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经销商管理动作分解营销培训教材 销售人员在面对经销商进行合作前谈判、鼓励其合作意愿时的基本技巧。要点如下：　 　　1. 心中有数 　　2. 营造环境 　　3. 厚而不憨 　　4. 善动者动于九天之上　 　　5. 双向沟通 　　 　　本节将进一步学习，与经销商沟通、制定新市场开发计划时的具体方法和常见模式。　　 　　实战动作培训：新市场开发计划的制定与沟通的具体“套路”　　 　　孙子兵法云：“兵无常势，水无常形，能因敌之变化而取胜者，谓之神”。告诫后人既要熟练运用兵法规律、又要懂得因地制宜，根据敌方的情况灵活应对。 　　商务谈判也当如此，上节中所讲的经销商谈判5条基本技巧，只是“内功心法”，而非具体动作。学员听完课之后，要通过实践印证，经历多次应用成败经历，才能“运用自如，收发由心”，真正成为自己的技巧。　 　　商务谈判技巧是否可以教会大家一些固定的“套路”，真正做到“从理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午就能用”的效果呢？ 笔者集多年一线销售经验，根据这一环节中经销商的常见疑惑心理，常问的问题，总结针对性的破解方法。学员熟练掌握可起到“见招拆招”“一招制敌擒拿手”的效果！具体内容如下：　　 　　一、 谈判“套路”背景：经销商心理分析：　　 　　如上节所言，经销商面对新的厂家，兴奋（有新的赚钱机会）与忧虑（万一做不好要赔钱）两种心态并存，销售人员要做的是