演说稿—微信.docVIP

微信产生的背景 1.简介和由来 当下，社交网络的发展如火如荼，微信的腾空出世也为这把火撒了一把油。如果说，facebook等产品解决了人的存在感问题。那么微信则在更深的层次上把握住了用户（尤其是中国用户）的需求，因为在中国有这样一个群体，他们既有生存感的压力，又有存在感的渴望，这群人就是“屌丝”。把握住了“屌丝”，就把握住了用户群。 2.发展阶段 自发布伊始，微信只用了443天就积累了一亿用户，从漂流瓶到摇一摇，从微信传图到视频通话。微信的每个功能往往能把握住需求背后的心理诉求。比如说漂流瓶就是为了满足倾诉和猎奇的心理。如果只是为了交友而做漂流瓶，会把握不到本质。 3.微信主要竞争者 略 二、微信主要功能介绍 微信不是一个省钱的短信替代工具，也不是qq，微信是一个生活方式，反映的是心理满足至上。比如“附近的人”功能，不是为了陌生人交友，是为了好奇心, 它是有群体效应的，每个人在观察别人，也在被观察。同样，“摇一摇”功能则是最大限度的满足了用户的三个心理需求：人们喜欢简单的行为动作，人们对随机好奇，人们对跨空间的同类好奇。 所以我认为：心理满足的驱动力远胜工具甚至省钱。微信是如此性感，以至于习惯和马化腾死掐的周鸿祎对微信的态度也来了个360°大转变。 三、微信的商业模式 我觉得微信现阶段的成功主要是因为产品的创新，因为这么强大的功能，微信才能在短时间内积累这么庞大的活跃用户。我想大家都明白这么一个理儿，人多的地方就有商机。 所以接下来我想套用一下谭老师的口头禅：基于产品说模式。不用我多嘴，在2亿多的用户面前，神马都是浮云。 1、重点说一下微信营销。 我觉得微信最大的贡献就是把精准营销从可能变成了可行现在在线下消费领域，个人不知道自己到底花了哪些钱、什么时间、在哪里花的钱，商家在大多数情况下也不知道是谁在我这里买了东西。而未来的微信则可以把信息流沉淀下来，沉淀的过程很简单，当你去消费的时候，商家只要扫一下你的二维码就识别出你的身份了，然后把你的身份和你的消费记录一对应就OK了。我认为微信未来最大的价值就在于，它会沉淀下来一个个人消费行为数据库，这是一座巨大的金矿。微信O2O两大模式：多多益善VS朝朝暮暮 我们先梳理一下O2O的商业模式。O2O这个词现在被用的很滥，所有人都在用，所有人说的可能却不是一回事儿。在此，我把它狭义的界定为：online to offline，通过联网设备，把顾客引导到线下门店进行消费。　目前最流行的O2O产品模式有两种。一种是search模式，典型产品如大众点评另一种是coupon模式，典型产品如麦当劳优惠券这两种模式，其实都可以归为一类，就是“多多益善”。 其营销诉求一定是“让更多人知道我”“让更多人来尝试我，然后成为我的忠实客户”。　与“多多益善”模式并列的另一种O2O模式是“朝朝暮暮”，典型应用是会员卡、积分卡、集点卡等等，逻辑是我在客户数量一定的情况下，刺激老客户来反复消费，从而增加我的总销售额。有人说微信可以做，理由是它可以搜索附近的人，那么肯定也可以搜索附近的商家。微信的领地是“朝朝暮暮” 我们可以用常识进行一个判断：对于一个普通的上班族来说，周一到周五上班，早上他一般会在家附近或者单位附近吃早饭，中饭一般在单位附近的饭店吃，晚上可能和女友或者朋友去约会，去一些不在单位附近的饭店。由此可见，他作为一个老顾客进行重复消费的次数（10次）比作为新顾客（5次）要大得多。微信和微博的基因非常不一样。微信根植于用户关系，微博则根植于信息关系，二者各有空间。微博到微信挤压 时间逐渐被吞噬微信对微博不仅有时间的替代作用，而且中国人表达的诉求被微信部分缓解。各种公知依然会活跃，但是大众参与度在明显下降。微博又将是中国这个流星花园里的一颗流星？从推动社会进步的角度，微博产品比微信更有社会价值。微博把大家拉出自己的小世界关心大环境，围观改变社会。可是微信产品感觉还是把大家拉回小屋子风花雪月。微信是个强大的产品，但还不觉得微信具有微博的社会价值。如果微信崛起的代价是微博衰落，会是很大的遗憾。 。 。