鲁辰运动策划1.pptVIP

鲁辰制衣营销策略整合方案 北京赞伯营销管理咨询有限公司 2006年7月25日 * 第一部分 运动服装市场消费者调研报告 第二部分 鲁辰市场战略定位及发展策略 第三部分 鲁辰服装的品牌系统规划方案 第四部分 鲁辰产品规划及市场开拓建议 第五部分：品牌传播方案 第六部分：营销管理体系 目 录 第一部分 运动服装市场消费者调研报告 （见附件） 第二部分 鲁辰市场战略定位及发展策略 鲁辰女子运动的市场战略定位走向…… 鲁辰女子运动 专业女子运动 休闲女子运动 向左走 向右走 鲁辰如果向左走，进入专业运动市场…… 女子专业运动需要强有力的专业技术支撑及强势的品牌影响力； 国际品牌阿迪达斯、耐克纷纷推出专业女子运动品牌专区，李宁也有女子专业运动品类，并且具有较强的市场竞争力。 高端：耐克、阿迪 中高端：李宁 中低端：？ 专业运动不存在中低端品牌 结论： 鲁辰如果进入专业女子运动市场，具有技术和品牌两大劣势，将面临巨大的市场竞争阻力和资金投入压力，市场风险较大。虽然中低端市场具有市场机会，但已经不属于真正意义上的专业运动领域，只能沦为市场补缺者。 鲁辰如果向右走，进入休闲运动市场…… 女子休闲运动概念宽泛，缺少个性特征，没有清晰表达人群内心需求； 安踏、德尔惠、特步等晋江上百个休闲运动品牌集中于此，产品同质化，价格战竞争激烈。 高端：？ 中高端：李宁 中低端：晋江族群 休闲运动不存在高端品牌 结论： 鲁辰如果进入休闲女子运动市场，首先面临的是晋江族群的围剿，与其沦为同类；其次产品档次很难提升，产品价格将停留在中低档水平，不利于品牌的创建和快速提升。 鲁辰跳出并打破旧有市场格局，走自己的路！！！ 鲁辰女子运动 专业女子运动 休闲女子运动 向左走 向右走 全新市场领域 女人为什么运动？ 数据分析： 美体塑身为目的占33％，其次为放松、娱乐；可见女性运动的目的倾向于美体塑身，而男性运动的目的更倾向于强身健体。 女性 女子运动区别于男子运动的根本 女人运动为了美 女人不愿跑步，怕腿变粗！ 女人喜欢游泳，可以让身体丰满而舒展！ 女人喜欢瑜珈，可以让身体曲线更加柔美！ 女人运动，是一道美丽的风景！ 针对女子内心的追求，鲁辰开辟全新的市场品类—— 女子 运动 美丽 女子运动美装 鲁辰三分天下，切割全新市场 鲁辰3个坚持市场发展策略 第一：坚持女子运动50年不变，专业化攻克市场 企业发展战略定位为女子运动美装，要聚焦一切资源专注于该市场，逐渐形成专业化优势，做中国女子运动第一品牌，用3年时间创建核心竞争力。 第二：坚持品牌运作个性化，品牌气质征服市场 从切入市场第一天开始，坚持品牌化运作，培育品牌个性，彰显品牌独特的气质，摆脱产品层面的低层次运作，拥有忠实品牌消费群，建立品牌信仰。 第三：坚持产品设计时尚化，产品价值领驭市场 时尚就是力量，时尚就能抢夺消费眼球，永远不做落伍的产品，紧跟世界流行趋势，加以运动元素，提高产品附加值，不比价格比价值，从而领先市场。 以三个坚持为纲，缔造鲁辰女子运动王国 第三部分 鲁辰服装品牌系统规划方案 服装品牌的要点 品牌精神的提炼 品牌主张的表达 品牌名称的创意 品牌标识的设计 品牌气质的展现 3-1 服装品牌的要点 持久的品牌生命力必然深潜于传统文化， 千百年来中国消费者的服装文化认知怎样呢？ 人靠衣服马靠鞍 中国人穿衣服穿的是气质，体现的是个人的身份、社会地位、形象 品牌气质的优劣是决定服装品牌成功与否的关键 3-2 服装品牌的要点 品牌气质的表达 外在的品牌主张 内在的品牌精神 吸引消费者 感动消费者 获取销售与品牌的同步提升 3-3 内在品牌精神的提炼 代表社会趋势的精神才能获得大认同； 女子运动兴起背后是女性群体社会地位的提升，之前是男性运动的天下，今天18～28岁年轻一代城市女性不再跟在男人身后，更有她们自己的主张，运动是她们活出自我的一项声明，瑜珈班、美体班纷纷响应，女子运动越来越火！她们的内心在运动，在呐喊—— 自信 自立 自主 第一品牌要为社会思潮推波助澜，变社会资源为品牌资源 顺大势，做大事，让社会推动品牌高速成长 3-4 外在品牌主张的表达 品牌内在精神决定外在品牌主张； 运动本质是场外比赛的延伸，比赛是运动的灵魂；比赛是狭隘的概念，广义的比赛存在于生活；女人天性就是“比”！ 小时候比老爸； 长大了比身材； 结婚了比老公； 对于女人，“比”是传统！！ 而我们要打破传统，宣扬18～28岁自信、自立、自主女人新主张—— 比自己，会更美！ 英文广告语：Up to me ! 3-5 品牌名称的创意 品牌精神 品牌主张 自信 自立 自主 比自己，会更美 现实的 i 理想的 i to I TO