窝窝团网站规划.docVIP

窝窝团—天津站的经营规划 一、本网站的运营思想的核心理念及原则： 1.以一个中心为主，类型多样化 以本地化为中心——立足天津，服务市民： 天津市民相比一些一线大城市而显，生活节奏稍慢，稍显慵懒，更懂得享受生活，在他们的身上，大多可以看到“知足常乐”这四个字。天津本地人推崇“民以食为天”，不追求奢侈的生活，但却懂得制造那符合现实的“浪漫”。因此围绕天津的生活文化，团购的主体，以餐饮，娱乐休闲为主，穿戴等生活物品为辅。 例如：1.根据当地气候变化，从人群需求出发：今秋冬天气变化异常，可以促销一些信价比较高的保暖内衣，暖宝宝等。 2.抓住节日带来的其对应产品的短期大量销售：如，情人节时玫瑰花和巧克力的短期高峰销售等等。 3.两个基本点，相辅相成： 为商家找买家，为买家找消费品。此网站一定要体现消费的切身利益，做到比市场最低的零售价格要低，同时为中小企业的品牌与产品进行了宣传，二者利益平衡，才能使窝窝团—天津的运营实现良性循环。 二、本网站运营的规划： 1.保证网站运营的规范化： 建立规章制度，进行专业化的管理。包括工作流程，商业秘密保护、信息管理等方面。 2.合作商家及供应商的选择： 窝窝团-天津站的用户群：有网购经历的，会操控支付宝及网银的，以年龄为18-35的人群为主。 (1).紧握地方特色产品： 开发选择特色产品商家—从天津人的饮食习惯，娱乐习惯出发，选择特色商家，推出网络合作方案。 (2).招商报媒上开发选择特色厂家，推出网络合作方案。 (3).展会上开发选择特色产品，取得其网络代理权，以网络销售B2C的模式进行操作。 3.网络消费者的开发策略： (1).户外展示宣传，尤其开展小区、大学、年轻企业的宣传。(2).俱乐部会员联动与其他类型俱乐部展开联合活动，实现俱乐部会员信息共享。(3).直邮广告宣传选择高投递率的直邮广告。 (4).推荐有奖计划：通过推荐人数多少来实施奖励计划。 (5).购物专题讲座：通过围绕目标群体安排不同类型讲座活动进行间接宣传。 4.网站营销推广策略 (1).新闻宣传推广（主要以新闻炒作形式进行） (2).网络联盟推广 (3).邮件推广 (4).博客推广 (5).联合活动推广（主要指通过协办商家推广活动来进行，包括商家新品上市发布会等） 三、网站运营商自我提升策略 1.组建专业的团队，做到明确分工，并充分发挥teamwork的合作精神，确保服务消费者为第一位。2.盈利模式的调整，以向商家提供网络销售顾问服务为最终业务目的，包括网络销售策略、调查报告、销售推广活动策划组织等销售相关内容 。3.行业专业知识学习 ，不断得提高团队人员的业务水平。4.行业公关关系的处理和资源的整合，形成强有力的外部支持力量 5.在公司业务策划上，可考虑先引入较快实现业务收入的内容进行操作，以此来支持团购网站费用支出： 例如：前期团购可以主推一种，以吸引广大消费者为主，先炒作名气。后期形成规模，可以将男女版分开，有层次分辨，让消费者分辨清楚节省消费时间可以让消费者有更充裕的时间购买本站的其它产品。