产品。增大市场份额。提升知名度 3.增强参与同学们的社会实践能力和意识 三、时间地点 活动时间：从2015年11月13日到2015年11月14日 活动地点：东华理工大学长江学院。抚州师范学院本部学生食堂对面。学生宿舍内部及周边。优乐购校园超市周边等 对象选择 大学生群体 分析：1.大学生群体是校园中的主要成员。选中大学生群体作为对象。受众比较广泛 2.大学生群体经济来源较为稳定。同时由于比较年轻。该群体受众会比较乐于进行尝试。有利于品牌在校园之中扎稳脚跟。 3.大学生处于正在趋于发育成熟的群体。身体对营养的需求相对比较大。而品牌恰好以营养为卖点。可以找到相对容易的切入点。降低宣传难度。 教工教工家属 分析：1.部分教工教工家属生活在学校范围内部。和销售点的距离相对比较近。活动宣传的范围能够很好的影响到受众群体。 2.部分教工教工家属由于自身条件影响。对自身的健康维护相对重视。品牌的营养优势可以适时切入这些消费者的心理。 3.品牌历史相对比较悠久。许多教工教工家属对此有所体会。可以利用品牌自身的优秀品质吸引一部分潜在的消费者。 活动方式 1、定点摆摊。在东华理工大学长江学院。抚州师范学院本部学生食堂对面设立定点摊位。通过营销参与人员对过往的教师。教工家属。同学进行推销。并通过现场的试饮。增强路过人员的吸引力度。达到良好效果。 2. 下寝宣传。在晚自习过后对学生宿舍进行下寝活动。通过与同学们之间的直接沟通来尽力将娃哈哈品牌的优势展现在他们面前。提升说服力。或于中午进行该活动。确保受众人数相对较大。 3. 赠送礼品。凡在定点销售点购买娃哈哈品牌产品满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，以便刺激消费者的消费热情。礼品的种